2014年10月普藥事業(yè)一部四季度工作會(huì)議圍繞1-9月份工作總結(jié)以及四季度重點(diǎn)工作內(nèi)容開(kāi)展。會(huì)上，副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理羅時(shí)璋對(duì)各省區(qū)所取得的工作成績(jī)表示了充分 　　的肯定，同時(shí)強(qiáng)調(diào)在我們現(xiàn)執(zhí)行的“BOSS”模式下，省總作為各項(xiàng)工作具體的執(zhí)行人，在諸如地總離職移交、擔(dān)保手續(xù)、承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議、等工作中所起到的重要作用;為四季度省總重點(diǎn)工作指明了方向，為百年南京同仁堂品牌復(fù)興打下了堅(jiān)實(shí)的思想、戰(zhàn)略基礎(chǔ)! 　　羅總表示，2014年是南京同仁堂發(fā)展非常重要的一年，是南京同仁堂大普藥戰(zhàn)略打牢根基、加速發(fā)展的一年。雖然眼下普藥事業(yè)一部取得了不俗成績(jī)，但是相比于其他普藥大牌企業(yè)，我們?nèi)源嬖诿黠@不足。直面制約市場(chǎng)發(fā)展的“絆腳石”以及“攔路虎”，我們必須在總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上，把問(wèn)題抖出來(lái)，只有解決主要問(wèn)題，捅破“窗戶紙”，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)長(zhǎng)治久安。 　　羅總指出，目前事業(yè)部、省區(qū)管理上存在的主要問(wèn)題有八個(gè)，首先，絕大部分省總對(duì)公司下發(fā)的制度、規(guī)定、通知等文件沒(méi)有下載保存、認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)，更沒(méi)有組織地總、終端經(jīng)理學(xué)習(xí)。羅總強(qiáng)調(diào)，只有將公司各種規(guī)章制度、下發(fā)文件的整理工作做好，才能更好地執(zhí)行。 　　“千里之行始于足下”，第一步最為關(guān)鍵。高效率的執(zhí)行需要核心的思想指導(dǎo)，學(xué)好文件抓住綱就是一個(gè)管理者必備的基本素質(zhì)，只有具備最基本的戰(zhàn)略指導(dǎo)，才可在銷售的戰(zhàn)場(chǎng)上明確目標(biāo)方向。 　　第二點(diǎn)，關(guān)于省總兼職的問(wèn)題，羅總認(rèn)為，省總兼職是職業(yè)道德問(wèn)題，更是品德問(wèn)題，應(yīng)全力殺之。作為省總，要必須修煉優(yōu)秀品德、凝聚上下左右，忠于職守，忠于公司。 　　第三點(diǎn)，關(guān)于應(yīng)收貨款的管理。應(yīng)收回款的管理是省總的重要職責(zé)之一。由于省總的不作為或者亂作為造成的公司壞賬，省總應(yīng)擔(dān)全責(zé)。 　　此外，省總還必須重視地總的對(duì)賬工作。我們的普藥管理是“以地總為承包主體”的兩級(jí)管理模式，此種模式下更需要省總重視貨物款的管理工作，這樣才能將壞賬控制到最低!此外，地辦經(jīng)營(yíng)的合法與否也是目前市場(chǎng)存在的重點(diǎn)問(wèn)題。作為省總，必須長(zhǎng)期不懈地教育地總要樹(shù)立守法、合法經(jīng)營(yíng)的責(zé)任意識(shí)，確保地總的經(jīng)營(yíng)行為符合國(guó)家新版GSP要求，嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售規(guī)范管理制度，做到每道程序都合法合規(guī)。從而保證銷售健康、長(zhǎng)期發(fā)展。 　　第五個(gè)方面是由人員管理不到位所引發(fā)的問(wèn)題。作為省總，重視品種、銷售、回款、促銷等工作當(dāng)然是好，但是對(duì)于管理工作的忽視，當(dāng)屬嚴(yán)重失職。就入職地總的擔(dān)保手續(xù)來(lái)說(shuō)，省總的工作疏漏極有可能造成公司的嚴(yán)重?fù)p失。地總離職移交、擔(dān)保手續(xù)、承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議、管理保證金交納這類管理工作都是為銷售做保障的，只有省總重視了這些管理工作，我們的銷售才能做到長(zhǎng)治久安。 　　問(wèn)題之六是竄貨、亂價(jià)現(xiàn)象的加重。為追求短期銷量及利益，部分地辦不按照公司要求進(jìn)行銷售，造成了市場(chǎng)價(jià)格體系、經(jīng)營(yíng)秩序的混亂。羅總強(qiáng)調(diào)，竄貨就是盜竊，亂價(jià)就是謀殺!為了市場(chǎng)健康有序發(fā)展，省總必須與竄貨、亂價(jià)現(xiàn)象做斗爭(zhēng)!市場(chǎng)監(jiān)察部對(duì)于此類現(xiàn)象做到從重、從速、公正、公平、公開(kāi)處理!營(yíng)造良好銷售環(huán)境和市場(chǎng)秩序。 　　第七點(diǎn)，三大戰(zhàn)役的貫徹落實(shí)問(wèn)題?；诋a(chǎn)品導(dǎo)入、動(dòng)銷的“三大戰(zhàn)役”三項(xiàng)主要活動(dòng)層層遞進(jìn)，實(shí)際執(zhí)行到省總卻變成紙上談兵。部分省總的不夠重視使得政策切實(shí)推進(jìn)難以開(kāi)展。從根本態(tài)度上的認(rèn)識(shí)將決定接下來(lái)工作開(kāi)展的成敗!只有我們真正重視了、執(zhí)行了，才能將公司產(chǎn)品推入市場(chǎng)，從而使消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可南京同仁堂，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的良性消化，實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。而省總在研究產(chǎn)品的品種、促銷、活動(dòng)時(shí)，必須抓住“推”這個(gè)關(guān)鍵字，實(shí)實(shí)在在地用好“推”，實(shí)實(shí)在在地做足“推”，是接下來(lái)主品塑造的大前提。最后一點(diǎn)關(guān)于主品銷售不出的問(wèn)題。過(guò)億主品的塑造不僅樹(shù)立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌形象;更可以真正建立穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊(duì)、銷售網(wǎng)絡(luò)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的信心和激情!有了湖南省區(qū)安宮牛黃丸、河南省區(qū)六味地黃丸上量經(jīng)驗(yàn)，加上各位省總主品突破上量的堅(jiān)定意志，狠抓落實(shí)管理的能力，相信四季度普藥事業(yè)一部主品塑造的工作定火力全開(kāi)!尤其是在四季度的工作中，我們制定了六味地黃丸一萬(wàn)件的銷售目標(biāo)，希望各省區(qū)堅(jiān)決落實(shí)、執(zhí)行到底，全部完成! 　　羅總最后再次強(qiáng)調(diào)了省總工作要求，并表示，以上八點(diǎn)是目前事業(yè)部存在的主要問(wèn)題，希望各位省總從今天開(kāi)始重視管理工作，一方面我們要狠抓業(yè)務(wù)拓展、銷售回款;另一方面也要重視管理上的每一個(gè)細(xì)節(jié)，認(rèn)真履行我們的職責(zé)，為南京同仁堂百年大業(yè)奮斗終生! 2014-10-31

?2014年最后一季度已經(jīng)到來(lái)，就目前而言，公司四季度工作任務(wù)繁重，為做好四季度各項(xiàng)工作任務(wù)，統(tǒng)籌計(jì)劃安排，公司于9月26日召開(kāi)了三季度辦公會(huì)，公司高層管理人員及各部門(mén)負(fù)責(zé)人皆以正裝出席會(huì)議。 會(huì)議開(kāi)始前，全體人員起立朗誦南京同仁堂誓言。隨后公司副總經(jīng)理周勤文傳達(dá)了9月25日總經(jīng)理辦公會(huì)會(huì)議精神，通報(bào)了此次會(huì)議內(nèi)容：一是安排新廠施工圖審圖;二是調(diào)整原址認(rèn)證計(jì)劃;三是安排國(guó)慶節(jié)前后期生產(chǎn);四是匯報(bào)公司第十四次會(huì)員(職工)代表大會(huì)籌備情況。 會(huì)議上公司各部門(mén)、車間負(fù)責(zé)人分別以PPT的形式做了三季度工作總結(jié)、分析了工作中存在的問(wèn)題，并提出解決措施以及四季度工作計(jì)劃。針對(duì)各部門(mén)負(fù)責(zé)人三季度總結(jié)匯報(bào)情況，公司生產(chǎn)總監(jiān)程龍?zhí)岢鲆岣哓?zé)任心，嚴(yán)格要求自己，一是端正工作態(tài)度，提高主觀能動(dòng)性;二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要有主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任的能力。同時(shí)，公司其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)相關(guān)事宜也做出了合理規(guī)劃安排，財(cái)務(wù)總監(jiān)吳春紅就近期財(cái)務(wù)工作做相關(guān)布置;人事行政總監(jiān)何暢就考勤管理等方面加以強(qiáng)調(diào)。 在會(huì)議最后，公司總經(jīng)理浩總就此次會(huì)議簡(jiǎn)要總結(jié)以下幾點(diǎn)內(nèi)容： 第一，強(qiáng)調(diào)每個(gè)季度召開(kāi)總結(jié)述職會(huì)的必要性，通過(guò)階段性的梳理思考，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流心得，尋找差距，有利于創(chuàng)新思路和制定措施，更好地完成以后工作;同時(shí)，浩總也充分肯定了大家在工作思路、具體措施及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)等方面做出的成績(jī)。 第二，要求各部門(mén)做好總經(jīng)理辦公會(huì)會(huì)議精神傳達(dá)并貫徹落實(shí)，特別注意原址認(rèn)證工作，要求全體動(dòng)員，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，確保各項(xiàng)任務(wù)的如期完成。原址認(rèn)證計(jì)劃要安排到周，每周開(kāi)會(huì)檢查完成情況。 第三，四季度工作任務(wù)重，管理者更要加強(qiáng)計(jì)劃性，學(xué)會(huì)“十個(gè)指頭彈鋼琴”，合理調(diào)配手中資源，珍惜周邊資源的強(qiáng)力支持。工作中要理清思路，明確重點(diǎn)，統(tǒng)籌計(jì)劃，合理安排。 ?四季度工作中，不管是生產(chǎn)還是銷售都存在巨大壓力，為完成今年最后的目標(biāo)任務(wù)，公司各部門(mén)及營(yíng)銷中心一定要明確四季度重點(diǎn)工作內(nèi)容，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，統(tǒng)籌安排，扎實(shí)工作，提高員工的積極性與自信心，力爭(zhēng)為第四季度工作畫(huà)上完美句號(hào)。 2014-10-30

2014年9月22日下午，公司各部門(mén)管理人員召開(kāi)了關(guān)于公司原址新版GMP認(rèn)證工作領(lǐng)導(dǎo)小組第二次會(huì)議。本次會(huì)議對(duì)之前的GMP認(rèn)證工作進(jìn)度進(jìn)行了重新安排，全部加緊節(jié)奏，目標(biāo)是在明年春節(jié)前通過(guò)GMP現(xiàn)場(chǎng)檢查。 　　公司領(lǐng)導(dǎo)在本次會(huì)議上明確表示，生產(chǎn)全力支持車間改造工作，今年12月底前所有工作必須完成，元旦后上報(bào)資料，春節(jié)前一定要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查。 　　新版GMP認(rèn)證工作不是一個(gè)人的事，也不是一個(gè)部門(mén)的事，是我們?nèi)w同仁堂人的事，每個(gè)人都要了解GMP，關(guān)注檢查重點(diǎn)，這樣在迎檢過(guò)程中才能順利。 　　本次會(huì)議初步擬定了認(rèn)證劑型下的相應(yīng)品種，各部門(mén)在生產(chǎn)相應(yīng)品種時(shí)，一定要注意臺(tái)賬、記錄等填寫(xiě)的真實(shí)性、規(guī)范性。根據(jù)近期通過(guò)認(rèn)證的兄弟企業(yè)總結(jié)，目前專家的關(guān)注重點(diǎn)在一下幾個(gè)方面：1.空調(diào)系統(tǒng)：包括自凈驗(yàn)證、異常情況處理等;還有每個(gè)功能間的換氣次數(shù)問(wèn)題，是否有合適的儀器進(jìn)行測(cè)量，根據(jù)生產(chǎn)情況的不同，每個(gè)房間的換氣次數(shù)該如何設(shè)定;空調(diào)系統(tǒng)監(jiān)控的標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程是否完善;2.毒麻對(duì)照品、易制毒試劑，廢液、藥渣的處理：是否有有資質(zhì)的處理公司，正規(guī)合同，處理臺(tái)賬等;3.純化水系統(tǒng)：純水的驗(yàn)證、清潔、消毒等相關(guān)文件;4.所有新增加的設(shè)備的驗(yàn)證是否齊全，驗(yàn)證方案要可行;5.對(duì)于需要購(gòu)買的稱量單元和一車間改造的凈化區(qū)的實(shí)際操作性進(jìn)行評(píng)估;6.公司的培訓(xùn)檔案：內(nèi)容要齊全，對(duì)于特殊的崗位，要有針對(duì)性和有效性。有些重點(diǎn)崗位培訓(xùn)是否到位，是否考核合格后上崗等。 　　在接下來(lái)的幾個(gè)月里，是全民總動(dòng)員的階段，不管是公司硬件的改造工作還是軟件的整改補(bǔ)缺工作，都需要公司每個(gè)人的參與，每個(gè)人把自身的事情按時(shí)按點(diǎn)按量的完成，都是對(duì)GMP認(rèn)證工作的支持。 2014-10-30

2014年10月9日至11日，南京同仁堂營(yíng)銷中心第四季度工作會(huì)議隆重召開(kāi)。公司總經(jīng)理浩健、副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理羅時(shí)璋等公司領(lǐng)導(dǎo)參加了各事業(yè)部的工作會(huì)議。會(huì)上，處方基藥事業(yè)部、普藥事業(yè)部分別對(duì)三季度工作做了細(xì)致全面的總結(jié)，并且對(duì)第四季度工作進(jìn)行了全面部署。公司領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)各事業(yè)部取得的各項(xiàng)成果表示充分肯定的同時(shí)，也對(duì)第四季度重點(diǎn)工作的深入開(kāi)展指明了方向，提出了要求。 2014年是公司全面落實(shí)“三大戰(zhàn)役”、深入執(zhí)行“打井行動(dòng)”、“燎原計(jì)劃”的關(guān)鍵一年，公司前三季度的市場(chǎng)銷售指標(biāo)均取得了突破性地增長(zhǎng)，月銷售不斷跨入新的平臺(tái)。通過(guò)前三季度基石的奠定，即將迎來(lái)了一年中具有決定性戰(zhàn)略意義的黃金四季度，一場(chǎng)秋冬季戰(zhàn)役將在市場(chǎng)全面打響。1-9月份的傲人戰(zhàn)績(jī)極大鼓舞了銷售將士取得“秋冬季戰(zhàn)役”勝利的士氣與決心！各事業(yè)部結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理、營(yíng)銷等實(shí)際情況，制定詳盡合理的工作計(jì)劃，確保第四季度完美收官！ 2014-10-30

一年之中銷售最佳的黃金季節(jié)——9-12月份已經(jīng)到來(lái)， 為全面實(shí)現(xiàn)秋冬季節(jié)銷售大突破， 實(shí)現(xiàn)秋冬季銷售的偉大勝利， 營(yíng)銷中心決定在各事業(yè)部、 各職能部門(mén)開(kāi)展實(shí)施秋冬季戰(zhàn)役動(dòng)員大會(huì)。為配合銷售一線打好此次戰(zhàn)役， 9月9日營(yíng)銷中心組織本部全員， 隆重召開(kāi)了秋冬季戰(zhàn)役動(dòng)員大會(huì)。 2014-9-24

2014年8月29日，南京同仁堂營(yíng)銷中心第三期同仁講壇在公司會(huì)議室隆重開(kāi)講。公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心副總經(jīng)理羅時(shí)璋、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理肖淋、何盈等領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)營(yíng)銷中心各事業(yè)部、各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人共計(jì)30余人參加了本次講壇。 　　本次同仁講壇經(jīng)過(guò)了近一個(gè)月的籌備，確定了市場(chǎng)監(jiān)察部經(jīng)理張良智，市場(chǎng)策劃部經(jīng)理陳孟基，銷售財(cái)務(wù)部經(jīng)理于丹鳳，處方藥基藥事業(yè)部副總經(jīng)理覃琴為主講師，四位分別就《合同法及職務(wù)犯罪》、《新媒體對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響》、《同仁堂財(cái)務(wù)及經(jīng)營(yíng)分析》、《處方藥開(kāi)發(fā)醫(yī)院流程和技巧》等課題進(jìn)行分享。為了達(dá)到講壇的效果，讓同仁們能切實(shí)在講壇中吸收專業(yè)知識(shí)，講師們?cè)趦?nèi)容和形式上都下了很大的功夫，分別結(jié)合本職位的實(shí)際工作，加入了部門(mén)間共通性的語(yǔ)言，用案例和數(shù)據(jù)生動(dòng)地進(jìn)行了闡釋，通過(guò)互動(dòng)將現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)氛圍推向了高潮。 　　第三期同仁講壇，在講師們激情的演講及有趣的互動(dòng)下，營(yíng)銷中心各位同仁認(rèn)真聽(tīng)講，細(xì)心記筆記，踴躍地發(fā)言，讓大家在合同如何規(guī)范、職業(yè)犯罪如何規(guī)避、新媒體如何影響醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展、如何進(jìn)行財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)分析、如何有效開(kāi)發(fā)醫(yī)院等等方面收獲良多，達(dá)到了本期同仁講壇學(xué)習(xí)共享、共同提高的目的。 　　南京同仁堂自傳承300多年同仁堂文化而立足于南京以來(lái)，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)和創(chuàng)新中堅(jiān)實(shí)地成長(zhǎng)發(fā)展，形成南京同仁堂獨(dú)特的學(xué)習(xí)文化，并在幾代南京同仁堂人的血脈中得于延續(xù)，同仁講壇正是在百年文化基因的驅(qū)使下應(yīng)運(yùn)而生，是南京同仁堂人共同學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的平臺(tái)。 　　同仁講壇開(kāi)講三期以來(lái)，已經(jīng)有8位講師針對(duì)不同的話題進(jìn)行演講分享。按照“人人上臺(tái)當(dāng)講師、精英精華齊分享、同仁同心共成長(zhǎng)”的原則，傳承了百年企業(yè)的學(xué)習(xí)創(chuàng)新的精神，讓南京同仁堂的人才層次不斷得到提升。在人事行政部的大力組織下，在各講師的努力下，講壇質(zhì)量不斷地提高，講壇氛圍越來(lái)越濃厚，營(yíng)銷中心的資訊和能力得到了凝聚及融合，營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)得到了全面發(fā)展，為南京同仁堂偉大復(fù)興奠定了堅(jiān)實(shí)地基礎(chǔ)! 2014-9-24

2014年9月11-12日，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部在浙江省杭州市召開(kāi)了浙江精英代表產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)。這是繼山東、河南、北京、安徽之后，處方基藥事業(yè)部召開(kāi)的第五個(gè)醫(yī)藥代表產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)。通過(guò)本次培訓(xùn)會(huì)，南京同仁堂合作的新老伙伴更深刻地了解了南京同仁堂的歷史和企業(yè)文化，更嫻熟地掌握了企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，更清晰地看到了企業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展前景，全面提升代表對(duì)產(chǎn)品、對(duì)政策、對(duì)企業(yè)的信心，為銷售旺季的沖刺提供了動(dòng)力! 　　處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理肖淋和處方基藥事業(yè)部臨床線總監(jiān)謝德政參加會(huì)議并作重要指示。浙江省臨床線醫(yī)藥代表包括在南京同仁堂工作十幾年的老代表，以及剛加入公司的新代表，共計(jì)26人參加了本次培訓(xùn)會(huì)。 　　活動(dòng)方案做指引，產(chǎn)品知識(shí)做武器 　　本次會(huì)議首先由浙江銷區(qū)省總付強(qiáng)經(jīng)理對(duì)浙江6-8月的工作做總結(jié)，對(duì)9-12月的工作做部署。付經(jīng)理在總結(jié)中指出：“6-8月是肖總制定的燎原計(jì)劃和打井行動(dòng)的第一階段，肖總在活動(dòng)方案中對(duì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)和上量做了具體安排。各區(qū)域也在燎原計(jì)劃和打井行動(dòng)的指導(dǎo)下取得了開(kāi)發(fā)覆蓋和產(chǎn)品上量的卓越成效。” 　　作為公司開(kāi)發(fā)醫(yī)院數(shù)量最多，開(kāi)發(fā)效率最高的省區(qū)，付總也在工作匯報(bào)中對(duì)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)做了總結(jié)分析，同時(shí)對(duì)已開(kāi)發(fā)醫(yī)院的上量工作做了安排。為四季度銷售旺季上量提出了具體的工作方向。在互動(dòng)環(huán)節(jié)還邀請(qǐng)了幾位優(yōu)秀代表做經(jīng)驗(yàn)分享，針對(duì)醫(yī)院開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品上量進(jìn)行互動(dòng)交流，給大家提供了解決問(wèn)題的思路。 　　市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理孫立娟負(fù)責(zé)主要的產(chǎn)品培訓(xùn)內(nèi)容。通過(guò)企業(yè)介紹，讓代表了解南京同仁堂的歷史、企業(yè)文化。通過(guò)對(duì)處方基藥事業(yè)部四個(gè)主推品種排石顆粒、乳寧顆粒、羚羊感冒口服液、止嗽化痰顆粒的介紹，讓新代表了解了產(chǎn)品的基本信息、治療領(lǐng)域，讓老代表深入了解了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、競(jìng)品信息、產(chǎn)品的關(guān)鍵促銷信息等內(nèi)容。 　　了解企業(yè)和產(chǎn)品的同時(shí)，更重要的是如何把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)傳遞到處方醫(yī)生那里，本次培訓(xùn)特別設(shè)計(jì)了現(xiàn)場(chǎng)模擬游戲，通過(guò)專業(yè)化的學(xué)術(shù)拜訪流程及科室模擬拜訪等環(huán)節(jié)，讓銷售代表把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到日常的科室拜訪中，做到有效的產(chǎn)品信息傳遞。 　　“四看三有”，深度剖析企業(yè)和代表的合作共贏 　　謝總對(duì)本次培訓(xùn)會(huì)做了熱情洋溢的總結(jié)，講述了企業(yè)的發(fā)展和變化，讓大家在新的營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)下，新的銷售政策指引下與企業(yè)合作更有信心。肖總做了“四看三有”的培訓(xùn)性總結(jié)。四看是讓銷售代表在選擇合作伙伴時(shí)通過(guò)四看來(lái)選擇企業(yè)、選擇產(chǎn)品。 　　一看政策，即醫(yī)藥領(lǐng)域的大環(huán)境政策，隨著醫(yī)改的不斷推進(jìn)，醫(yī)保、基藥、獨(dú)家的產(chǎn)品將受到國(guó)家政策的保護(hù)，具備更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，我們的排石顆粒是醫(yī)保、基藥的品種，乳寧顆粒是醫(yī)保、獨(dú)家的品種，止嗽化痰顆粒是醫(yī)保、低價(jià)藥目錄品種等等，面對(duì)醫(yī)改的大環(huán)境，選擇這樣的品種才更有利于開(kāi)拓市場(chǎng)。 　　二看模式，即企業(yè)的營(yíng)銷模式，南京同仁堂新?tīng)I(yíng)銷中心成立以來(lái)，各項(xiàng)銷售舉措推動(dòng)了企業(yè)的大幅度發(fā)展，尤其處方基藥事業(yè)部的精細(xì)化招商模式，為醫(yī)藥代表提供了更靈活的平臺(tái)，能夠讓更多的優(yōu)秀代表有機(jī)會(huì)加入南京同仁堂。企業(yè)為代表提供完備的后勤保障，代表與企業(yè)直接簽訂協(xié)議建立合作也讓代表無(wú)后顧之憂。 　　三看品牌，即企業(yè)品牌，南京同仁堂是傳承300多年的中華老字號(hào)企業(yè)，是中國(guó)中藥品牌價(jià)值最高的企業(yè)，與這樣的企業(yè)合作有助于產(chǎn)品的推廣上量，也會(huì)讓合作的傭金制代表因與這樣的企業(yè)合作而受到尊重。 　　四看產(chǎn)品，即企業(yè)是否有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，南京同仁堂擁有124個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)，其中獨(dú)家品種15個(gè)，國(guó)家基藥品種31個(gè)，國(guó)家醫(yī)保品種60個(gè)。全球第一個(gè)口服排結(jié)石藥物排石顆粒，治療乳腺增生有效緩解乳房疼痛的乳寧顆粒，采用進(jìn)口野生賽加羚羊角入藥治療兒童感冒的羚羊感冒口服液等。一大批療效確切容易上量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，能夠給傭金制代表帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)利益。 　　同時(shí)肖總也提出了企業(yè)選擇醫(yī)藥代表也有一定標(biāo)準(zhǔn)，他用三有來(lái)總結(jié)，即有效的代表、有效的醫(yī)院、有效的醫(yī)生。有效的代表即能夠有效率的開(kāi)發(fā)醫(yī)院，所開(kāi)發(fā)的醫(yī)院也能產(chǎn)生一定的效益。有效的醫(yī)院即醫(yī)藥代表在開(kāi)發(fā)醫(yī)院的時(shí)候能夠開(kāi)發(fā)門(mén)診量大容易上量的醫(yī)院，這些醫(yī)院才能夠產(chǎn)生更大的效益。有效的醫(yī)生即能夠掌握終端大處方醫(yī)生，產(chǎn)生更大效能的醫(yī)生。能夠做到三個(gè)有效的才是企業(yè)要選擇的合作伙伴。肖總的總結(jié)可謂是全面深刻的剖析了企業(yè)與醫(yī)藥代表的合作關(guān)系，如何選擇好的企業(yè)，如何選擇好的醫(yī)藥代表，讓企業(yè)和代表更緊密的配合實(shí)現(xiàn)共贏。四看三有給了清晰的答案。 　　如果說(shuō)醫(yī)藥代表是制藥企業(yè)的前線勇士，那么產(chǎn)品知識(shí)就是勇士手中的武器，只有熟練的掌握產(chǎn)品知識(shí)，才能在戰(zhàn)場(chǎng)上無(wú)往不利。南京同仁堂重視產(chǎn)品的學(xué)術(shù)支持，通過(guò)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)挖掘及不同梯度的產(chǎn)品培訓(xùn)，讓醫(yī)藥代表能夠做到有效的信息傳遞。讓南京同仁堂的產(chǎn)品為更多需要的人服務(wù)，真正做到傳承、發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥精粹，為公眾和社會(huì)提供專業(yè)健康的產(chǎn)品與服務(wù)。 2014-9-24

正值南京同仁堂蒸蒸日上，奮發(fā)圖強(qiáng)之時(shí)，為激發(fā)員工的個(gè)人潛力、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，讓員工們更輕松、更有活力與激情地投身工作，也為迎接各項(xiàng)艱巨任務(wù)與挑戰(zhàn)，全力實(shí)現(xiàn)年度工作目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)，南京同仁堂藥業(yè)生產(chǎn)制造系統(tǒng)于8月24日及25日兩天，組織了一次由公司總經(jīng)理浩健親自領(lǐng)隊(duì)，組織全體主管以上人員開(kāi)展了以“齊心協(xié)力、共創(chuàng)輝煌”為主題的拓展培訓(xùn)活動(dòng)。 　　此次拓展培訓(xùn)活動(dòng)采取寓教于樂(lè)的方式，分別由第一天的拓展活動(dòng)和第二天的專題培訓(xùn)構(gòu)成。拓展活動(dòng)精心策劃了“熱身”、“雙解碼”、“天女散花”、“急速60秒”以及“收獲季節(jié)”5個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，全體參訓(xùn)人員分成紅、黃、藍(lán)三隊(duì)，在拓展教練的帶領(lǐng)下，根據(jù)項(xiàng)目要求，分析籌劃、默契配合，努力通過(guò)團(tuán)隊(duì)共同參與又好又快地完成每個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)任務(wù)，發(fā)揮出各隊(duì)的最佳水平。在拓展活動(dòng)中，大家充分體會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的重要性，共同認(rèn)識(shí)到了公司每個(gè)部門(mén)是一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，所有部門(mén)又組成公司的大團(tuán)隊(duì)，小團(tuán)隊(duì)再?gòu)?qiáng)大也不可能獨(dú)立完成所有事務(wù)，必須要所有的小團(tuán)隊(duì)充分溝通，相互協(xié)調(diào)，公司這個(gè)大團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)才能最終實(shí)現(xiàn)，唯有高效率協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，方能帶領(lǐng)南京同仁堂逐步發(fā)展成為中醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，實(shí)現(xiàn)南京同仁堂的偉大復(fù)興與輝煌發(fā)展。 　　專題培訓(xùn)，圍繞“面對(duì)沉重的工作壓力我們?cè)撛趺纯?如何有效控制我們的情緒?”這些常常困擾著職場(chǎng)人士的問(wèn)題，職業(yè)講師李靜濤老師詳細(xì)講解了壓力產(chǎn)生的原因、壓力的作用及危害、如何正確看待壓力，如何管控自己的情緒，做情緒的主人等內(nèi)容。通過(guò)理論講解與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，參訓(xùn)人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)了壓力和情緒管理的理論和方法，進(jìn)一步提升了情緒管控能力。 　　通過(guò)本次拓展培訓(xùn)活動(dòng)，大家增進(jìn)了交流與溝通，加深了彼此了解。所有參與同事紛紛表示世界瞬息萬(wàn)變，唯有不斷的學(xué)習(xí)新理念、新知識(shí)、新技能，才能讓自己適應(yīng)這個(gè)多變的社會(huì)環(huán)境，不被淘汰，并希望公司以后可以多開(kāi)展此類活動(dòng)，讓大家在日新月異的時(shí)代發(fā)展中不斷學(xué)習(xí)與進(jìn)步。公司領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)結(jié)束后給全體提出主管及以上人員希望：繼續(xù)深入學(xué)習(xí)管理知識(shí)，提升自我職業(yè)化素養(yǎng)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工秉承祖訓(xùn)，挑戰(zhàn)艱辛，與公司同舟共濟(jì)，砥礪奮斗，擦亮南京同仁堂金字招牌，煥發(fā)百年老字號(hào)青春。公司也將在今后工作中提供更多的管理培訓(xùn)機(jī)會(huì)，著力打造南京同仁堂高效率、職業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。 　　拓展培訓(xùn)雖然只有短暫的兩天，但是它的影響是深遠(yuǎn)的，每個(gè)人都有自己的感受，這些感受將成為我們工作乃至人生中一筆寶貴的財(cái)富。我是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是我，我對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)!相信有了這一支精銳管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)，全體員工并肩前行，南京同仁堂必將走向更加輝煌的明天! 2014-9-24

炎炎夏日，驕陽(yáng)似火，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子全新思路的帶領(lǐng)下，企業(yè)的生產(chǎn)也如這驕陽(yáng)一樣盛大壯闊、紅紅火火。廠區(qū)到處都是忙碌的身影，這其中就包括作為生產(chǎn)一線的生產(chǎn)保障部。 　　這樣的畫(huà)面我們并不陌生：烈日高 2014-9-4

8 月13 日-8 月17 日，以“直面商業(yè)革命-重啟增長(zhǎng)的模式創(chuàng)新”為主題的2014 西普會(huì)(中國(guó)藥品零售產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布會(huì))在海南博鰲亞洲論壇國(guó)際會(huì)議中心(BFA) 隆重舉行。來(lái)自全國(guó)的300 余家品牌制藥企業(yè)以及600 余家覆蓋全國(guó)的主流連鎖企業(yè)，共2000 多位行業(yè)精英代表出席。南京同仁堂作為百年老字號(hào)，在歷經(jīng)一年的營(yíng)銷改革后首次亮相西普會(huì)，受到了醫(yī)藥行業(yè)的廣泛關(guān)注。 南京同仁堂藥業(yè)副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、營(yíng)銷中心副總經(jīng)理肖淋、KA事業(yè)部總監(jiān)鄭傳譽(yù)、市場(chǎng)部經(jīng)理陳孟基應(yīng)邀參加了此次盛會(huì)。南京同仁堂作為一塊醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的老字號(hào)金招牌，在營(yíng)銷改革、業(yè)績(jī)發(fā)展迅猛的重要時(shí)機(jī)參與此次西普會(huì)，對(duì)企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的品牌力提升及之后的營(yíng)銷布局方面有著重要的意義。會(huì)上，南京同仁堂利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了全方位的品牌展示，搭建了代表南京同仁堂文化特色的展位。古色古香的展位既展示了南京同仁堂特色產(chǎn)品，也充分體現(xiàn)了企業(yè)獨(dú)特的文化氣息。會(huì)場(chǎng)入口的大型展板著力突出百年企業(yè)的發(fā)展演變歷程以及具有代表性的主打產(chǎn)品，大氣鮮明的色彩在吸人眼球的同時(shí)彰顯了企業(yè)的凡實(shí)力。場(chǎng)內(nèi)的巨型樓幅簡(jiǎn)潔明了，大氣磅礴，與場(chǎng)內(nèi)展位、場(chǎng)外展板遙相呼應(yīng)。借力豐厚的宣傳資源，加之獎(jiǎng)品豐富的特色活動(dòng)，西普會(huì)期間，南京同仁堂展位前人頭攢動(dòng)，人流川流不息，形成了一道別樣的風(fēng)景線。深入的客戶恰談、有趣的微信現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，成為西普會(huì)的亮點(diǎn)，充分展示了南京同仁堂經(jīng)過(guò)營(yíng)銷改革后的新形象。 眾所周知，南京同仁堂雖然有近百年的發(fā)展歷史，但與同根同源的北京同仁堂相比，不管是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌都還沒(méi)有深入人心，這一切的根源在于沒(méi)有完善創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷整體布局。南京同仁堂營(yíng)銷中心總經(jīng)理羅時(shí)璋走馬上任一年以來(lái)，對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行大刀闊斧的改革，制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全面改革已見(jiàn)成效，品牌力、產(chǎn)品力、銷售力、服務(wù)能力得到飛速提升。所以此次南京同仁堂的亮相，受到了終端客戶的關(guān)注和充分肯定，客戶在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)了合作意愿，并進(jìn)行了入交流。 ?作為主流制藥企業(yè)，南京同仁堂一直致力推動(dòng)醫(yī)藥工商企業(yè)的“合作與發(fā)展”，促進(jìn)工商合作不斷加強(qiáng)和深入，與更多零售客戶建立合作共贏關(guān)系全力推進(jìn)公司工商合作發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷中心總經(jīng)理羅時(shí)璋坦言：“此次參加西普會(huì)的目的就是希望借力西普會(huì)這個(gè)工商聚首的平臺(tái)，利用南京同仁堂百年老字號(hào)、產(chǎn)品精良等優(yōu)勢(shì)，與醫(yī)藥零售終端進(jìn)行深度溝通，進(jìn)一步推動(dòng)了公司品牌的全面升級(jí)，擴(kuò)大了南京同仁堂在全國(guó)優(yōu)秀醫(yī)藥終端中的影響力，為工商戰(zhàn)略合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/span> 2014-9-4