2015年2月27至28日，南京同仁堂2015年營銷大會在公司隆重召開。公司董事會領導、公司總經理浩健、副總經理兼營銷公司總經理羅時璋、公司生產系統領導、各事業(yè)部省區(qū)經理以上經理、及營銷中心各職能部門經理參加了此次會議。 普藥事業(yè)一部、處方基藥事業(yè)部、連鎖（KA）事業(yè)部分別回顧總結014年全年的工作，并對2015年工作做了全面統籌與周密部署。公司領導充分地肯定了各事業(yè)部在2014年所取得的驕人戰(zhàn)績，為2015年工作指明了方向。 2014年，全體南京同仁堂人高舉百年金字招牌旗幟，統攬全局，集思廣益，開拓創(chuàng)新，以文化營銷為特色，品類營銷為主題，學術營銷為專攻，深入開展了“三大戰(zhàn)役”、“燎原計劃”、“打井行動”等一系列市場活動。營銷工作在公司副總經理兼營銷中心總經理羅時璋的帶領指導下，實現全年銷售近3.2億元，部分單品銷售同比增長近400%！在風云激蕩的2014年，南京同仁堂再次書寫了銷售神話！ 四海翻騰云水路，五洲震蕩風雷激。2014年在畫了上了圓滿句點，2015各事業(yè)部面對新的挑戰(zhàn)、新的機遇，必須堅持以“夯實基礎，鞏固優(yōu)勢，打造隊伍，全面發(fā)力”為主導思想，旨為打造強勢營銷團隊，實現南京同仁堂2015大爆發(fā)！ 海納百川 精英團隊譜寫銷售神話 普藥事業(yè)一部 2015年普藥事業(yè)一部將繼續(xù)發(fā)力，打造強勢隊伍，推進“三大風暴”活動，力爭在激烈的市場競爭中掌握終端主動權，通過一系列的措施確保各項工作穩(wěn)步推進，吹響中華老字號爆發(fā)的號角！普藥事業(yè)一部副總經理楊俊越在會上表示，2015年貫徹執(zhí)行“三大風暴”是公司發(fā)展大方向的需要，是提升銷售將士執(zhí)行力與團隊凝聚力的重要舉措。銷售品類的完善以及強勢品種的打造是快速占領市場份額，提升品牌效益，樹立標桿市場的堅實基礎。 以羅總獨創(chuàng)的“BOSS”模式為主導的營銷模式下，“人”是銷售成敗的關鍵因素。為此，2015年普藥事業(yè)一部將全面加強團隊人員配置，從省區(qū)經理到地區(qū)經理，再到培訓推廣經理乃至終端銷售的店員，每一個環(huán)節(jié)都必須做到職責明確、專線指導，為2015年各項工作順利開展積基樹本。 處方基藥事業(yè)部 處方基藥事業(yè)部總經理肖淋在會上詳細回顧了處方基藥事業(yè)部2014年的全年工作，并對2015年上半年處方基藥事業(yè)部的工作進行了全面細致的部署與解讀。 肖總從一個核心戰(zhàn)略、兩個重點區(qū)域、三個核心體系建設、四個關鍵產品銷售、五個核心指標、六個關鍵辦法落實這六個方面，全面分析了2015年處方基藥事業(yè)部重點工作，并就臨床線、基藥線的“春雨計劃”、“沖刺百分百計劃”做了相關工作的分配落實，要求全面貫徹執(zhí)行深度突破重點區(qū)域，廣度開拓新區(qū)域的核心戰(zhàn)略，狠抓傭金推廣體系等三個核心體系建設，要求市場部與政府事務部全力做好配合工作，便于工作切實高效開展。力爭在主品銷售工作中實現新突破！以及針對績效考核體系以及管理體系進行大刀闊斧的改革，做到為銷售工作的順利進行保駕護航。 連鎖（KA）事業(yè)部 連鎖KA事業(yè)部總經理張良智在工作部署中強調，2015年KA連鎖開發(fā)計劃在主品打造、人員配置、考核管理、電商開發(fā)等方面著力結合銷售現狀，開展具有帶動性的促銷活動，從而實現銷售市場的開拓，帶動銷售增長，實現2015銷售的更大突破！ 沙場征戰(zhàn) 謀謨帷幄成就千年偉業(yè) 羅總在接下來的講話中表示，2014年是公司各項工作實現根本性轉變的一年，是營銷團隊大發(fā)展的一年，這一年，不管是從團隊數量還是質量均有了歷史性的發(fā)展與提高。但是針對團隊管理中存在的問題，必須做到人員真正調動，工作計劃周密嚴謹推進。 南京同仁堂是一脈傳承的百年老企業(yè)，具有深厚的品牌基礎和文化底蘊，借力特色文化營銷，2015年，我們要塑造企業(yè)改革后的新形象，對企業(yè)文化進行全面梳理，建立企業(yè)文化載體，打造全方位宣傳平臺，利用媒體宣傳、廣告宣傳等資源，傳播企業(yè)文化，為企業(yè)品牌宣傳和文化建設打下堅實基礎。 羅總強調，2015年必須以“夯實基礎，鞏固優(yōu)勢，打造隊伍，全面發(fā)力”為指導思想，以“提升、鞏固、完善、創(chuàng)新”為指導方針，分層次落實好“講忠誠、用心做、敢擔當、會管理、搞活動、做客情、抓培訓”，進一步打造強勢團隊，主要工作分為以下幾個方面：一是各事業(yè)部銷售額進行全面提升；二是打造以安宮牛黃丸、排石顆粒為主的核心品種，提高羚羊感冒口服液、乳寧顆粒等重點品種的銷售占比；第三點是繼續(xù)推進品牌建設，達到提升南京同仁堂整體品牌形象的最終目的，從而實現南京同仁堂的偉大事業(yè)！ 表彰先進 豪奢放逸2015更上層樓 2.28日上午，營銷中心各職能部門就2015年財務管理工作、銷售業(yè)務管理、人事擔保、竄貨管理等制度進行了詳細講解。市場部就“南京同仁堂2015年媒體投放、市場部工作規(guī)劃”與參會人員進行分享。2014全年工作在各戰(zhàn)線捷報頻傳，喜訊不斷中落下完美帷幕。為表彰先進，樹立典型，進一步激勵和鼓舞銷售將士及營銷中心全員的積極性和創(chuàng)造性，公司在下午進行了隆重而熱烈的頒獎儀式。公司領導在對各省區(qū)優(yōu)秀銷售代表的工作業(yè)績表示充分肯定的同時，也提出了相應的工作要求，希望各位營銷將是能夠竿頭日進，銷售工作實現更高的飛躍！ 緊接著羅總做了以“講忠誠、用心做、敢擔當、會管理、做客情、搞活動、抓培訓，打造強勢營銷隊伍，創(chuàng)造南京同仁堂偉大事業(yè)，實現銷售大爆發(fā)”為主題的講話，為2015年的工作指明了方向。 浩總在會議總結講話中表示，2014年公司各項工作都展現出了前所未有的奔騰之勢力，迸發(fā)出了勃勃生機，2015年公司將圍繞“同仁同心共協力，銷售比翼飛。新廠建設快推進，質量成本促效益”的指導方針開展各項工作，全面提升公司品牌美譽度、認知度，增強產品競爭力，共同創(chuàng)造南京同仁堂新的輝煌！ 回首過去，展望未來。新的一年將是各項工作繼續(xù)全面推進，不斷邁向新高度的一年！蟄龍已驚眠，一嘯動千山。2015年，南京同仁堂這支強勢營銷團隊必將按照公司的統一部署，認真貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略精神，戮力同心，矢志不渝，披荊斬棘，為實現2015大爆發(fā)而不懈奮斗，沿著南京同仁堂特色發(fā)展之路奮勇前進！ 2015-3-11

2015年1月17-18日，南京同仁堂普藥事業(yè)一部為期兩天的2015年度工作大會，在素有“北回歸線上明珠”之稱的廣東從化隆重召開。公司副總經理兼營銷公司總經理羅時璋，普藥一部副總經理楊俊越，營銷公司市場部經理陳孟基以及全國各大區(qū)總監(jiān)、省區(qū)經理、培訓推廣經理齊聚一堂，共商2015年普藥發(fā)展大計，勝利召開了一場明確目標，堅定信心，樹立激情的大會。 　　本次主題為“大道致遠，大勢啟夢，實現2015大爆發(fā)”，代表著普藥一部各營銷將士博大的胸懷和氣魄，昭示了南京同仁堂普藥一部人宏大的志向和矢志不移的抱負，也展示出南京同仁堂普藥一部對2015年大爆發(fā)的磅礴信心。 　　普藥事業(yè)一部2015年工作會議在激情昂揚的南京同仁堂敬業(yè)誓言中，開啟了大幕。普藥一部副總經理楊俊越代表公司致辭，祝賀事業(yè)部全員在過去一年取得的成績，肯定了日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線的營銷將士，為“南京同仁堂”的發(fā)展做出了巨大貢獻。楊總指出2015年是南京同仁堂大發(fā)展的一年，也是事業(yè)部實現銷售業(yè)績大跨越、大爆發(fā)式增長的一年;2015年事業(yè)部要實現全國統一布局，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現銷售規(guī)模跨躍式提升，實現全年銷售大突破，大爆發(fā)!最后楊總預祝普藥一部不辱使命，不負眾望，載譽而歸! 　　會上，西大區(qū)總監(jiān)陳建萍、北大區(qū)總監(jiān)何瑞學、南大區(qū)總監(jiān)詹征分別解讀了2015年普藥一部營銷方案內容，結合實際工作對2015年各項管理規(guī)定做了精彩的講解。為了鞏固省總對方案的了解，各大區(qū)針對方案內容組織了交流探討，由大區(qū)總監(jiān)進行答疑，并利用考試的方式，加深省總對方案的熟悉。通過解讀、探討、答疑、考試等環(huán)節(jié)，將2015年的營銷方案貫徹到了每個省區(qū)，為2015年工作奠定了堅實基礎。 　　2015年營銷方案是開展各項營銷工作的根本，營銷目標是工作重要核心。會上，楊總對普藥一部重點任務進行了分解，公布了普藥一部2015年“三大風暴”方案，強調各省要圍繞工作任務，強力推動執(zhí)行，做好各項工作監(jiān)督考核，一舉開創(chuàng)普藥一部新局面!為了表示決心，鼓舞士氣，在會議現場，全國各省區(qū)經理紛紛簽訂了責任狀，承諾完成2015年工作任務，向目標任務沖刺，為公司交一份滿意的答卷! 　　此次會議也是交流分享大會。山東省區(qū)經理張?？啤V東省區(qū)經理林維新、廣州地辦經理冷建軍，分別交流了“六味地黃丸”及“安宮牛黃丸”的銷售經驗，毫無保留地將2015年圍繞主品的工作措施和方法與各兄弟省區(qū)分享。市場部經理陳孟基就“文化營銷，品類營銷，活動營銷，營造普藥一部銷售大氣場”主題進行了分享，系統地講解了“三大營銷”對于普藥銷售的作用，要求將“三大營銷”落到工作實處，共同打造普藥一部大氣場，實現普藥銷售大爆發(fā)! 　　公司副總經理兼營銷公司總經理羅時璋作總結發(fā)言，發(fā)表了“講忠誠、敢擔當、會管理、做客情、搞活動、抓培訓，打造強勢普藥隊伍，創(chuàng)造同仁堂偉大事業(yè)，實現銷售大爆發(fā)”為主題的精彩演講，羅總指出：2014年普藥一部雖然取得了豐碩的成績，但也應看到存在的問題，這些問題制約著普藥事業(yè)一部的發(fā)展，普藥一部要在總結經驗和教訓的基礎上，實事求是，創(chuàng)新發(fā)展，打造核心競爭力，有目的性、針對性、側重地解決主要問題。 　　羅總分別就“講忠誠、敢擔當、會管理、搞活動、做客情、抓培訓”對普藥事業(yè)部的突破及對南京同仁堂的發(fā)展的重大意義，以及怎樣做到“講忠誠、敢擔當、會管理”，如何“搞活動、做客情、抓培訓”，進行了全面地闡述。要求普藥一部團隊要確定“夯實基礎，鞏固優(yōu)勢，打造隊伍，全面發(fā)力”為2015年主導思想，“提升、鞏固、完善、創(chuàng)新”為全年方針，重點做好隊伍質量和市場質量這兩件大事，分層落實好講忠誠、敢擔當、會管理、搞活動、做客情、抓培訓。推進核心戰(zhàn)略，掌握終端主權，打造強勢隊伍，創(chuàng)造同仁堂偉大事業(yè)，實現銷售大爆發(fā)! 　　在羅總熱情洋溢的演講中，普藥一部將士熱血沸騰，清晰了2015年的工作方向，明確了2015年的工作任務，堅實了實現大爆發(fā)的信心，點燃了創(chuàng)造偉大事業(yè)的激情!最后，羅總帶領普藥一部營銷將士共同宣誓，承諾為完成2015年的銷售目標任務而努力奮斗!再創(chuàng)佳績!再鑄輝煌! 2015-2-2

2015年1月10日至2015年1月13日南京同仁堂迎來了非常重要的時刻——2010版GMP認證檢查，蒞臨檢查的是江蘇省食品與藥品監(jiān)督管理局的檢查小組。 　　2010版GMP認證檢查是所有藥品生產企業(yè)必須要經歷的，而同仁堂在本次認證前已經做了充分的準備，包括2014年11月基藥飛檢活動結束后進行的整改、2014年11月至2014年12月內部組織的自檢活動進行的整改、2015年1月由南京市食品藥品監(jiān)督管理局的檢查人員進行預檢查后的整改等。這一切都是向通過2010版GMP認證檢查的方向邁進。 　　認證檢查期間檢查小組針對片劑、膠囊劑、顆粒劑、丸劑、口服液五個劑型，七條生產線進行了現場認證檢查，檢查的內容主要從組織機構、人員、廠房與設施、設備、物料與產品、供應商審計、確認與驗證、文件管理、生產管理、質量控制、質量保證、委托生產與委托檢驗、產品發(fā)運與召回等13個方面詳細開展。 　　2015年1月13日上午檢查結束后，檢查小組進行了認證總結會議，會議上檢查小組就本次認證檢查的結果進行了總結，其總結的主要內容有：組織機構合理，人員配備齊全;廠房設施、設備與生產相匹配，文件系統完善，尤其是2010版GMP要求新增的內容在文件系統中得到了充分的體現，生產管理和質量管理符合規(guī)范，檢查無嚴重缺陷。還有一部分作為小缺陷項，檢查小組也給予了一些合理化的建議。 　　本次認證檢查的順利完成是南京同仁堂全體同仁共同努力的結果，認證檢查等工作的順利開展同樣離不開各職能部門默契的配合，希望這種努力與默契的配合能夠一直延續(xù)下去，為南京同仁堂未來的發(fā)展鋪設金色坦途! 2015-2-2

各位營銷將士： 　　大家新年好! 　　馬年喜結豐收果，羊歲欣開幸?；ā?當新年的鐘聲響徹神州大地，當歲月的風帆鼓蕩新的征程，我們迎來了2015年噴薄而出的第一輪朝陽。值此一元復始、萬象更新之際，我謹代表公司經營班子祝市場一線的全體營銷將士們，在新的一年里身體健康，闔家幸福，工作順利，萬事如意! 　　各位營銷將士，2014年新年我曾發(fā)表了“2014，讓歷史記住我們!”的新年獻辭。2015年新年，我要向大家宣布：2015年我們將實現大超越、大爆發(fā)的預想! 　　2014年是全國醫(yī)藥行業(yè)大發(fā)展的一年，也是經濟形勢頗為復雜、艱難的一年。特別是在國內經濟下滑等不利因素的條件下，我們上下統一思想和行動，大力踐行全員營銷戰(zhàn)略，堅定信心和毅力，迎難而上，使營銷各項工作跨上了新的臺階;我們堅定不移地依靠南京同仁堂營銷模式，一切從實際出發(fā)，始終堅持“品牌”與“市場”并駕齊驅的核心思想，在品牌戰(zhàn)略上實現了新的突破，在市場銷售上實現了新的飛躍;我們狠抓隊伍建設，深挖內部潛能，提高產品市場占有率，各條戰(zhàn)線捷報頻傳，喜訊不斷!2014年全公司實現銷售近3.2億元(按可比口徑統計)，排石顆粒實現銷售近7000萬元，不管是總銷售額還是單品銷售均創(chuàng)南京同仁堂歷史新高!由此說明南京同仁堂向著爆發(fā)主題邁出了堅實的一步! 　　歲月不居，天道酬勤。這些成績來之不易，我們要倍加珍惜，這些成績的取得，有賴于全體營銷將士的共同努力，有賴于公司各部門的大力支持!在此，一并向您們表示誠摯的感謝! 　　展望未來，任重道遠。 　　2015年，將是南京同仁堂開啟新一輪甲子歷史篇章的起始之年!2015年，也將是各項工作繼續(xù)追求高標準，不斷邁向新水平的一年!我們使命重大，責任在肩。營銷中心將堅持“強處方，大普藥，放權監(jiān)控、強化執(zhí)行，變革創(chuàng)新求跨越;抓管理，重效益，挖潛提速、做大做強，求真務實鑄輝煌”的理念，認真貫徹公司發(fā)展戰(zhàn)略精神，鎖定國內一流制藥企業(yè)的奮斗目標，團結拼搏，扎實苦干，以不懈的努力和優(yōu)異的成績給公司交上一份完美的答卷! 　　2015年我們要繼續(xù)觀念轉變，思想解放，更加堅定地走南京同仁堂文化特色的營銷道路，重點經營好產品，經營好人，實現大爆發(fā)! 　　2015年我們的主題是爆發(fā)、大爆發(fā)!這個主題將在未來幾年都起作用，不能動搖!實現爆發(fā)、大爆發(fā)，就要繼續(xù)觀念轉變，思想解放。觀念成本是最大的成本，思想的高低決定發(fā)展的高低。2015年我們只有通過進一步轉變觀念，解放思想，才能把握好戰(zhàn)略選擇期;實現進一步的爆發(fā)、大爆發(fā)，重點是經營好產品，經營好人。產品是市場，是根本性因素。人是基礎，起決定性作用。經營好產品，我們各事業(yè)部、各體系要心懷主品，眼盯主品，圍繞主品持續(xù)發(fā)力，從團隊管理、活動開展等各方面突出主品，主要是提高主品集中度，劃分好主品梯隊，定準策略，人配合，事配套，實現主品群的大爆發(fā)，目標是行業(yè)冠軍!經營好人，就是強壯隊伍，以人為本。市場“潛利”無限大，人的潛能無限大。 　　猶記得，2009年12月28日武廣高鐵開通，時速350公里的動車使中國成為世界高鐵之最。當2004年中國研制高鐵時，日本川崎重工總裁大橋忠晴說，日本發(fā)展時速300公里的動車用了30年，中國先用8年時間掌握時速200公里技術，再用8年掌握時速350公里技術。結果中國僅僅用了四年就實現了時速200公里，結果中國從時速200公里到時速350公里僅僅用了不到兩年!而結果不僅僅是時速350公里，目前中國已經研制成功時速500公里的動車，時速1000公里的動車已經在研。美國預測，2018年北京到倫敦開通高鐵，到達僅僅需要48個小時! 　　這就是一個事物的發(fā)展速度，是革命性的、顛覆性的，速度代表激情，激情創(chuàng)造速度。處于戰(zhàn)略發(fā)展期的南京同仁堂，正像中國的高鐵一樣，十幾年積累，蓄勢正發(fā)，積累到了，量變到了，就會裂變、質變!其速度非等閑之輩所思。我們在一個億水平上徘徊了十年，我們實現三個億只用了一年，我們實現五個億、十個億最多再用三年!只要我們敢想、敢干，就沒有不可能!我們肯定心想事成!大江東去，乘風萬里，就在此時! 　　“舉目已覺千山綠，宜趁東風馬蹄疾”。各位將士們，2014年已成過去，2015年正在爆發(fā)。這是個偉大的創(chuàng)業(yè)時代，每個人心中都有一團火，讓我們勇于夢想、敢于追求，讓我們沿著南京同仁堂特色的發(fā)展道路奮勇前進! 　　營銷將士們，2015，南京同仁堂爆發(fā)!大爆發(fā)! 　　謝謝! 2015-1-28

律回春暉漸,萬象始更新，我們滿載著豐碩的成果迎來了充滿希冀的2015年。新的一年，新的開始，值此辭舊迎新之際，我謹代表公司董事會和領導班子向辛勤工作、團結拼搏的全體員工致以最親切的慰問和最誠摯的祝福。 2014-12-29

今年已進入最后一個月，新版GMP原址認證也已進入最后的沖刺階段，為保證公司新版GMP認證現場檢查一次通過，公司在12月份進行全面停產改造。同時公司領導在工作會議上強調全體工作人員思想上要高度統一，堅定信心，全力以赴，嚴謹細致地做好各項工作。 　　在12月初公司月度辦公會議上，生產技術總監(jiān)程龍詳細安排原址認證硬件改造、維修工作并提出停產期間工作要求。工程部在硬件改造項目上要精心布置，合理安排各施工單位交叉作業(yè)，保證施工進度;施工過程中特別要關注施工安全和施工質量。 　　生產技術部重點工作安排：一是組織協調好1月份的生產計劃，在開工前組織一次安全生產協調會，同時做好施工期安全檢查，做好委托生產產品的計劃、入庫;二是做好認證現場檢查動態(tài)生產物料的準備;三是對今年的產銷銜接情況進行總結，對銷售計劃和生產計劃的執(zhí)行情況進行分析。 　　質量管理部做好未入庫品種的檢驗放行工作，同時配合工程部做好空調系統、水系統驗證的檢驗工作以及施工期間進廠物料的檢驗工作，協調好自檢及軟件整改工作和上報資料的準備、藥監(jiān)部門的聯系等認證前準備工作。 　　采購物流部做好物料保障工作，特別要根據生產計劃考慮春節(jié)期物流的困難及GMP認證期無物料庫存的情況，做好春節(jié)前后采購預案，確保供應。黨群工作部要做好廠區(qū)衛(wèi)生保潔工作，接受國家公祭日前后的衛(wèi)生檢查。 　　堅持就有結果，辛苦必有收獲，現在所做的一切努力是為保證明年1月份的現場檢查能順利通過，不管現在有多大困難，公司全體員工都要振奮精神，齊心協力，扎實做好本職工作，部門之間相互協調溝通，形成團隊合力，確保公司今年原址認證改造工作的順利完成。 2014-12-26

“為有奮斗多壯志，敢教日月換新天”。南京同仁堂公司副總經理兼營銷中心總經理羅時璋在營銷改革啟動暨營銷中心成立大會上，擲地有聲的豪情壯語尤在耳畔，聲聲扣動南京同仁堂市場發(fā)展的脈搏，風雨兼程近百年的南京同仁堂從此開啟了全面深化改革的發(fā)展之路。承載千百年中醫(yī)藥文化的老字號巨輪又一次啟航，在歷史新起點上高擎振興百年老字號的旗幟奮勇前行。 2014-12-26

2014年11月14日—16日，“安徽泌尿系結石規(guī)范化治療暨治療新進展學習班”在安徽省合肥市兩淮豪生大酒店隆重舉行，來自安徽省泌尿外科的近100位醫(yī)生參加了此次學術會議。此次會議是由合肥市第一人民醫(yī)院、合肥市第二人民醫(yī)院聯合主辦的國家級繼續(xù)教育學習班，合肥衛(wèi)生局領導、安徽省泌尿外科學分會主任委員梁朝朝教授、候任主任諸禹平教授參加了此次會議，我公司也有幸受邀在此次會議中參展。 2014-12-2

認知六味品牌意義，促銷政策初具雛形 　　六味地黃丸，作為具有成熟消費市場、固定消費人群的大眾產品，具有極大的市場潛力。南京同仁堂六味地黃丸銷售在時常斷貨的情況下，仍銷售出了近2萬件的好成績。山東地區(qū)尤為亮眼。作為山東掌舵人的張?？乒Σ豢蓻]。 　　說到六味地黃丸促銷政策的由來，張總說來自于他曾經做過的一個假設：1個縣或一名終端經理開發(fā)20家合作客戶，保證合作客戶絕對首推，以1家客戶平均一個月賣50瓶計算，銷量就是1000瓶，合計5件;一個地辦按6-10個縣或6-10名終端經理計算，就是6000-10000瓶，合計30-50件;如果按1贈1促銷，加上贈藥，合計就是60-100件;按2贈1促銷，加上贈藥，合計就是45-75件。如果一個縣30家客戶呢?如果一個終端客戶一個月銷售100盒呢?那么，一個地辦一個月100件六味地黃丸的潛力決對是有的!銷量大了，規(guī)模盈利自然不在話下。六味地黃丸又作為公司的戰(zhàn)略品種，不存在滯銷以及效期問題。切實有效的促銷政策就成為了六味地黃丸銷售再次騰飛的關鍵! 　　強勢動銷篳路襤褸，核心重點成敗一舉 　　作為黃金單品六味地黃丸促銷方案發(fā)源地，山東省區(qū)在前期操作市場的時候，思路清晰，主次分明。在商家競爭、同類產品競爭激烈的大環(huán)境之下，另辟蹊徑，采取區(qū)域商圈獨家經銷的方式，達到以少勝多的效果。其次，必須要求與終端客戶進行長期戰(zhàn)略合作，當然，在合作客戶的選擇上必須做到“有門檻、高效率”?？邕^門檻，再來就是關于產品銷售的核心問題。 　　對于六味銷售問題，張總總結了兩個方面，一是關于終端合作客戶是否作為首推的問題。 　　張總認為，首先，我們一定要讓客戶充分認知南京同仁堂六味的優(yōu)勢;要求合作客戶(每個單店)必須大額進貨，例如：整件進貨(整件進貨是單體藥店是否真正認知南京同仁堂六味的標志);大額進貨可以有效提高客戶重視程度;同時又能保障陳列到位;最重要的是：能夠保證最大程度影響市場，培育大量忠誠消費者，快速打開市場，起到量變到質變的效果。(20、30盒的鋪貨，不足以對藥店和市場產生大的影響，只是賺點錢，難以起到快速打開市場的效果!)二是關于能否做到強勢動銷這個問題。如果有了企業(yè)促銷政策支持，例如消費者買贈，靠品牌知名度大力度推廣買贈活動，促使客戶主動選擇南京同仁堂的產品。這樣，強勢動銷的問題也就迎刃而解了。 　　問渠那得清如許，為有源頭活水來 　　把握了核心內容開展工作帶來的效果立竿見影。張總分享了這么一個成功的案例，青州陳剛經理：5天12件贈12件的銷量，僅利潤就達到了相當客觀的數字!一個縣都能達到這么好的活動效果，那么一個地辦、一個省區(qū)的推廣量更是不容小覷，潛力無窮! 　　談及促銷方案成功的關鍵因素，除了張總個人敏銳長遠的市場洞察力，更重要的是我們具備的獨到優(yōu)勢，張總做了以下總結：“首先，我們是品牌六味地黃丸，只有北京同仁堂六味能與之相提并論，其他品牌都不能與之媲美。南京同仁堂六味地黃丸是“宮廷用藥、皇家品質，古法炮制”，歷代皇帝，皇室人員吃的六味地黃丸，中國唯一具備皇室血統，皇家背景的品牌藥，古法炮制，賣點突出，獨一無二，無藥能比。如果用瓷器來比喻：我們是官窯，其他品牌是民窯，級別、檔次差異很大。其次是利潤優(yōu)勢，相比北京同仁堂六味我們是同等價位，我們的利潤優(yōu)勢明顯;相比其他品牌我們的利潤優(yōu)勢也有很強的競爭力;同時我們還有促銷支持，市場上六味地黃丸有大力度促銷支持的廠家很少;相比膠囊劑，我們主抓丸劑市場，沖突不大;即使要競爭，以消費者同樣服用一個月的量來計算，我們在買2贈1促銷的情況下，也可帶給藥店帶來和膠囊劑差不多的利潤，消費者還省了錢;更有利于促銷;同時還要向客戶突出丸劑的劑型優(yōu)勢，丸劑擁有眾多的忠誠客戶，丸劑釋放藥效持久，相當于西藥當中的緩釋片，緩慢持續(xù)釋放藥效，在補益方面效果更好!第三點優(yōu)勢最為關鍵，是南京同仁堂六味配合強銷政策，是同仁堂品牌，歷史上最大促銷政策，促銷力度之大，品牌藥中少有;再加上全新升級的外包裝，形象突出，上檔次，更能彰顯皇室供奉的御藥品質!紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。六味地黃丸促銷政策由設想變?yōu)閷嶋H執(zhí)行，過程中所包含了千百次的嘗試，而這每次的嘗試又包含著不斷的改變。六味地黃丸黃金單品促銷政策在山東的成功經驗為其在全國的順利推廣奠定了堅實的基礎。終于在2014年10月營銷中心四季度工作會議上，普藥事業(yè)一部隆重推出黃金單品“六味地黃丸”終端促銷政策，針對地區(qū)性差異，促銷政策做了適當的微調，真正做到了靈活多變，適應市場彈性需要。 　　古人用“陶朱事業(yè)，端木生涯”形容經商者的仁愛、務實與博學。張總有著敏銳的洞察力和高效的執(zhí)行力，他用勤奮踏實成就了屬于自己的陶朱事業(yè)、端木生涯，開啟了同仁堂事業(yè)光明燦爛的明天! 2014-12-2

“四面荷花三面柳，一城山色半城湖?！?0月23日-26日，由中華醫(yī)學會、中華醫(yī)學會泌尿外科學分會主辦的第二十一屆全國泌尿外科學術會議（CUA2014）在美麗的泉城濟南隆重召開，一年一度的全國泌尿外科年會是學術展示、交流的重要平臺。來自全國的泌尿外科專家、醫(yī)生近2000人匯聚一堂，會議秉承“學術交流、繼續(xù)教育、科學普及”的宗旨，介紹了泌尿外科學領域的最新研究成果和研究動態(tài)。南京同仁堂排石顆粒作為泌尿外科首選的口服排結石藥物，是此次大會在口服排結石藥物生產企業(yè)中唯一一家參展商，受到了大會及與會專家的廣泛關注。 攜手全國學術年會，展示百年企業(yè)風采 作為百年老字號，在歷經一年的營銷改革后首次亮相全國泌尿年會，有著重要的學術意義。在公司營銷中心副總經理、處方基藥事業(yè)部總經理肖淋的親自指導下，市場部制訂了詳細的參會方案，處方藥臨床線進行了全面的支持配合，全力做好會前準備、物料支持、現場互動、專家拜訪、信息收集、會后跟進等每個環(huán)節(jié)的工作，確保了各項工作的順利推進。 排石顆粒參加本次大會取得了突出的成效。通過高端的學術會議充分展現企業(yè)的形象，文化，理念；通過對專家的拜訪交流，不僅了解學術前沿的信息，產品臨床應用的療效，有利于產品的市場推廣，還建立起了與泌尿結石類國家級專家的關系，拉近了與各省級專家及VIP醫(yī)生的距離，做到了頗具成效的異地公關。 此次會議充分展示了南京同仁堂的風采，有力提升了南京同仁堂品牌，強化了排石顆粒在高端學術領域的影響力，達到了展示形象、專家交流、學術提升、信息收集的目的，也使更多的泌尿結石專家熟悉了解了排石顆粒，為產品的推廣打下了堅實的基礎。 會前準備充分 人員配合到位 南京同仁堂藥業(yè)營銷中心副總經理、處方基藥事業(yè)部總經理肖淋親自帶隊，處方基藥事業(yè)部臨床線總監(jiān)謝德政，市場部經理陳孟基，市場部產品組成員及臨床線各省區(qū)經理參加了本次會議。 為保證現場活動有序開展，23日晚所有參會人員召開了會前準備會，市場部產品經理孫立娟對參會流程進行了詳細講解，并對現場活動、專家拜訪、學術收集等各項工作進行了分工，重點說明了與會時應注意的事項。肖總尤為重視本次學術會議，強調本次會議是公司第一次參加泌尿年會，在總結經驗的同時，要利用好這次平臺，市場部前期做了周密的計劃，各省區(qū)經理也要明確分工，做好專家拜訪的工作，建立與國家級省級專家的聯系，為排石顆粒的專家網絡建設打下基礎。由于有了完善的準備，現場登記，抽獎，答題，禮品發(fā)放......每個環(huán)節(jié)都有序開展，完美的體現了南京同仁堂的專業(yè)形象。 展位亮點紛程 產品頗受關注 南京同仁堂充分利用本次全國性的學術交流平臺，進行了全方位的企業(yè)形象及產品優(yōu)勢展示。在展位比較緊張的情況下，市場部積極與會務組進行溝通，爭取到了標準展位，并進行了精心布展，制作醒目的背景板裝飾展位，統一風格的X展架大氣鮮明，產品定位清晰的新版DA、企業(yè)文化濃厚手提袋等物料全方位的展示了南京同仁堂百年品牌形象和專業(yè)的產品形象。 為吸引參會專家的關注，市場部精心準備了排石大轉盤和微信刮刮卡等互動游戲，通過游戲結合小禮品吸引醫(yī)生參與的積極性，讓醫(yī)生在參會之余得到娛樂，從而加深對南京同仁堂的印象，提升排石顆粒的知名度。 展會互動活動得到了參會醫(yī)生的積極響應，達到了很好的關注效果，展區(qū)一度被擠得水泄不通，與其它企業(yè)展區(qū)形成鮮明對比，在活動提問環(huán)節(jié)市場部加入了企業(yè)及產品的推廣元素，在活動過程中潛移默化地宣傳排石顆粒的優(yōu)勢，把每道題延展開向醫(yī)生介紹我們的產品組方、適應癥，產品特點等，讓參與醫(yī)生更多的了解我們排石顆粒的優(yōu)勢。 展位互動活動在市場部陳經理的指揮下，有條不紊的開展。取得了圓滿的成功，達到了預期的宣傳效果，提升了企業(yè)學術形象和產品的知名度。與會醫(yī)生悉數到展位參與互動，駐足了解排石顆粒的產品優(yōu)勢。借助兩個活動留下了醫(yī)生的單位和聯系方式，對排石顆粒比較感興趣的人員做了重點標注，以便各省區(qū)經理在會后跟進開發(fā)上量。由于互動活動比較有吸引力，一直到中午就餐還有很多人在展位排隊參與。展位人流攢動，絡繹不絕。關注度近100%，簽到登記的醫(yī)生有近1000人。 專家看好口服排石藥，企業(yè)學術路任重道遠 24日在會議開幕前展區(qū)就匯聚了不少醫(yī)生，并對公司“清除殘石，預防復發(fā)”的排石顆粒非常感興趣，紛紛上前咨詢“排石顆粒我們醫(yī)院有人去做嗎？”“排石顆粒效果怎么樣？”“排石顆粒在我們省中標了嗎？”......通過跟大家的交流可以也看到，專家對口服排結石藥物很感興趣，有些使用過排石顆粒的也表示排石顆粒效果非常好，非常認可我們的產品療效。 此次會議在肖總帶領下拜訪了17位專家，并與多名專家建立聯系會后拜訪。通過與專家的交流了解到，目前微創(chuàng)手術是結石治療的主流，口服排結石藥物很少，專家也希望能夠有一個口服排結石藥物從學術角度來證明其療效，填補口服治療領域的學術研究空缺。目前做學術的口服排結石藥物只有尿石通丸、腎石通丸、排石顆粒。專家也表示這幾個產品除了尿石通丸進了指南，其他做學術都不夠深入，對我們未來的學術研究提出了很高的期望。同時通過此次會議也驗證了我們排石顆粒的定位“清除殘石，預防復發(fā)”是精準的，符合產品優(yōu)勢和市場訴求。 在會上我們也了解到，中華醫(yī)學會泌尿外科正在編寫新版治療指南，由候任主委中山大學附屬第二醫(yī)院黃健負責，這也是排石顆粒的學術機會，同時此次會議也給我們啟發(fā)，面對排石顆粒學術影響力不夠，學術文獻匱乏，借助排石顆粒上市40周年之際，我們可以采取排石顆粒有獎征文的形式，贊助泌尿外科雜志，發(fā)表優(yōu)秀論文，補充排石顆粒學術文獻以便學術推廣使用。 排石顆粒學術營銷任重而道遠，我們在欣喜參加大型會議的同時，也看到未來我們還有很長的學術道路要走。本次展會默沙東、安斯泰來、阿斯利康、輝瑞、諾華等企業(yè)組織了17場次衛(wèi)星會，89個參展企業(yè)77家是特展，展館之星奧林巴斯，凱萊醫(yī)療，武田制藥都是贊助超百萬的企業(yè)。企業(yè)目前處于發(fā)展階段，排石顆粒也在品牌營銷的路上剛剛起步。不過我們有信心當產品增長到2個億、5個億的時候我們也會以更高的姿態(tài)展現我們的學術形象，助力產品更快的發(fā)展。 全面總結參會經驗，開啟學術推廣大門 排石顆粒是全球第一個口服排結石中成藥，是公司當前銷售額最大的品種，雖然已上市近40年，但開展的學術推廣活動較少，發(fā)表的學術論文也很少，在處方藥的市場競爭中不斷處于退縮的地步。“酒香也怕巷子深”，排石顆粒應該充分借助國家級和重點省區(qū)的省級專業(yè)學術會議的機會進行推廣，進一步擴大產品知名度、鞏固品牌忠誠度，創(chuàng)造有利的政策環(huán)境和學術環(huán)境，推動產品持續(xù)健康發(fā)展。當前公司尚處于發(fā)展階段，各項資源比較緊張，本次參會市場部以用最小的代價達到最大的效果為目的，試水全國泌尿會議。 本次參加全國泌尿外科學術會議，是我公司第一次參加國家級學術會議，也是排石顆粒學術營銷的新起點。南京同仁堂營銷中心總經理羅時璋走馬上任一年以來，對營銷中心大刀闊斧的改革，制定了品牌發(fā)展的戰(zhàn)略。羅總表示：“未來我們要持續(xù)贊助全國泌尿會議，讓排石顆粒通過不間斷的學術營銷，提升其品牌影響力，真正成為口服排結石藥物的領導者?！? 專業(yè)學術營銷是現代藥企發(fā)展的一個必然趨勢。由其在處方藥領域，KOL的作用、指南的作用、學術文獻的作用，每一項都能夠大力推動產品銷量的增長，每一項都是我們企業(yè)著力發(fā)展的方向。通過此次會議，對于學術會議特別是高端的大型學術會議的作用，有了更深刻的認識：1、通過高端的學術會議充分展現企業(yè)的形象，文化，理念 ；2、在全國性的大型學術會議上，借專業(yè)領域的權威專家對產品的認可度進行學術推廣；3、會議期間與專家的溝通能夠了解學術前沿的信息，產品臨床應用的療效，有利于產品的市場推廣；4、會議也是與其他參展藥企交流學習的平臺。有理由相信通過多種形式的學術會議將有力的助推公司學術影響力。相信排石顆粒在公司領導學術理念的推動下有更快的發(fā)展。 2014-11-3