營銷中心四季度工作會議完美落幕

文韜武略再創(chuàng)銷售佳績  橫槊賦詩成就一世之雄 

——營銷中心四季度工作會議完美落幕

2014年10月9日至11日，南京同仁堂營銷中心第四季度工作會議隆重召開。公司總經(jīng)理浩健、副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋等公司領(lǐng)導(dǎo)參加了各事業(yè)部的工作會議。會上，處方基藥事業(yè)部、普藥事業(yè)部分別對三季度工作做了細(xì)致全面的總結(jié)，并且對第四季度工作進(jìn)行了全面部署。公司領(lǐng)導(dǎo)在對各事業(yè)部取得的各項成果表示充分肯定的同時，也對第四季度重點工作的深入開展指明了方向，提出了要求。

2014年是公司全面落實“三大戰(zhàn)役”、深入執(zhí)行“打井行動”、“燎原計劃”的關(guān)鍵一年，公司前三季度的市場銷售指標(biāo)均取得了突破性地增長，月銷售不斷跨入新的平臺。通過前三季度基石的奠定，即將迎來了一年中具有決定性戰(zhàn)略意義的黃金四季度，一場秋冬季戰(zhàn)役將在市場全面打響。1-9月份的傲人戰(zhàn)績極大鼓舞了銷售將士取得“秋冬季戰(zhàn)役”勝利的士氣與決心！各事業(yè)部結(jié)合自身團(tuán)隊建設(shè)、管理、營銷等實際情況，制定詳盡合理的工作計劃，確保第四季度完美收官！

處方基藥事業(yè)部

精細(xì)化模式打造全新平臺，燎原打井成就銷售神話

2014年10月9日，在莊嚴(yán)的南京同仁堂敬業(yè)誓言宣誓中，南京同仁堂藥處方基藥事業(yè)部第四季度營銷會議隆重拉開序幕?？偨?jīng)理浩健、副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋等公司領(lǐng)導(dǎo)、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理肖淋、副總經(jīng)理覃琴、商務(wù)線總監(jiān)柯文瀚、臨床線總監(jiān)謝德政、基藥線總監(jiān)賈德海、營銷中心各職能部門負(fù)責(zé)人、處方基藥事業(yè)部?。▍^(qū)）經(jīng)理以及來自全國各地的戰(zhàn)略客戶參加了會議，共謀處方基藥事業(yè)部發(fā)展方略！

2014年6月正式實行的“燎原計劃”和“打井行動”卓有成效。會議致辭中，羅總在對戰(zhàn)術(shù)推廣中起到中流砥柱作用的三線代表們表示充分肯定的同時，也提出第四季度工作要求，繼續(xù)夯實基礎(chǔ)，全面貫徹傭金制精細(xì)化招商模式，加大醫(yī)院開發(fā)力度，為南京同仁堂百年榮譽而戰(zhàn)！

隨著“打井行動”、“燎原計劃”方案的深化推進(jìn)，處方基藥事業(yè)部業(yè)績扶搖直上，新開發(fā)區(qū)域、臨床、基藥、商務(wù)各線工作開展井然有序。覃總、謝總、賈總、柯總分別對新開發(fā)區(qū)域以及臨床、基藥、商務(wù)三線工作進(jìn)行全面細(xì)致的匯報總結(jié)，并對第四季度即將開展的“燎原計劃”、“打井行動”進(jìn)行了方案宣導(dǎo)。清晰的方案思路，明確的工作目標(biāo)，嚴(yán)格的考核要求，各區(qū)域充分結(jié)合市場需求，制訂出了一系列以新營銷方案為核心的特色戰(zhàn)略計劃。

覃總就醫(yī)院開發(fā)拓展計劃及純銷計劃展開討論分析，2014年底之前四個一經(jīng)銷體系搭建及完善是使銷售網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋的重要前提。謝總在臨床線四季度工作部署時強(qiáng)調(diào)了“燎原計劃”下的百強(qiáng)縣級、地級醫(yī)院的開發(fā)，“打井行動”中包含的千盒醫(yī)院計劃、三級跳計劃等。希望所有一線將士必定鼓足干勁，同心合力，為四季度工作全面落實全力奮戰(zhàn)！

另外，賈總、柯總也分別圍繞各區(qū)域打井、燎原計劃配合方案、一二級經(jīng)銷商體系建設(shè)等四季度重點工作內(nèi)容做了詳細(xì)解讀與科學(xué)部署。

營銷中心副總經(jīng)理、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理肖淋表示，在現(xiàn)實行的傭金制精細(xì)化模式下，大品種的培育需要策略，更需要戰(zhàn)略。戰(zhàn)略體系的建設(shè)囊括了生產(chǎn)、質(zhì)量、科研、銷售等各個環(huán)節(jié)，打造金牌代表，成就處方大品種，學(xué)術(shù)投入以及省級、地級標(biāo)桿的建立仍然任重道遠(yuǎn)。

2014年1-9月份處方基藥事業(yè)部銷售回款較去年有了穩(wěn)步提升。臨床、基藥終端資源的快速增加，都為四季度打井行動燎原計劃的深入實施創(chuàng)造了優(yōu)勢條件。肖總對第四季度處方基藥事業(yè)部重點工作提出了明確要求和全面部署。圍繞打井行動、燎原計劃、商務(wù)促銷、四個一開發(fā)這四項內(nèi)容，希望事業(yè)部所有同事能夠抓住這黃金百日，攜手奮進(jìn)，同心同仁，確保順利達(dá)成銷售目標(biāo)！

羅總在會議上強(qiáng)調(diào)，代表招聘、醫(yī)院資源開發(fā)、學(xué)術(shù)推廣三項基礎(chǔ)工作將是開創(chuàng)處方基藥銷售新局面的決定性因素。如何打好第四季度攻堅戰(zhàn)，為2015乃至更長時間里，處方基藥事業(yè)部的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)，成敗就此一舉?！按蚓本鸵虺觥八保傲窃本鸵浅觥皠荨?！

公司總經(jīng)理浩健發(fā)表“祝賀、感謝、支持”為主題的重要講話，浩總對于處方基藥事業(yè)部成立以來取得的業(yè)績表示祝賀，感謝事業(yè)部各位將士的辛勤付出，同時公司必會全力支持處方基藥事業(yè)部各項工作，希望所有銷售將士積極行動，為處方基藥事業(yè)部銷售突破而努力，為南京同仁堂百年基業(yè)而奮斗！

普藥事業(yè)一部

運籌帷幄培養(yǎng)全面性人才，一品一策奠定大普藥根基

2014年10月10日，普藥事業(yè)一部四季度工作會議在普藥事業(yè)一部總經(jīng)理兼北區(qū)總監(jiān)薛曉飛熱情洋溢的致辭中隆重拉開帷幕。公司總經(jīng)理浩健、副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋等公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷中心各職能部門負(fù)責(zé)人參加了此次會議。

普藥事業(yè)一部三區(qū)總監(jiān)分別做了三區(qū)三季度工作總計以及四季度工作安排，其中，南區(qū)總監(jiān)詹征結(jié)合南區(qū)三季度團(tuán)隊建設(shè)、銷售業(yè)績以及“三大戰(zhàn)役”執(zhí)行情況，細(xì)致分析了市場上存在的各類問題以及提出了相對應(yīng)的解決方案。詹總表示，以普藥銷售十字真經(jīng)為核心思想，樹立樣板市場、強(qiáng)化主品意識，打造黃金單品，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)術(shù)，將是第四季度工作的關(guān)鍵內(nèi)容。西區(qū)總監(jiān)陳建萍針對西區(qū)市場，著重指出新的銷售形式---產(chǎn)品說明會的引進(jìn)，對陜西、云南等地區(qū)銷售業(yè)績的明顯拉動意義。喜人的銷售業(yè)績不僅激發(fā)了團(tuán)隊的戰(zhàn)斗激情，更為四季度銷售的全面發(fā)力打了強(qiáng)心劑。整個團(tuán)隊士氣高漲，銷售將士躍躍欲試！陳總表示，第四季度的重點工作中，說明會的繼續(xù)引入、年終答謝會的開展等戰(zhàn)術(shù)，將是西區(qū)實現(xiàn)銷售大超越的必備條件！

三季度各省總的業(yè)績答卷大放異彩！借由此次季度會議的契機(jī)，各位省總相互交流與學(xué)習(xí)，力爭為第四季度圓滿收官獻(xiàn)力獻(xiàn)策！浙江省總楊旭就連鎖開發(fā)，實現(xiàn)地區(qū)銷售穩(wěn)健發(fā)展與大家做了經(jīng)驗交流與分享；江蘇省總黃勝華則強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊凝聚力的重要性，讓人對上任半年迅速整合隊伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)單月百萬回款的團(tuán)隊管理能力感到敬佩；湖南省總秦敏與大家分享了“一品一策”策略指導(dǎo)下，如何做大安宮牛黃丸和六味地黃丸品種的經(jīng)驗，并通過在省區(qū)的充分實踐，為其他地區(qū)樹立了樣板，提供了快速高效的學(xué)習(xí)途徑。此外，陜西省總曹招禮、河南省總何瑞學(xué)等8位省總分別與大家分享了各省區(qū)的銷售、管理經(jīng)驗?？b密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、新穎獨特的思路，贏得了大家的陣陣掌聲！

10-12月份將是產(chǎn)品銷售的黃金季節(jié)，如何打好“秋冬季戰(zhàn)役”，塑造強(qiáng)勢單品，針對安宮牛黃丸、止嗽化痰顆粒、六味地黃丸三個產(chǎn)品的銷售上量，三區(qū)總監(jiān)都做了細(xì)致全面的分析與解讀。

詹總表示，安宮牛黃丸快速上量的基本前提是準(zhǔn)確的市場定位，穩(wěn)定的價格體系是確保終端銷售穩(wěn)步增長的根基，公司會通過對推廣活動的支持維護(hù)終端銷售，并且建立完善的考核體系確保銷售商量順利完成。

陳總則強(qiáng)調(diào)了終端促銷宣傳、店員培訓(xùn)在止嗽化痰顆粒上量中的關(guān)鍵性作用。季節(jié)優(yōu)勢加之全新的產(chǎn)品體驗一定會讓止嗽化痰顆粒第四季度的銷售業(yè)績扶搖直上九萬里！

北區(qū)的六味地黃丸銷售一直遙遙領(lǐng)先，薛總對六味地黃丸產(chǎn)品分析深度讓人刮目相看。成熟的產(chǎn)品如何在營銷中出彩，出效益，一直是困擾許多人的難題。薛總分析，抓住潛在客戶，強(qiáng)化產(chǎn)品特色，充分利用品牌、企業(yè)文化內(nèi)涵拓展消費群體，是六味地黃丸上量的必要條件。為了確保普藥事業(yè)部四季度回款實現(xiàn)大突破，依據(jù)“一品一策”的思路，普藥事業(yè)部分別針對終端客戶、消費者、終端經(jīng)理制定了促銷政策，并承諾了全程的物料支持，制定了嚴(yán)格的考核制度。相信在各部門的通力配合下，六味地黃丸的銷售飛躍將不再是夢想！

市場部經(jīng)理陳孟基做了關(guān)于《普藥事業(yè)一部2015年品牌推廣策略》的分享，陳經(jīng)理圍繞主品培育、過億單品的打造，全面解讀普藥事業(yè)一部當(dāng)下所面臨的品牌推廣大環(huán)境以及相關(guān)政策。通過整合營銷的方式，塑造全新的企業(yè)形象，利用各類平臺作為推廣媒介，擴(kuò)大品牌影響力，做到順勢而為，以萬變應(yīng)萬變。陳經(jīng)理認(rèn)為專業(yè)化的品牌塑造、管理、營銷將是普藥事業(yè)一部立于競爭不敗之地的重要突破點！

為配合銷售一線將士第四季度工作順利開展，實現(xiàn)銷售業(yè)績實現(xiàn)新突破，生產(chǎn)制造部、物流儲運部、質(zhì)量檢驗部、銷售業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、市場策劃部等所有部門均做了充分的準(zhǔn)備，各部門負(fù)責(zé)人對部門工作都作了新的要求，對于工作中出現(xiàn)的問題，一并進(jìn)行了交流與解決。

“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”，普藥事業(yè)一部的將士們從未停止攀登的腳步！普藥事業(yè)一部雖說取得了有目共睹的成績，但是市場中出現(xiàn)的問題也不容小視。為此，在會議最后，羅總和與會人員做了題為《帶好隊伍、定好策略、做好管理，切實履行好省總職責(zé)》的分享。

羅總強(qiáng)調(diào)，2014年1-9月份，普藥事業(yè)一部雖說取得了一定成績，但是省總管理能力的參差不齊、三大戰(zhàn)役推進(jìn)流于形式、銷售策略淺顯單一等問題層出不窮。針對此類現(xiàn)象，羅總以8個問題概括，進(jìn)行了深入詳盡的解析。

羅總認(rèn)為，要切實推進(jìn)管理工作，“學(xué)好文件抓住綱”是首要條件，忠于職守更是必不可少。管理能力體現(xiàn)在政策落實、人員管理、更包括市場秩序維護(hù)等各個方面。如何提升省總自身管理能力，將是后續(xù)工作繼續(xù)開展的決定性因素之一。

“帶好隊伍、定好策略、做好管理，切實履行好省總職責(zé)”是清除第四季度市場發(fā)展“絆腳石”與“攔路虎”的核心要求。羅總再次強(qiáng)調(diào)，要實現(xiàn)市場長治久安的良性發(fā)展，省總在重視業(yè)務(wù)的同時，更要狠抓管理工作。這不僅是當(dāng)下的重點工作，更是長久持續(xù)的一項工作！

文韜武略再創(chuàng)銷售佳績，橫槊賦詩成就一世之雄

營銷中心成立以來，將Boss模式與百年企業(yè)文化相融合，在以公司副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理羅時璋為核心的團(tuán)隊管理以及特色戰(zhàn)略指導(dǎo)下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。2014年1-9月份，全國各地區(qū)全面深入貫徹“三大戰(zhàn)役”，落實“打井行動”、“燎原計劃”等戰(zhàn)略措施。面對激烈多變的銷售環(huán)境，我們始終保持排兵布陣，運籌帷幄的戰(zhàn)備狀態(tài)，因為我們是團(tuán)結(jié)一致、勇于攀登的將士！因為我們肩負(fù)著振興百年金招牌的重任！

南京同仁堂營銷中心2014年四季度工作會議的圓滿結(jié)束意味著本年度收官之戰(zhàn)的全面打響！科學(xué)的工作部署、切實可行的指導(dǎo)思想、士氣高漲的專業(yè)團(tuán)隊為南京同仁堂百年金招牌的再次閃耀奠定了堅實基礎(chǔ)，將再次奏響老字號企業(yè)銷售新突破的華美樂章！

 營銷中心四季度工作會議現(xiàn)場

大家認(rèn)真聽取羅總發(fā)言