春回大地，萬象更新。不知不覺，2018的腳步已經(jīng)邁進(jìn)了這萬物復(fù)蘇的時(shí)節(jié)，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部銷售團(tuán)隊(duì)也以嶄新的精神面貌、熱情飽滿的工作態(tài)度迎接著又一場(chǎng)銷售大戰(zhàn)的到來。 2018-5-31

新的一年，春暖花開，正是工程施工的大好季節(jié)，南京同仁堂項(xiàng)目部盯牢時(shí)間節(jié)點(diǎn)，調(diào)整施工計(jì)劃，采取果斷措施，掀起了施工生產(chǎn)新高潮。要求各施工單位，增加施工機(jī)械及施工人員，保障更快的施工進(jìn)度和更優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量，在確保施工進(jìn)度的同時(shí)，項(xiàng)目辦始終堅(jiān)持“施工生產(chǎn)，安全第一”的宗旨。 在于總的帶領(lǐng)下項(xiàng)目辦各小組之間相互協(xié)調(diào)溝通，解決問題，排除各項(xiàng)施工難題。按照相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，各項(xiàng)工作正緊張有序的進(jìn)行。 截止目前：各單體門窗、幕墻安裝及防火門安裝； 1）、辦公質(zhì)檢樓外墻粉刷已完成75%，內(nèi)部安裝空調(diào)通風(fēng)主風(fēng)管已全部完成，給排水及橋架完成65%； 2）、提取車間內(nèi)外墻粉刷完成，設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)安裝，空調(diào)通風(fēng)一層、四層主風(fēng)管完成；給排水完成65%； 3）、前處理車間內(nèi)外墻已粉刷完成，設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)安裝，空調(diào)通風(fēng)四層主風(fēng)管安裝完成，給排水完成40%； 4）、綜合倉庫內(nèi)外粉刷基本完成，橋架施工，給排水完成30%； 5）、綜合制劑車間內(nèi)外墻粉刷完成，設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)安裝，給排水完成30%， 6）、垃圾站、門房（一）、門房（二）、試劑庫、動(dòng)力機(jī)修車間內(nèi)外墻粉刷完成，室內(nèi)消防主管安裝完成； 7）、污水站水池施工。 2018-3-21

2月5-6日，主題為 “新挑戰(zhàn)·新機(jī)遇·新品質(zhì)·新目標(biāo)·新格局”的南京同仁堂2018年?duì)I銷工作年會(huì)在南京潤(rùn)葳酒店隆重舉行。會(huì)上，銷售精英云集，氣勢(shì)宏大，來自全國(guó)各地的近三百名銷售精英、優(yōu)秀省總及職能部門負(fù)責(zé)人歡聚一堂。會(huì)議表彰獎(jiǎng)勵(lì)了一年來為國(guó)藥傳承發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)的優(yōu)秀省總、鉆石精英、優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理和培訓(xùn)人員，共同回顧2017年南京同仁堂營(yíng)銷工作，謀劃部署2018新征程。 此次盛會(huì)，南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)孫懷東，總經(jīng)理浩健，副總經(jīng)理、黨委書記何暢，醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋及生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷系統(tǒng)職能部門領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)與會(huì)。此外，本次大會(huì)分兩部分召開，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國(guó)藥事業(yè)部、品牌國(guó)藥事業(yè)部分會(huì)場(chǎng)對(duì)2017年工作進(jìn)行總結(jié)及深入分析，并對(duì)2018年工作方向和重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行商討，最后再進(jìn)行營(yíng)銷總體會(huì)議，通過大會(huì)讓各事業(yè)部能在行業(yè)變革、營(yíng)銷創(chuàng)新、國(guó)藥傳承中把握大勢(shì)、迎風(fēng)前行、互助共贏。 主會(huì)場(chǎng)：大咖齊聚，解析2018營(yíng)銷秘籍 唯有變中求新，才能先人一步。前路道阻且艱，行業(yè)飛速變革的當(dāng)下，2018年對(duì)每一位醫(yī)藥從業(yè)者而言，將是保持初心，砥礪奮進(jìn)的新時(shí)代。 大會(huì)伊始，羅總結(jié)合當(dāng)前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)形勢(shì)，發(fā)表了《新時(shí)代，讓‘超級(jí)品牌’飛起來》的主題講話。除了對(duì)2017年各事業(yè)部的銷售回款、品牌建設(shè)進(jìn)行回顧外，羅總對(duì)各事業(yè)部的營(yíng)銷組織、品牌結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)行了細(xì)致分析，并提出加強(qiáng)預(yù)算控制、營(yíng)銷財(cái)務(wù)分析等工作要求。羅總明確指出2018年新時(shí)代下營(yíng)銷工作的“五大內(nèi)涵”，即“新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新品質(zhì)、新目標(biāo)、新格局”，要求致力打造五大核心品種，強(qiáng)力推廣重點(diǎn)品種，全面樹立品牌形象，看清形勢(shì)，立足自身，謀略為先。 大浪淘沙，始見真金璀璨；跨越巔峰，方顯英雄本色，羅總的講話高瞻遠(yuǎn)矚，立意深遠(yuǎn)。相信在“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”營(yíng)銷方針引領(lǐng)下、公司各部門的大力支持下，南京同仁堂全體營(yíng)銷將士團(tuán)結(jié)一致、銳意進(jìn)取，一定會(huì)高歌猛進(jìn)，取得2018年的全面勝利！ 市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢也在會(huì)議上圍繞2018年新產(chǎn)品在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)管理方面各項(xiàng)工作進(jìn)行闡述，并提出了新產(chǎn)品有標(biāo)可依、對(duì)標(biāo)為據(jù)、高標(biāo)為范的觀點(diǎn)。2018年，一系列產(chǎn)品、品牌策略的推進(jìn)，無不昭示著南京同仁堂作為新時(shí)代下老字號(hào)的雄心壯志與雄厚實(shí)力，與會(huì)銷售將士更是深受鼓舞。 此次大會(huì)，在“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”銷售方針指導(dǎo)下，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國(guó)藥事業(yè)部、品牌國(guó)藥事業(yè)部負(fù)責(zé)人分別回顧過往，展望未來，從各自角度闡述了2018年工作規(guī)劃。 在激昂的音樂和熱烈的掌聲中，羅總分別為傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國(guó)藥事業(yè)部、品牌國(guó)藥事業(yè)部授予戰(zhàn)旗，出征將士們精神抖擻的宣誓預(yù)示著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好投入到新的市場(chǎng)洪流之中，全體同仁共同見證了這一振奮人心的時(shí)刻！ 大會(huì)臨近結(jié)尾，浩總發(fā)表了《思想引領(lǐng)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，銷售九億再破局》的主題講話。講話中，浩總回顧總結(jié)了砥礪前行的2017年，在全體同仁共同努力下公司在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、軟實(shí)力、新廠建設(shè)等工作方面取得的成果，同時(shí)表示，2018年公司將以南京同仁堂樂家老鋪品牌為依托，以中醫(yī)藥百年老字號(hào)文化傳承為根基，以技術(shù)革命、產(chǎn)研升級(jí)為核心，以營(yíng)銷變革為牽引，兼顧各方權(quán)益，實(shí)現(xiàn)銷售九億的再次破局！格局決定思維，思維決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果決定未來。孫董在會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)，繼承300年中醫(yī)藥文化的南京同仁堂已經(jīng)開啟了第二個(gè)五年規(guī)劃，未來，將繼續(xù)引領(lǐng)人類健康，所有將士必須提升自信，共同創(chuàng)造老字號(hào)更加燦爛的未來！ 此次會(huì)議的召開，是凝聚人心、凝聚信念的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，為下一階段的銷售工作打下了良好基礎(chǔ)。在未來，中華老字號(hào)南京同仁堂將繼續(xù)貫徹“新挑戰(zhàn)·新機(jī)遇·新品質(zhì)·新目標(biāo)·新格局”的思想，不畏前路，鏗鏘而行，矢志成為健康方案提供的領(lǐng)導(dǎo)者! 分會(huì)場(chǎng)：鍛造精品，淬煉中激流勇進(jìn) 傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部：新時(shí)代下尋突破 新變革中定方針 2018年2月5日，南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部2018年?duì)I銷大會(huì)在南京盛大舉行。在營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋的帶領(lǐng)下，全國(guó)各省市的一線戰(zhàn)士們踏夢(mèng)而來，共享這一年來的奮斗成果，更以飽滿姿態(tài)迎接全新一年。 落地八大方針·共創(chuàng)南同時(shí)代 2017年，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部交出一份出色的答卷：事業(yè)部回款超額完成;安宮銷售破億；幾大主品銷售勢(shì)頭猛增.....大會(huì)伊始，羅總對(duì)事業(yè)部17年取得的成績(jī)給予充分肯定，對(duì)一線戰(zhàn)士的辛苦付出表示感謝，對(duì)來年的目標(biāo)表達(dá)了必定完成的信心，對(duì)安宮牛黃丸、六味地黃丸幾大主品的銷售寄予厚望。回顧2017，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部副總經(jīng)理何瑞學(xué)從任務(wù)完成情況、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、重點(diǎn)品種的突破、培訓(xùn)推廣活動(dòng)的開展等幾大方面做出全面剖析。展望2018，何總從戰(zhàn)略、品種、管理、創(chuàng)新、品牌、戰(zhàn)術(shù)、市場(chǎng)、士氣八個(gè)方面明確提出工作規(guī)劃，提出“八大方針、落地為盈”的戰(zhàn)略思想，科學(xué)謀劃事業(yè)部18年的奮斗目標(biāo)。何總表示：只要南同人齊心協(xié)力，在羅總Boss模式的帶領(lǐng)下，南京同仁堂一定會(huì)迎來屬于自己的新時(shí)代。 打造過億單品·分享團(tuán)隊(duì)智慧 安宮牛黃丸作為事業(yè)部第一個(gè)銷售過億的品種，這在事業(yè)部發(fā)展史上有著舉足輕重的意義。安宮銷售模式的成功也不禁讓我們開始思考更多的銷售模式的可能性。對(duì)此，何總提出“三大戰(zhàn)略”銷售模式：安宮牛黃丸打造“安舒療法”戰(zhàn)略、六味地黃丸打造“連鎖合作”戰(zhàn)略、黃芪顆粒打造“診所大健康”戰(zhàn)略，努力打造繼安宮之后，第二個(gè)、第三個(gè)乃至更多的過億單品。銷售業(yè)績(jī)的出色完成，離不開各省區(qū)的辛勤付出。三區(qū)總監(jiān)石斌系統(tǒng)闡述“如何利用活動(dòng)讓銷量增長(zhǎng)”，二區(qū)總監(jiān)王青松激情講解“如何利用儀器開發(fā)診所促進(jìn)銷售”，一區(qū)總監(jiān)黃勝華就“省區(qū)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及地辦的日常管理”分享自身心得。各區(qū)省總對(duì)于各自的銷售經(jīng)驗(yàn)，紛紛傾囊相授，與會(huì)代表積極討論，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈非凡。 運(yùn)籌帷幄未來 ·齊心協(xié)力筑夢(mèng) 正所謂大海航行靠舵手，事業(yè)部的發(fā)展離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚與運(yùn)籌帷幄。2月6號(hào)上午，羅總對(duì)事業(yè)部的整體部署提出相應(yīng)觀點(diǎn)：走向2018年，我們需要一看大勢(shì)定方向、二謀策略想方法、三抓管理強(qiáng)整治、四要強(qiáng)化平臺(tái)。羅總表示，作為傳統(tǒng)中醫(yī)藥的一面旗幟，南京同仁堂是個(gè)超級(jí)品牌，不會(huì)因外在因素而影響自身，未來這一品牌還會(huì)繼續(xù)升值，只要我們?cè)谀暇┩? 仁堂這塊超級(jí)品牌的保障下，全員齊心奮斗，我們一定會(huì)實(shí)現(xiàn)屬于我們的同仁夢(mèng)！羅總的發(fā)言大大鼓舞了士氣，事業(yè)部省總紛紛簽訂2018年銷售協(xié)議，將會(huì)場(chǎng)氣氛推向高潮。 縱觀2017年，盡管醫(yī)藥市場(chǎng)風(fēng)云變化，南京同仁堂傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部依舊出色完成任務(wù)，但我們奮斗的腳步不會(huì)就此停止。年末的營(yíng)銷大會(huì)，為18年的工作指明了方向，大家更加堅(jiān)定了為“南同事業(yè)”添磚加瓦、壘筑高臺(tái)的信心，我們的一切努力只為讓夢(mèng)想更加豐滿，讓南同基業(yè)更加長(zhǎng)青。我們有理由相信：有南京同仁堂這塊金字招牌作為我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部在2018年依舊會(huì)續(xù)寫輝煌！ 處方基藥事業(yè)部：百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng) 借海揚(yáng)帆奮者先 2月5日-6日，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部召開了“主精外拓 招商開發(fā) 提價(jià)控費(fèi)促增長(zhǎng)；學(xué)術(shù)培訓(xùn) 專家代言 規(guī)范推廣譜新篇”為主題的2018年?duì)I銷工作會(huì)議。會(huì)議由處方基藥事業(yè)部商務(wù)西區(qū)總監(jiān)王總主持，營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、副總經(jīng)理兼處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙、醫(yī)療推廣和商務(wù)各區(qū)銷售總監(jiān)及省區(qū)經(jīng)理、優(yōu)秀銷售代表、公司各職能部門領(lǐng)導(dǎo)參加本次會(huì)議。 首先，參會(huì)人員全體起立誦讀敬業(yè)誓言?！爸?jǐn)遵祖訓(xùn)，藥德為魂”，激昂的誓言刻在每一位營(yíng)銷人員心里。 會(huì)上，處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪總對(duì)處方基藥事業(yè)部2017年銷售指標(biāo)達(dá)成情況、過程管理結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，分析成績(jī)與不足，從營(yíng)銷思想、銷售指標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策略、保障措施等方面對(duì)2018年工作進(jìn)行部署，并對(duì)2018年?duì)I銷方案作了詳細(xì)解讀。 推廣北區(qū)總監(jiān)強(qiáng)總、推廣南區(qū)總監(jiān)謝總、商務(wù)東區(qū)總監(jiān)柯總、商務(wù)西區(qū)總監(jiān)王總分別作了2017年工作總結(jié)暨2018年工作部署。省區(qū)經(jīng)理以2018年指標(biāo)達(dá)成的保障措施為重點(diǎn)作了工作述職匯報(bào)。會(huì)議中，相比較于2017年，2018年的銷售政策有一定的調(diào)整，銷售經(jīng)理對(duì)完成年度任務(wù)信心滿滿。 為了充分發(fā)揮榜樣的作用，會(huì)議邀請(qǐng)招商、商務(wù)、純銷業(yè)績(jī)特別突出的三位省區(qū)經(jīng)理分別對(duì)市場(chǎng)開發(fā)、品種操作、客戶管理等內(nèi)容作了經(jīng)驗(yàn)分享。在服務(wù)對(duì)接環(huán)節(jié)，醫(yī)療市場(chǎng)部就重點(diǎn)品種及新增可投標(biāo)品種作了學(xué)術(shù)分享，政府事務(wù)部作了招標(biāo)規(guī)劃與政策解讀，銷售業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部都作了管理要求與工作對(duì)接。 剛剛過去的2017年，面對(duì)客觀上政策頻出、醫(yī)保支付價(jià)、二次議價(jià)、醫(yī)藥代表備案制、反商業(yè)賄賂等一系列限制措施，銷售空間被壓縮，處方操作受到多方束縛。盡管困難重重，處方基藥事業(yè)部依然取得了諸多成績(jī)，臨床推廣超額完成指標(biāo)，銷售隊(duì)伍不斷完善和優(yōu)化，市場(chǎng)開發(fā)不斷擴(kuò)大，重點(diǎn)品種參加多次學(xué)術(shù)會(huì)議，基層召開多次學(xué)術(shù)活動(dòng)，產(chǎn)品學(xué)術(shù)積累不斷豐富，招標(biāo)提價(jià)工作也在江蘇地區(qū)開了一個(gè)好頭。 2018年，指標(biāo)達(dá)成將是營(yíng)銷思想的核心，包括銷售指標(biāo)、回款指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)，銷售數(shù)據(jù)是業(yè)績(jī)能力的最直接證明。臨床推廣和商務(wù)流通齊頭并進(jìn)共同發(fā)力，保證事業(yè)部各項(xiàng)指標(biāo)的達(dá)成。同時(shí)，政府事務(wù)方面做好招標(biāo)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面做好招聘，客戶管理方面做好招商，抓好營(yíng)銷思想落地和政策落實(shí)、抓好隊(duì)伍建設(shè)、抓住核心品種、抓住核心市場(chǎng)。主精外拓，確保主銷區(qū)穩(wěn)中有升、確保外圍有所突破。處方銷售要確保安全運(yùn)營(yíng)，在安全的前提下平穩(wěn)運(yùn)行。后勤方面包括市場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣、業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)人力支持、貨物供應(yīng)保障到位，消除前方營(yíng)銷將士的后顧之憂。 在熱烈的會(huì)場(chǎng)氣氛中，事業(yè)部銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進(jìn)行了隆重的2018年指標(biāo)簽約儀式。 會(huì)議最后，南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅總作了總結(jié)發(fā)言，對(duì)處方基藥事業(yè)部提出了“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”的12字行動(dòng)方針。希望大家2018年扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，全力以赴實(shí)現(xiàn)銷售與利潤(rùn)雙達(dá)標(biāo)，開發(fā)增量、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。 特色國(guó)藥事業(yè)部：埋頭實(shí)干正當(dāng)時(shí) 砥礪奮進(jìn)謀新篇 2018年2月5至6日，特色國(guó)藥事業(yè)部2018年?duì)I銷大會(huì)在六朝古都南京順利召開。營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、事業(yè)部總經(jīng)理詹征、各大區(qū)總監(jiān)和來自全國(guó)各地的營(yíng)銷將士們參加了此次會(huì)議。 2017年是醫(yī)藥行業(yè)政策出臺(tái)最密集的一年，也是《中醫(yī)藥法》正式實(shí)施的一年，“健康中國(guó)”已然成為國(guó)家戰(zhàn)略，借助這股大勢(shì)，特色國(guó)藥事業(yè)部在2017年激流勇進(jìn)，全體營(yíng)銷將士們勵(lì)精圖治，砥礪前行，書寫銷售業(yè)績(jī)新篇章！ 強(qiáng)品牌，提效益，唱響時(shí)代強(qiáng)音 會(huì)議開始，特色國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理詹征發(fā)表談話，他指出：2017年特色國(guó)藥事業(yè)部在羅總的領(lǐng)導(dǎo)下，以“聚焦主品精品、聚焦規(guī)模效益、聚焦組織管理、聚焦思想文化”為中心開展了各項(xiàng)工作，狠抓團(tuán)隊(duì)管理、聚焦核心產(chǎn)品、強(qiáng)化學(xué)術(shù)推廣、深入品牌宣傳，2017年銷售回款取得了喜人成績(jī)！ 迎戰(zhàn)2018，詹總斗志昂揚(yáng)，他表示，2018年要以“品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、價(jià)值營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷”為全年指導(dǎo)思想；繼續(xù)以“四個(gè)聚焦”為全年工作方針，迎接市場(chǎng)大突破的到來，唱響南京同仁堂大發(fā)展的時(shí)代強(qiáng)音！2018年將積極推進(jìn)互動(dòng)、體驗(yàn)、服務(wù)、教育等營(yíng)銷活動(dòng)工作，落實(shí)“百姓身邊的同仁堂”向“百姓心中的同仁堂”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。通過全員拼搏，實(shí)現(xiàn)特色國(guó)藥產(chǎn)品2018年銷售爆發(fā)性增長(zhǎng)！ 強(qiáng)管理，重文化，夯實(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍是促進(jìn)公司成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。詹總指出，特色國(guó)藥事業(yè)部存在團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿人員少，管理松散，缺少樣板市場(chǎng)等問題。2018年，特色國(guó)藥事業(yè)部應(yīng)加強(qiáng)各省區(qū)四梁八柱的組織搭建，在增加精英骨干地辦數(shù)量的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步提升市場(chǎng)銷量。 會(huì)議期間，特色國(guó)藥事業(yè)部各精英省總對(duì)所轄地區(qū)工作開展情況做了詳細(xì)匯報(bào)，以市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)量化，過程開發(fā)，工作狀態(tài)等為主要分析依據(jù)，對(duì)2017年工作開展中表現(xiàn)出的問題進(jìn)行了客觀全面的分析，明確落實(shí)了2018年工作開展方向，各位省總表示，希望增加各省區(qū)之間溝通交流機(jī)會(huì)，快速學(xué)習(xí)、深入交流、穩(wěn)步提升，讓南京同仁堂營(yíng)銷精神下沉到基地，傳播南同文化，為特色國(guó)藥事業(yè)部2018年騰飛打好基礎(chǔ)！ 策戰(zhàn)術(shù)，爆主品，深挖兩所資源 與會(huì)期間，詹總表示，特色國(guó)藥事業(yè)部產(chǎn)品必須要走學(xué)術(shù)推廣路線，2018年“攻連鎖、搶診所”行動(dòng)勢(shì)在必行，增強(qiáng)連鎖和診所對(duì)南京同仁堂品牌的依賴性，增強(qiáng)連鎖和診所與南京同仁堂的粘性，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)戰(zhàn)略合作，發(fā)掘銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，為特色國(guó)藥下一個(gè)征程建立戰(zhàn)略支撐點(diǎn)。 圍繞核心主品，北區(qū)總監(jiān)劉力鵬認(rèn)真分析，她表示做好產(chǎn)品規(guī)劃，保證推進(jìn)工作有序進(jìn)行是2018年引爆銷售的基礎(chǔ)，讓羚羊感冒口服液和炎熱清顆粒成為抗擊流感第一品牌，讓牛黃清心丸成為解決疑難雜癥的第一品牌！ 西區(qū)總監(jiān)秦敏在進(jìn)行分享時(shí)強(qiáng)調(diào)，特色醫(yī)療培訓(xùn)和其它主題活動(dòng)開展，讓部分省區(qū)實(shí)現(xiàn)了診所銷售從零到有的突破！ 會(huì)議的最后，羅總做總結(jié)性發(fā)言。首先對(duì)特色國(guó)藥事業(yè)部2017年取得的輝煌成績(jī)表示高度肯定，對(duì)所有營(yíng)銷將士們的努力與付出表示感謝，隨后他就“看大勢(shì)、定策略、善管理、強(qiáng)平臺(tái)”的主題內(nèi)涵進(jìn)行了詳細(xì)的解釋。他指出在南京同仁堂這樣一個(gè)平臺(tái)上，事業(yè)可為，發(fā)展可期，收入豐厚，他強(qiáng)調(diào)，南京同仁堂已經(jīng)成為超級(jí)品牌，期待在2018年，特色國(guó)藥的營(yíng)銷將士們能夠真正從容、瀟灑地把每個(gè)月的目標(biāo)踩在腳下；希望2018年，大家能夠取得輝煌的業(yè)績(jī)，共創(chuàng)特色國(guó)藥美好未來！ 品牌國(guó)藥事業(yè)部：勿忘初心 星火燎原 我們不一樣 不忘初心，星火燎原！2017年已經(jīng)過去，品牌國(guó)藥事業(yè)部圓滿完成既定任務(wù)，對(duì)于更具挑戰(zhàn)的2018年，將以狹路相逢勇者勝的心態(tài)面對(duì)更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，攜手共建2018品牌國(guó)藥事業(yè)部的輝煌。 營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅時(shí)璋、市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高明賢、事業(yè)部總經(jīng)理陳雪峰以及各省區(qū)銷售精英們參與了此次會(huì)議。羅總親臨會(huì)場(chǎng)，首先肯定了品牌將士2017年取得的優(yōu)異成績(jī)。羅總指出，2018年品牌國(guó)藥事業(yè)部要謀大事，看大局，謀策略，善管理，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了分析，對(duì)管理者進(jìn)行了指導(dǎo)。同時(shí)，也對(duì)2018年提出了殷切的希望，希望全體將士進(jìn)一步規(guī)范管理，突出重點(diǎn)，積極開拓市場(chǎng)，搶占資源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，繼續(xù)拼搏，積極完成銷售目標(biāo)。 同心逐夢(mèng)筑輝煌 在市場(chǎng)極速變化，行業(yè)重新洗牌的情況下，品牌國(guó)藥事業(yè)部通過品牌打造，核心渠道建立等多個(gè)方面的工作，在2017年實(shí)現(xiàn)了蛻變革新，為2018年的蓄勢(shì)發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 陳總深度總結(jié)了事業(yè)部2017年的全年工作業(yè)績(jī)，積累的經(jīng)驗(yàn)，并展望了2018年的發(fā)展重點(diǎn)和方向，陳總認(rèn)為，無論品牌發(fā)展到任何時(shí)候，團(tuán)隊(duì)都是關(guān)鍵要素。我們事業(yè)部從零開始，在復(fù)興國(guó)藥，復(fù)興品牌的路上，需要一批志同道合，上下同欲的同仁。需要大家在這個(gè)平臺(tái)上堅(jiān)持下去，用智慧、熱情、不忘初心的態(tài)度去做好當(dāng)下事，哪怕現(xiàn)階段有“長(zhǎng)征”般的困難，只要有那二萬五千里長(zhǎng)征的精神，終能達(dá)到延安，也終就可以解放全中國(guó)！這一段話里，字字句句都激勵(lì)著在場(chǎng)所有的精英們，我們堅(jiān)信2018年一定會(huì)取得更好的成績(jī)。 顛覆傳統(tǒng)新營(yíng)銷 過去的成績(jī)離不開事業(yè)部核心精英領(lǐng)導(dǎo)的大顯身手，他們專業(yè)、博學(xué)、睿智、勤勉、謙虛，他們站在戰(zhàn)略的高度運(yùn)籌帷幄，他們帶領(lǐng)一線員工并肩作戰(zhàn)；更離不開奮戰(zhàn)在一線營(yíng)銷精英的辛勤付出，是他們讓品牌國(guó)藥事業(yè)部的業(yè)績(jī)攀上一個(gè)又一個(gè)新高度。 陳總一再強(qiáng)調(diào)事業(yè)部要顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，注重學(xué)術(shù)化、體驗(yàn)化和案例化，用親身體驗(yàn)來說服顧客我們與別人“不一樣”。 勿忘初心、信仰、正能量，是此次會(huì)議的主流關(guān)鍵詞。在當(dāng)今復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌國(guó)藥事業(yè)部的銷售將士們一路披荊斬棘，不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，實(shí)現(xiàn)了銷售的不斷增長(zhǎng)。 只有破局才能布局，品牌國(guó)藥事業(yè)部必將成為南京同仁堂沖出來的一匹黑馬，在2018年再次逆勢(shì)而發(fā)、再出奇招，銷售再創(chuàng)新高。 團(tuán)隊(duì)分享助共贏 長(zhǎng)達(dá)一天的培訓(xùn)成為本次會(huì)議的一大亮點(diǎn)。會(huì)議上，銷售精英們各抒己見，將自己如何破局、布局分享給戰(zhàn)友們。高總對(duì)于黃芪顆粒進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，解除了大家很多學(xué)術(shù)上的疑惑。銷售總監(jiān)劉紅亮在會(huì)議上提出了南同品牌新時(shí)代的“三大戰(zhàn)役”即：平臺(tái)搭建、連鎖撬動(dòng)、終端精耕，并表示即使面對(duì)現(xiàn)今飛速發(fā)展和殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，品牌國(guó)藥事業(yè)部仍有強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，無所畏懼。在各位省總慷慨激昂的演講中，我們看到的不僅僅是品牌國(guó)藥事業(yè)部的輝煌成績(jī)，更是將士們對(duì)事業(yè)部的信念。 在打造學(xué)習(xí)型組織的方向上，我們的精英們永遠(yuǎn)都充滿激情、充滿活力。在優(yōu)秀同事分享心得環(huán)節(jié)上，才華與個(gè)性都得到了最大的詮釋和釋放，盡情凸顯自己，展示自己。 在陳總提出“不忘初心，我們用汗水追逐夢(mèng)想，砥礪前行，我們用行動(dòng)鑄就卓越”的2018年品牌國(guó)藥事業(yè)部的精神后，整個(gè)會(huì)場(chǎng)爆發(fā)雷鳴般的掌聲。 隨著品牌國(guó)藥事業(yè)部營(yíng)銷大會(huì)的圓滿落幕，品牌國(guó)藥事業(yè)部真正以實(shí)力說話，以實(shí)際行動(dòng)給了我們的戰(zhàn)士們實(shí)力的保障。戰(zhàn)士們將懷揣著品牌的核心，共同鑄就品牌全新的未來！ 頒獎(jiǎng)晚宴：心欣然·新時(shí)代 極具智慧的營(yíng)銷工作會(huì)議結(jié)束后，接踵而來的是精彩紛呈的主題晚宴。一場(chǎng)場(chǎng)歡快的歌舞表演，一輪輪的頒獎(jiǎng)表彰、一陣陣的歡呼喝彩，在場(chǎng)的所有人都度過了一個(gè)難忘的夜晚！ 自南京同仁堂營(yíng)銷變革以來，每一份榮耀都離不開此次參會(huì)的所有銷售將士，公司也用實(shí)際行動(dòng)對(duì)他們表示了肯定與感謝。為表彰先進(jìn)，鼓舞干勁，此次營(yíng)銷大會(huì)對(duì)過去一年做出突出成績(jī)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了隆重表彰，優(yōu)秀省總、鉆石精英、核心突破等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)被陸續(xù)頒出，用沉甸甸的獎(jiǎng)杯證明他們的付出，享受實(shí)至名歸的榮耀。 整場(chǎng)年會(huì)演出節(jié)目形式多樣，涵蓋歌舞、獨(dú)唱、柔術(shù)等多種藝術(shù)表演形式，賀歲視頻《恭賀新禧》、特邀雜技表演《滾燈》、三句半《贊南同》等一系列節(jié)目，滿滿的正能量感染了在場(chǎng)每一位同仁，時(shí)時(shí)博得全場(chǎng)喝彩，叫好連連，期間穿插著的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)更是將氣氛不斷推向高潮，每一輪次的大獎(jiǎng)發(fā)出，都讓臺(tái)下觀眾萬分激動(dòng)，萬分歡喜！ 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！突破，是創(chuàng)新與顛覆的開始；跨越，是勇于挑戰(zhàn)的信心；進(jìn)化，是蛻變升華的力量。2017年，南京同仁堂向消費(fèi)者、客戶、行業(yè)交上了一份完美的答卷，贏得了多方贊譽(yù)。2018年的老字號(hào)，將以“開放、包容、奮斗、奉獻(xiàn)”的全新姿態(tài)，不斷地超越自我、挑戰(zhàn)自我，果敢迎接更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，用實(shí)力與信念描繪一幅燦爛絢麗的事業(yè)畫卷，一路高歌，步入新時(shí)代！ 2018-3-21

中醫(yī)藥越來越受到國(guó)家重視， 包括世界范圍內(nèi)的日益認(rèn)同，無論是從國(guó)家頂層戰(zhàn)略規(guī)劃層面， 還是法律法規(guī)和政策操作層面， 都昭示了中醫(yī)藥的歷史性機(jī)遇和機(jī)會(huì)。從文化傳承發(fā)展的角度來看， 繼承、 弘揚(yáng)和光大中醫(yī)藥， 更是一份神圣的使命和責(zé)任。我們將堅(jiān)定不移地以南京同仁堂樂家老鋪品牌為依托， 以中醫(yī)藥百年老字號(hào)文化傳承為根基， 以技術(shù)革命、 產(chǎn)研升級(jí)為核心， 以營(yíng)銷變革為牽引， 做更有質(zhì)量的產(chǎn)品、 為消費(fèi)者提供更好的健康服務(wù)。 2018我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想， 深入研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，準(zhǔn)確把握醫(yī)藥行業(yè)趨勢(shì)， 精心統(tǒng)籌南京同仁堂經(jīng)營(yíng)、 發(fā)展、 新廠建設(shè)大局， 合理兼顧員工、 社會(huì)、 股東權(quán)益， 強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)、 聚焦品種， 嚴(yán)把質(zhì)量、 加強(qiáng)環(huán)保和安全生產(chǎn)管理， 補(bǔ)齊研發(fā)短板， 規(guī)范經(jīng)營(yíng)、 防控風(fēng)險(xiǎn)， 確保全年銷售收入突破九億元！ 2018是公司發(fā)展升級(jí)的關(guān)鍵一年， 我們將以 “思想引領(lǐng)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)， 統(tǒng)籌規(guī)劃謀大事， 各方權(quán)益同兼顧,銷售九億再破局” 為指導(dǎo)思想， 專注于做有價(jià)值的事， 做價(jià)值型企業(yè)， 努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值升級(jí)。加強(qiáng)思想引領(lǐng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 圍繞解決目前組織運(yùn)行中暴露出的薄弱環(huán)節(jié)和現(xiàn)實(shí)問題， 從頂層設(shè)計(jì)入手， 穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)施組織變革。深入做好 “財(cái)務(wù)+重點(diǎn)業(yè)務(wù)” 的集團(tuán)化管控， 內(nèi)樹精氣神、外樹形象口碑， 建設(shè)學(xué)習(xí)型、 自我驅(qū)動(dòng)型組織。組織建設(shè)的重點(diǎn)是干部隊(duì)伍建設(shè)， “任賢使能則事業(yè)興， 貶賢棄能則事業(yè)衰” ， 用人是本， 在公司及各子公司高層， 倡導(dǎo)“有人負(fù)責(zé)我配合， 沒人負(fù)責(zé)我負(fù)責(zé)” 的責(zé)任精神和合作精神。各級(jí)管理者不能只盯著事， 還要善于研究人、 學(xué)會(huì)激發(fā)人、 精于鍛造人， 契合我們企業(yè)實(shí)際， 保證人才隊(duì)伍能夠 “傳承過去、 滿足現(xiàn)在、著眼未來” ， 接上茬、 不斷檔、 頂?shù)蒙稀?有后備。 加強(qiáng)營(yíng)銷牽引 2018 年?duì)I銷工作以 “品牌營(yíng)銷、 文化營(yíng)銷、 價(jià)值營(yíng)銷、 學(xué)術(shù)營(yíng)銷” 為指導(dǎo)， “聚焦主品精品、 聚焦規(guī)模效益、 聚焦組織管理、 聚焦思想文化” ， 積極推進(jìn)互動(dòng)、 體驗(yàn)、 服務(wù)、 教育等營(yíng)銷活動(dòng)， 落實(shí)“百姓身邊的同仁堂” 向 “百姓心中的同仁堂” 轉(zhuǎn)化， 實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷變革、 轉(zhuǎn)型升級(jí)， 實(shí)現(xiàn)自我突圍和突破！唱響南京同仁堂大發(fā)展的時(shí)代強(qiáng)音！ 做好政策研究， 補(bǔ)齊研發(fā)短板 切實(shí)把握藥政法規(guī)及相關(guān)政策， 謀劃新廠全面搬遷。啟動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品全生命周期管理； 開展轉(zhuǎn)移品種指紋圖譜或特征圖譜研究； 加強(qiáng)行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)學(xué)習(xí)、宣貫， 適應(yīng)當(dāng)前藥政監(jiān)管要求。改進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)秩序、 優(yōu)化生產(chǎn)工序、 嚴(yán)格落實(shí)考核制度。高度重視工藝核查、 異地轉(zhuǎn)移品種的技術(shù)研究。 圍繞企業(yè)大品種和品牌戰(zhàn)略， 開展中藥大品種的二次開發(fā)， 結(jié)合銷售需求， 重點(diǎn)研究老產(chǎn)品的新規(guī)格、 新劑型、 新口味 、新 特 性 、新 標(biāo) 準(zhǔn) 、新 包 裝 。2018年啟動(dòng)羚羊感冒口服液兒童劑量藥效學(xué)、 毒理和工藝研究； 針對(duì)舒冠顆粒與中國(guó)中醫(yī)研究院開展網(wǎng)絡(luò)藥理學(xué)藥物成分-靶點(diǎn)-治療疾病的關(guān)聯(lián)研究， 指導(dǎo)醫(yī)院學(xué)術(shù)和藥店零售推廣。 持續(xù)做好生產(chǎn)保供 重視產(chǎn)銷協(xié)調(diào)， 優(yōu)化品種生產(chǎn)結(jié)構(gòu)， 有所為有所不為； 繼續(xù)大批量少批次的科學(xué)安排生產(chǎn)； 發(fā)揮新增設(shè)備效用， 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。 強(qiáng)化 GMP 管理常態(tài)化和不斷提升， 重視并組織安排相關(guān)人員新法規(guī)的及時(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)， 以適應(yīng)藥監(jiān)部門新形勢(shì)下的各項(xiàng)要求。加強(qiáng)安全環(huán)保管理， 加強(qiáng)對(duì)污染源的監(jiān)督管理， 包括生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備維保的監(jiān)督檢查。對(duì)重大安全隱患（事故）做到 “四不放過” ， 杜絕重大安全事故發(fā)生。 創(chuàng)新采購管理， 保時(shí)點(diǎn)、 保質(zhì)量、 控成本。加強(qiáng)供應(yīng)商評(píng)審， 做評(píng)估、 精篩選、 重信譽(yù)， 緊盯市場(chǎng)行情， 開發(fā)供應(yīng)渠道,做好重要物資戰(zhàn)略儲(chǔ)備。 全面推進(jìn)新廠建設(shè) 確保工程達(dá)到質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)， 工程造價(jià)可控， 確保涉及 GMP驗(yàn)證和認(rèn)證的工程推進(jìn)， 達(dá)到試生產(chǎn)要求。計(jì)劃 2018年 8月底完成新廠土建工程、 凈化工程、 機(jī)電安裝工程， 完成設(shè)備安裝調(diào)試和系統(tǒng)調(diào)試。1 月底前逐步完成實(shí)驗(yàn)室、 設(shè)備、 廠房、 系統(tǒng)的確認(rèn)， 完成試生產(chǎn)和驗(yàn)證。嚴(yán)格新廠建設(shè)質(zhì)量、安全控制和成本控制。持續(xù)推進(jìn)文化建設(shè)和規(guī)范化管理 繼續(xù)做好全面預(yù)算管理， 加強(qiáng)資金管控， 創(chuàng)新融資方式， 保障企業(yè)運(yùn)營(yíng)。各系統(tǒng)各部門要從教育培訓(xùn)、 文化引導(dǎo)、 績(jī)效激勵(lì)、 行為規(guī)范、 制度執(zhí)行多方面把管理工作做精做細(xì)， 激發(fā)出 “比、 學(xué)、趕、 超、 幫” 的熱情和動(dòng)能。企業(yè)是講價(jià)值創(chuàng)造、 利潤(rùn)貢獻(xiàn)的地方，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)， 企業(yè)絕不可以吃大鍋飯。考核激勵(lì)上的不公平， 才是最大的不公平， 把“以奮斗者為榮， 以貢獻(xiàn)者為本， 向貢獻(xiàn)者傾斜” 落到實(shí)處。 各位同仁， 不積跬步， 無以至千里， 今日華夏中醫(yī)藥， 天時(shí)、 地利、 人和， 東風(fēng)正勁， 今日百年南京同仁堂， 破局、 馭勢(shì)、 升級(jí)， 又逢良機(jī)。 讓我們同仁同德、 同行同心，以新的姿態(tài)、 新的努力——不忘初心共筑夢(mèng)， 砥礪奮進(jìn)書華章！ ? 2018-3-21

2018 年 01 月 22 日， 南京同仁堂 2017年度總結(jié)表彰大會(huì)在南京金峰匯大酒店二樓金集廳盛大舉行！ 出席本次大會(huì)的有公司領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、 子公司主管及中層以上人員、 廠部班組長(zhǎng)以上人員、 優(yōu)秀個(gè)人、 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)代表等。 總結(jié)表彰會(huì)在公司 2017年度回顧視頻中啟幕， 整齊劃一、 氣勢(shì)磅礴的敬業(yè)誓言， 彰顯了南京同仁堂員工斗志昂揚(yáng)的精神。 作為公司的領(lǐng)航人， 總經(jīng)理浩健先生作了 《不忘初心共筑夢(mèng)， 砥礪奮進(jìn)書華章》——2017 年工作總結(jié)及 2018年工作部署的工作報(bào)告， 他指出： 在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)大背景下， 南京同仁堂經(jīng)歷了不畏艱難、 學(xué)習(xí)創(chuàng)新、 砥礪前行的2017年。在公司董事會(huì)正確決策和經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 在公司以及子公司全體同仁的共同努力下， 按照 “一體兩翼” 發(fā)展戰(zhàn)略， 在“組織突破謀戰(zhàn)略； 規(guī)范經(jīng)營(yíng)控風(fēng)險(xiǎn)； 科研創(chuàng)新強(qiáng)品牌； 精益求精圖發(fā)展” 方針指導(dǎo)下， 努力推動(dòng)了企業(yè)健康發(fā)展。2018是公司發(fā)展升級(jí)的關(guān)鍵一年， 我們將堅(jiān)定不移地以南京同仁堂樂家老鋪品牌為依托， 以中醫(yī)藥百年老字號(hào)文化傳承為根基， 以技術(shù)革命、 產(chǎn)研升級(jí)為核心， 以營(yíng)銷變革為牽引， 做更有質(zhì)量的產(chǎn)品、 打造價(jià)值型企業(yè)。 其后， 公司副總經(jīng)理周勤文先生宣讀了表彰決定， 并對(duì)獲獎(jiǎng)人員一一進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。隨后， 優(yōu)秀員工、 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀管理者獲獎(jiǎng)代表作了精彩的發(fā)言。 大會(huì)最后， 全體參會(huì)人員齊唱南京同仁堂司歌， 本次大會(huì)圓滿落下帷幕。新的一年， 讓我們同仁同德、 同行同心， 以新的姿態(tài)、 新的努力——不忘初心共筑夢(mèng)， 砥礪奮進(jìn)書華章！ 2018-3-21

“歷添新歲月，春滿舊山河”。在2018年的鐘聲即將敲響之際，我謹(jǐn)代表南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司向一年來關(guān)心支持公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友，向與南京同仁堂一道致力發(fā)揚(yáng)中醫(yī)藥文化的業(yè)內(nèi)同仁和合作伙伴，向工作在一線的辛勤耕耘、無私奉獻(xiàn)的公司營(yíng)銷將士們致以最誠(chéng)摯的祝福和最真誠(chéng)的感謝！ 佇立歲首回望，我們心懷喜悅、充滿自豪。南京同仁堂年度業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史發(fā)展新高！公司核心品種安宮牛黃丸、排石顆粒雙雙破億，底價(jià)銷售分別達(dá)到1.6億和1.3億。這是南京同仁堂繼2013年改革以來，連續(xù)第4個(gè)年頭的跨越式增長(zhǎng)，意味著百年老字號(hào)即將迎來發(fā)展的新時(shí)代！ 2017年10月18日，中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)在人民大會(huì)堂開幕，習(xí)近平代表第十八屆中央委員會(huì)向大會(huì)作報(bào)告，宣布經(jīng)過長(zhǎng)期努力，中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，這是我國(guó)發(fā)展新的歷史方位。對(duì)于南京同仁堂而言新時(shí)代一樣意味著新的環(huán)境和新的規(guī)劃，南京同仁堂新時(shí)代包括新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新品質(zhì)、新目標(biāo)、新格局五大內(nèi)涵。 新時(shí)代的新挑戰(zhàn)。隨著醫(yī)改有的領(lǐng)域已取得階段性成果，有的領(lǐng)域已駛?cè)肟燔嚨?，我?guó)醫(yī)改正向“深水區(qū)”挺進(jìn)。處于醫(yī)改風(fēng)口浪尖上的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)生了巨大變化，“兩票+營(yíng)改增+流通核查”組合拳開啟醫(yī)藥行業(yè)變革大幕，行業(yè)洗牌加速，集中度將進(jìn)一步提升，南京同仁堂積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，確保各環(huán)節(jié)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)； 新時(shí)代的新機(jī)遇。隨著《中醫(yī)藥法》的實(shí)施，相關(guān)中醫(yī)藥利好政策接踵而來，政府也有更多的部委參與到推動(dòng)中藥發(fā)展進(jìn)程之中。中藥療效獨(dú)特，副作用小，具有西藥無法替代的綜合優(yōu)勢(shì)。中藥產(chǎn)業(yè)隱含著巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)，特別是傳統(tǒng)特色中成藥面臨良好的發(fā)展機(jī)遇，為企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。南京同仁堂抓住機(jī)遇，戰(zhàn)略規(guī)劃了‘傳統(tǒng)中藥，特色中藥，大健康產(chǎn)品’三大系列產(chǎn)品群，在發(fā)展新時(shí)代滿足日益增長(zhǎng)的中醫(yī)藥產(chǎn)品需求； 新時(shí)代的新品質(zhì)。高速發(fā)展的南京同仁堂將始終恪守祖訓(xùn)，牢記制藥良心，以工匠的精神炮制每一味道地藥材。“修合無人見，存心有天知”，在藥材、質(zhì)量、科研等方面保持精益求精的態(tài)度。近年來，中藥材價(jià)格波動(dòng)嚴(yán)重，藥材質(zhì)量參差不齊。南京同仁堂為了確保精選的每一味藥質(zhì)地精良、品質(zhì)上乘，步入新時(shí)代的南京同仁堂將以符合同仁堂“取其地，采其時(shí)”的用藥標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，確保原材料純正有效。 新時(shí)代的新目標(biāo)。南京同仁堂已從區(qū)域性品牌轉(zhuǎn)向全國(guó)性品牌，從小眾市場(chǎng)延伸到大眾領(lǐng)域。在這個(gè)基礎(chǔ)上，新時(shí)代的南京同仁堂打造系列商標(biāo)為目標(biāo)，將“樂家老鋪”商標(biāo)打造成真正意義上的“中國(guó)馳名商標(biāo)”，同時(shí)啟動(dòng)“遐齡”商標(biāo)，滿足銀發(fā)市場(chǎng)，開啟南京同仁堂特色的品牌發(fā)展新紀(jì)元。2018年至2022年，南京同仁堂將借勢(shì)前行，實(shí)現(xiàn)百億突破，其中藥業(yè)板塊突破30億。不久的將來會(huì)培育養(yǎng)血補(bǔ)腎丸、安宮牛黃丸、六味地黃丸、排石顆粒等一批過十億、五億、三億的黃金品種，打造了十大名藥、九大經(jīng)典、八大特色產(chǎn)品系列。通過南京同仁堂品牌的延伸，推動(dòng)企業(yè)集團(tuán)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化發(fā)展。 新時(shí)代的新格局。新時(shí)代南京同仁堂將充分發(fā)揮同仁堂特色及優(yōu)勢(shì)，高舉同仁堂中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)中藥的金色大旗，牢牢坐實(shí)中國(guó)中醫(yī)藥第一品牌。通過藥業(yè)板塊、非藥板塊、中醫(yī)藥一體化等板塊全面壯大南京同仁堂，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。建設(shè)世界一流以中醫(yī)、中藥、大健康、高科技為一體的大型企業(yè)，形成南京同仁堂新時(shí)代的新格局。 告別2017年，迎來2018年，南京同仁堂已開啟新時(shí)代發(fā)展的新華章！同仁們，戰(zhàn)友們，南京同仁堂新時(shí)代的號(hào)角已經(jīng)吹響！我們唯有順天承運(yùn)，全力以赴，方能不負(fù)使命！ 2018-3-21

在2017年接近尾聲之際，市場(chǎng)一線傳來令人振奮的消息：南京同仁堂年度業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)歷史發(fā)展新高！公司核心品種安宮牛黃丸、排石顆粒雙雙破億，底價(jià)銷售分別達(dá)到1.6億和1.3億。這是南京同仁堂繼2013年改革以來，連續(xù)第4個(gè)年頭的跨越式增長(zhǎng)，意味著百年老字號(hào)即將迎來發(fā)展的新時(shí)代！ 近年來南京同仁堂業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，產(chǎn)品的不斷突破，品牌的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，在當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境下，堪稱“奇跡”，被業(yè)內(nèi)人士稱為“南京同仁堂現(xiàn)象”！ 醫(yī)藥行業(yè)的“南京同仁堂現(xiàn)象” 隨著一枚沾滿純金粉的金戳深深印在還稍有溫?zé)岬南炌枭?，南京同仁堂手工制作的雙天然安宮牛黃丸走完了從備料到成品近24天的炮制歷程，這是南京同仁堂重新取得天然麝香使用資質(zhì)后生產(chǎn)的第一批雙天然安宮牛黃丸（天然牛黃、天然麝香）。 天然麝香的使用資格，是對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的最高認(rèn)可。2013年前，南京同仁堂或許沒法想像，在不到5年的時(shí)間里能重新獲批珍稀藥材的使用資質(zhì)。上世紀(jì)因?yàn)轶w制和資金問題，南京同仁堂發(fā)展受限，很多產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間沒法生產(chǎn)，被取消了批文。雙天然安宮牛黃丸，里面有一味最重要也是最核心的藥材——天然麝香，因?yàn)橄∩俸桶嘿F，屬于國(guó)家控制使用的藥材，僅允許在少數(shù)有實(shí)力的企業(yè)在特效藥里使用，南京同仁堂安宮牛黃丸以古法炮制工藝及產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)力重新獲批。 這是南京同仁堂經(jīng)過快速發(fā)展后，企業(yè)在綜合實(shí)力提高的重要體現(xiàn)，也是“南京同仁堂現(xiàn)象”的鮮明體現(xiàn)。 南京同仁堂，一脈相傳同仁堂300多年中醫(yī)藥厚實(shí)文化積淀，博大精深，淵遠(yuǎn)流長(zhǎng)，1929年南京同仁堂正式開業(yè)，樂氏第十三代嫡傳樂篤周奉家族之命，將同仁堂中醫(yī)藥文化深深扎根于南京。南京同仁堂創(chuàng)辦以來始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”古訓(xùn)，堅(jiān)持“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”的企業(yè)精神，承繼中醫(yī)藥人的匠心，視品質(zhì)為發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，不斷將大醫(yī)精誠(chéng)的胸懷發(fā)揚(yáng)光大。 雖然南京同仁堂身份很“特殊”，系出名門、百年品牌、中華老字號(hào)、中國(guó)馳名商標(biāo)......有著眾多華麗的標(biāo)簽，但是一個(gè)擁有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)的老字號(hào)企業(yè)，一個(gè)堪稱國(guó)寶級(jí)別的醫(yī)藥企業(yè)，幾年前卻在華東以外地區(qū)幾乎很少人聽聞過，事實(shí)上南京同仁堂在2013年前就因品牌難于突破，已經(jīng)陷入了近十幾年來徘徊不前的局面。 然而，在不到5年的時(shí)間，南京同仁堂在政策環(huán)境變動(dòng)的背景下，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了70%以上，2017年銷售再創(chuàng)造歷史新高，南京同仁堂品牌家喻戶曉，受到行業(yè)及百姓的認(rèn)可，成為了行業(yè)內(nèi)津津樂道的“南京同仁堂現(xiàn)象”。 自2013年以來，南京同仁堂重新回到了人們視線，品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度迅速提升，獲得全國(guó)十大醫(yī)藥營(yíng)銷案例，中國(guó)OTC市場(chǎng)年度營(yíng)銷青銅獎(jiǎng)，入選年度中國(guó)OTC企業(yè)品牌年度榜百強(qiáng)榜，被食品藥品監(jiān)督局南方所評(píng)為“中國(guó)醫(yī)藥中華老字號(hào)品牌禮贊企業(yè)”，產(chǎn)品多次蟬聯(lián)“中國(guó)藥品零售市場(chǎng)最具魅力品牌”，“中國(guó)制藥品牌榜?新銳品牌榜”，“健康中國(guó)?品牌榜”銳榜，“中國(guó)醫(yī)藥最具成長(zhǎng)力產(chǎn)品品牌”，南京同仁堂的產(chǎn)品遍布全國(guó)，走進(jìn)了千家萬戶。 南京同仁堂這個(gè)具有百年歷史的老字號(hào)，運(yùn)用智慧彎道超車，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)代，讓企業(yè)重新煥發(fā)活力，是近幾年來醫(yī)藥行業(yè)所絕無僅有的，南京同仁堂創(chuàng)造了行業(yè)現(xiàn)象級(jí)的發(fā)展。 南京同仁堂發(fā)展之道：不服老、不啃老 縱觀近代中國(guó)，許多當(dāng)年名震八方的中國(guó)老品牌逐漸衰敗，甚至消失殆盡，成了歷史遺憾。上海交通大學(xué)品牌研究所所長(zhǎng)余明陽說：“中國(guó)有15000個(gè)老品牌，有1500個(gè)還活著，150個(gè)活得還不錯(cuò)，但只有10個(gè)能夠稱得上活得很好。”但也有那么十幾個(gè)品牌依舊風(fēng)生水起，例如同仁堂、云南白藥和茅臺(tái)等。倒下的自然是因?yàn)椴凰甲兏?，被時(shí)代洪流沖走；但活著的卻有著各自不同的存活發(fā)展之道。 南京同仁堂這個(gè)百年老字號(hào)的得于重新騰飛發(fā)展，是從2013年那場(chǎng)營(yíng)銷改革啟動(dòng)暨營(yíng)銷中心成立大會(huì)拉開的序幕。事實(shí)上南京同仁堂的迅速發(fā)展，并不是一蹴而就，經(jīng)歷了三個(gè)階段： 營(yíng)銷為龍頭，變革謀發(fā)展 2013年下半年是企業(yè)變革期，南京同仁堂新上任的營(yíng)銷掌門人羅時(shí)璋，經(jīng)過充分的考察和調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)南京同仁堂的產(chǎn)品無論從品質(zhì)還是療效上都很上乘，但唯獨(dú)品牌及銷售卻一直沒法提高，根本問題在于南京同仁堂認(rèn)知仍停留下有“好女不愁嫁”的錯(cuò)誤認(rèn)知上，忽視了品牌及營(yíng)銷的發(fā)展。 在摸清了南京同仁堂發(fā)展核心問題后，羅總對(duì)營(yíng)銷進(jìn)行大刀闊斧的改革，成立營(yíng)銷中心，豐富營(yíng)銷組織框架，組建了傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部，處方基藥事業(yè)部，以及圍繞這兩個(gè)事業(yè)部設(shè)立了市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、政府事務(wù)部、人力資源部、監(jiān)察部等完整的營(yíng)銷監(jiān)管服務(wù)部門。 “這個(gè)階段是最艱難的階段，成功背后的艱辛只有經(jīng)歷過的人才能體會(huì)，改革對(duì)于一個(gè)老企業(yè)來說非常困難，意味著破舊立新，要改變的不僅是幾十年的體制，更是人的意識(shí)里面根深蒂固的思想?！绷_時(shí)璋回憶那半年來的工作，不勝感慨。 如果說改變舊營(yíng)銷體制充滿困難，那么引進(jìn)新的模式更是挑戰(zhàn)。 在百年品牌文化的厚重沉淀下，南京同仁堂利用自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，大力推行文化營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷，羅總號(hào)召所有營(yíng)銷人員打響了“千場(chǎng)產(chǎn)品說明會(huì)、萬家同仁堂專柜、十萬名店長(zhǎng)店員培訓(xùn)”這三大戰(zhàn)役，通過文化、學(xué)術(shù)及各項(xiàng)活動(dòng)，讓企業(yè)品牌深度落地，全力提升藥店的自主銷售能力，提高在藥店終端的美譽(yù)度和知名度，讓大眾了解南京同仁堂品牌文化，看到、接觸到、使用到南京同仁堂的產(chǎn)品；而在臨床終端，南京同仁堂積極與全國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)、醫(yī)師協(xié)會(huì)等學(xué)術(shù)組織開展合作，獲得相關(guān)臨床數(shù)據(jù)，總結(jié)提升產(chǎn)品的臨床療效，提升產(chǎn)品學(xué)術(shù)水平。 經(jīng)過半年的打造調(diào)整和磨合，運(yùn)用BOSS合伙人模式組建的傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部取得了極大成功，把原來老的營(yíng)銷業(yè)務(wù)整合在一起的處方基藥事業(yè)部也步入了正軌，僅半年的時(shí)間，南京同仁堂以營(yíng)銷為龍頭帶動(dòng)了企業(yè)發(fā)展，盤活了停滯不前幾十年的老企業(yè)。 全系統(tǒng)布局，發(fā)展創(chuàng)新高 兵貴神速，2013年下半年的突破式的發(fā)展，為南京同仁堂的發(fā)展墊定的堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。南京同仁堂利用2014、2015這2年的時(shí)間進(jìn)行了全系統(tǒng)的布局，南京同仁堂的發(fā)展進(jìn)入了改革以來高速且科學(xué)的第二發(fā)展階段。 這兩年，由于營(yíng)銷的高速發(fā)展，南京同仁堂在營(yíng)銷中心的基礎(chǔ)上籌備組建獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司，羅時(shí)璋繼續(xù)擔(dān)任南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理，銷售部門逐漸發(fā)展出了傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部、特色國(guó)藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、品牌國(guó)藥事業(yè)部、國(guó)際貿(mào)易事業(yè)部五大事業(yè)部，搭建了南京同仁堂新的營(yíng)銷架構(gòu)。 營(yíng)銷和生產(chǎn)是兩個(gè)息息相關(guān)的環(huán)節(jié)，隨著營(yíng)銷的發(fā)展，南京同仁堂清楚地認(rèn)識(shí)到，按之前的生產(chǎn)效率，肯定無法適應(yīng)高速發(fā)展的營(yíng)銷需求，生產(chǎn)必須與營(yíng)銷保持一致的發(fā)展，而且要絕對(duì)保障質(zhì)量品質(zhì)——這一南京同仁堂的發(fā)展命脈，企業(yè)應(yīng)該全面系統(tǒng)地進(jìn)行布局。 隨著營(yíng)銷持續(xù)發(fā)力，市場(chǎng)需求不斷提高，問題很快出現(xiàn)了，南京同仁堂因廠區(qū)硬件的限制，生產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)到了高負(fù)荷，生產(chǎn)及質(zhì)量部門壓力重重。生產(chǎn)和營(yíng)銷緊急召開對(duì)接會(huì)，生產(chǎn)和營(yíng)銷必須同時(shí)拿出方案，在保障營(yíng)銷發(fā)展的前提下，拿出各自的對(duì)策。 經(jīng)過深入地分析，羅總在營(yíng)銷角度提出了方案——進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，主抓重點(diǎn)品種。對(duì)公司100多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行深入研究，在研究的基礎(chǔ)上分類別分線管理，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)劃分到傳統(tǒng)國(guó)藥、特色國(guó)藥、品牌國(guó)藥、處方基藥四大事業(yè)部，通過不同的專業(yè)隊(duì)伍，不同的銷售渠道進(jìn)行運(yùn)作；每個(gè)事業(yè)部找出具有市場(chǎng)高潛力的優(yōu)勢(shì)品種，作為本部門核心龍頭產(chǎn)品，并且確保核心龍頭產(chǎn)品占比80%以上。通過產(chǎn)品的細(xì)分管理，有的放失，在生產(chǎn)上和營(yíng)銷上同時(shí)主抓核心產(chǎn)品，減少因散亂生產(chǎn)導(dǎo)致的人員、設(shè)備及能耗的損失，從而滿足市場(chǎng)上不斷增大的需求。 在生產(chǎn)方面，藥業(yè)公司總經(jīng)理浩健提出了優(yōu)化及提高產(chǎn)能的方案——升級(jí)現(xiàn)有硬件，打造新廠區(qū)。首先在原址進(jìn)行GMP改造，按羅總提出的黃金單品帶動(dòng)產(chǎn)品線的要求，優(yōu)先保障黃金單品的產(chǎn)能，適應(yīng)營(yíng)銷現(xiàn)階段發(fā)展。同時(shí)啟動(dòng)新廠區(qū)建設(shè)工程，滿足南京同仁堂未來的發(fā)展。通過努力，原址GMP改造順利驗(yàn)收通過，更大的喜訊是南京同仁堂與南京高新技術(shù)開發(fā)區(qū)簽訂了新廠區(qū)建設(shè)協(xié)議，斥資5.3億按新版GMP要求，全力打造新廠區(qū)，來確保南京同仁堂百年如一日的品質(zhì)和滿足高速發(fā)展的市場(chǎng)需求。 生產(chǎn)產(chǎn)能問題的解決，給南京同仁堂的發(fā)展插上了翅膀，營(yíng)銷也在科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃基礎(chǔ)上，再次騰飛，南京同仁堂所有部門進(jìn)行了全面系統(tǒng)地升級(jí)。南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理浩健、南京同仁堂醫(yī)藥營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理羅時(shí)璋，因?qū)献痔?hào)的發(fā)展杰出貢獻(xiàn)，榮獲江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家稱號(hào)。南京同仁堂的布局更加科學(xué)系統(tǒng)和完善，老字號(hào)經(jīng)過第二階段的蛻變，步入了高速發(fā)展第三階段。 品牌助發(fā)展 走進(jìn)新時(shí)代 2016和2017兩年是南京同仁堂走進(jìn)新時(shí)代的開端。這兩年南京同仁堂的品牌發(fā)展出現(xiàn)了連鎖反應(yīng)，行業(yè)口碑、醫(yī)患口碑、消費(fèi)者口碑迅速提升，銷售保持迅猛勢(shì)頭，品牌得到全面發(fā)展，老字號(hào)企業(yè)一步一步走向光復(fù)之路。 兩年時(shí)間，南京同仁堂進(jìn)一步優(yōu)化了營(yíng)銷隊(duì)伍，建立南京同仁堂精英俱樂部，鍛造出了一批3000多人的精銳部隊(duì)，在市場(chǎng)一線將南京同仁堂的精良產(chǎn)品和深厚文化發(fā)揚(yáng)光大。傳統(tǒng)國(guó)藥、特色國(guó)藥兩大事業(yè)部持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，品牌國(guó)藥事業(yè)部全國(guó)試點(diǎn)城市頻傳捷報(bào)，養(yǎng)血補(bǔ)腎丸品牌發(fā)展模式取得了成功； 在營(yíng)銷框架方面，營(yíng)銷公司在原有的五個(gè)事業(yè)部基礎(chǔ)上增加了KA連鎖事業(yè)部，針對(duì)全國(guó)百強(qiáng)連鎖，探索老字號(hào)與百強(qiáng)連鎖的工商合作模式，南京同仁堂產(chǎn)品除了在中小連鎖藥店終端外，出現(xiàn)在各大百強(qiáng)藥店的貨架上； 在臨床終端，南京同仁堂的?？飘a(chǎn)品受到醫(yī)生的認(rèn)可，并向廣大醫(yī)生征集了豐富的臨床用藥信息，填補(bǔ)了南京同仁堂產(chǎn)品在臨床的循證依據(jù)； 此外，南京同仁堂黃金單品發(fā)展迅速，重點(diǎn)和高毛利品種占銷售總額80%以上，安宮牛黃丸和排石顆粒雙雙破億，成為行業(yè)同領(lǐng)域產(chǎn)品的佼佼者。 品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)最為重要的無形資產(chǎn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分?！熬葡氵€怕巷子深”南京同仁堂在這一階段啟動(dòng)了廣告戰(zhàn)略，高空廣告及地面銷售雙管齊下，在信息沖擊的新環(huán)境下，構(gòu)建出電視媒體、專業(yè)平面媒體、展會(huì)會(huì)議、社會(huì)化媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)新媒體相結(jié)合的“立體式”精準(zhǔn)宣傳模式。 南京同仁堂經(jīng)過第一階段的營(yíng)銷變革、第二階段的科學(xué)規(guī)劃，進(jìn)入到了第三階段的品牌高速發(fā)展期，步入了南京同仁堂發(fā)展的新時(shí)代，迎來南京同仁堂至少十年的黃金發(fā)展新時(shí)代。 南京同仁堂新時(shí)代的五大內(nèi)涵 2017年10月18日，中國(guó)共產(chǎn)黨第十九次全國(guó)代表大會(huì)在人民大會(huì)堂開幕，習(xí)近平代表第十八屆中央委員會(huì)向大會(huì)作報(bào)告，宣布經(jīng)過長(zhǎng)期努力，中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入了新時(shí)代，這是我國(guó)發(fā)展新的歷史方位。對(duì)于南京同仁堂而言新時(shí)代一樣意味著新的環(huán)境和新的規(guī)劃，南京同仁堂新時(shí)代的包括新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新品質(zhì)、新目標(biāo)、新格局五大內(nèi)涵。 新時(shí)代的新挑戰(zhàn)。隨著醫(yī)改有的領(lǐng)域已取得階段性成果，有的領(lǐng)域已駛?cè)肟燔嚨?，我?guó)醫(yī)改正向“深水區(qū)”挺進(jìn)。處于醫(yī)改風(fēng)口浪尖上的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)生了巨大變化，“兩票+營(yíng)改增+流通核查”組合拳開啟醫(yī)藥行業(yè)變革大幕，行業(yè)洗牌加速，集中度將進(jìn)一步提升，南京同仁堂積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，確保各環(huán)節(jié)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)； 新時(shí)代的新機(jī)遇。隨著《中醫(yī)藥法》的實(shí)施，相關(guān)中醫(yī)藥利好政策接踵而來，政府也有更多的部委參與到推動(dòng)中藥發(fā)展進(jìn)程之中。中藥療效獨(dú)特，副作用小，具有西藥無法替代的綜合優(yōu)勢(shì)。中藥產(chǎn)業(yè)隱含著巨大的市場(chǎng)潛力和商機(jī)，特別是傳統(tǒng)特色中成藥面臨良好的發(fā)展機(jī)遇，為企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。南京同仁堂抓住機(jī)遇，戰(zhàn)略規(guī)劃了‘傳統(tǒng)中藥，特色中藥，大健康產(chǎn)品’三大系列產(chǎn)品群，在發(fā)展新時(shí)代滿足日益增長(zhǎng)的中醫(yī)藥產(chǎn)品需求； 新時(shí)代的新品質(zhì)。高速發(fā)展的南京同仁堂將始終恪守祖訓(xùn)，牢記制藥良心，以工匠的精神炮制每一味道地藥材?！靶藓蠠o人見，存心有天知”，在藥材、質(zhì)量、科研等方面保持精益求精的態(tài)度。近年來，中藥材價(jià)格波動(dòng)嚴(yán)重，藥材質(zhì)量參差不齊。南京同仁堂為了確保精選的每一味藥質(zhì)地精良、品質(zhì)上乘，步入新時(shí)代的南京同仁堂將以符合同仁堂“取其地，采其時(shí)”的用藥標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，確保原材料純正有效。 新時(shí)代的新目標(biāo)。南京同仁堂已從區(qū)域性品牌轉(zhuǎn)向全國(guó)性品牌，從小眾市場(chǎng)延伸到大眾領(lǐng)域。在這個(gè)基礎(chǔ)上，新時(shí)代的南京同仁堂打造系列商標(biāo)為目標(biāo)，將“樂家老鋪”商標(biāo)打造成真正意義上的“中國(guó)馳名商標(biāo)”，同時(shí)啟動(dòng)“遐齡”商標(biāo)，滿足銀發(fā)市場(chǎng)，開啟南京同仁堂特色的品牌發(fā)展新紀(jì)元。2018年至2022年，南京同仁堂將借勢(shì)前行，實(shí)現(xiàn)百億突破，其中藥業(yè)板塊突破30億。不久的將來會(huì)培育養(yǎng)血補(bǔ)腎丸、安宮牛黃丸、六味地黃丸、排石顆粒等一批過十億、五億、三億的黃金品種，打造了十大名藥、九大經(jīng)典、八大特色產(chǎn)品系列。通過南京同仁堂品牌的延伸，推動(dòng)企業(yè)集團(tuán)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化發(fā)展。 新時(shí)代的新格局。新時(shí)代南京同仁堂將充分發(fā)揮同仁堂特色及優(yōu)勢(shì)，高舉同仁堂中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)中藥的金色大旗，牢牢坐實(shí)中國(guó)中醫(yī)藥第一品牌。通過藥業(yè)板塊、非藥板塊、中醫(yī)藥一體化等板塊全面壯大南京同仁堂，實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。建設(shè)世界一流以中醫(yī)、中藥、大健康、高科技為一體的大型企業(yè)，形成南京同仁堂新時(shí)代的新格局。 南京同仁堂品牌歷史悠久，擁有世代傳承的產(chǎn)品、技藝和服務(wù)，具有鮮明的文化背景和深厚的文化底蘊(yùn)。高速發(fā)展給南京同仁堂帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，科學(xué)的規(guī)劃讓老字號(hào)歷經(jīng)了一次華美的蛻變，南京同仁堂品牌在歷史上從分店到?jīng)]落，再從沒落到傳承創(chuàng)新，歸功于得天獨(dú)厚的基因優(yōu)勢(shì)，更應(yīng)該歸功于南京同仁堂人審時(shí)度勢(shì)，肩負(fù)使命，砥礪前行的辛勤汗水。老字號(hào)步入新時(shí)代，在新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇、新品質(zhì)、新目標(biāo)、新格局面前，南京同仁堂必將扛起中醫(yī)藥文化發(fā)展的旗幟，樹立起中華兒女的中醫(yī)藥文化自信。愿步入發(fā)展新時(shí)代的南京同仁堂，飛龍窮致知，紫氣沐天下，清輝照九州，順天承運(yùn)，信仰濟(jì)蒼生！ 2018-3-21

在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，許多企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)策略、銷售觀念都被顛覆。包括中華老字號(hào)在內(nèi)的大部分企業(yè)紛紛應(yīng)時(shí)而動(dòng)，聚勢(shì)而變。南京同仁堂便是其中之一，而品牌國(guó)藥事業(yè)部作為新生力量，更是扮演著越來越重要的角色。 近日，在品牌國(guó)藥事業(yè)部討論2018年?duì)I銷方案、招兵買馬、實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部裂變的會(huì)議上，現(xiàn)有省區(qū)的省總代表就本省的銷售數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工作方法等進(jìn)行匯報(bào)，并與新到崗省總圍繞學(xué)術(shù)推廣、體驗(yàn)式營(yíng)銷、案例化營(yíng)銷進(jìn)行了學(xué)習(xí)交流。營(yíng)銷公司總經(jīng)理羅總、市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高總和品牌國(guó)藥事業(yè)部總經(jīng)理陳總?cè)虆?huì)。 成立一年多的品牌國(guó)藥事業(yè)部經(jīng)歷過一年的市場(chǎng)洗禮，來到了一個(gè)“重新出發(fā)”的時(shí)段，銷售區(qū)域不僅由最初設(shè)置的四川、京津冀、江蘇、廣州擴(kuò)大到河南、山東、遼寧、山西、福建等全國(guó)省份，戰(zhàn)術(shù)打法也全面升級(jí)，充分彰顯出南京同仁堂的品牌實(shí)力與價(jià)值，在行業(yè)內(nèi)外都引發(fā)了消費(fèi)者的高度關(guān)注與聚焦。 市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理高總在談及品牌國(guó)藥事業(yè)部各省總當(dāng)下需要關(guān)注的問題時(shí)說道：“在政策考核、價(jià)格體系、戰(zhàn)略打法達(dá)成共識(shí)的前提下，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力尤為關(guān)鍵。希望品牌2018年可以‘跑起來’,懷著敬畏之心，用勤勉和堅(jiān)韌實(shí)現(xiàn)銷售新突破?！? “此次會(huì)議對(duì)品牌國(guó)藥事業(yè)部來說很關(guān)鍵。試點(diǎn)省區(qū)破千萬的業(yè)績(jī)銷售說明產(chǎn)品的品牌力是過硬的、市場(chǎng)潛力是巨大的、品牌國(guó)藥事業(yè)部的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。”羅總在會(huì)議最后強(qiáng)調(diào)說道，“對(duì)于新面試的省總代表，首先要對(duì)品牌國(guó)藥事業(yè)部產(chǎn)品、競(jìng)品進(jìn)行學(xué)習(xí)，其次是建立強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，選拔培訓(xùn)經(jīng)理及商務(wù)經(jīng)理；第三點(diǎn)就是考慮如何選擇一級(jí)商和代理商，對(duì)本省連鎖資源進(jìn)行全面收集并進(jìn)行動(dòng)銷方案的制定及分析；最后，一定要提升自身的素質(zhì)?，F(xiàn)在品牌國(guó)藥事業(yè)部的品牌基礎(chǔ)已經(jīng)打牢，隊(duì)伍基礎(chǔ)也已打牢。作為南京同仁堂最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)部，2018年品牌國(guó)藥事業(yè)部將是大發(fā)展、大突破的一年?！? 品牌是企業(yè)靈魂和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，優(yōu)秀品牌是國(guó)家的響亮名片和寶貴財(cái)富，用新理念打造老字號(hào)品牌，發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用，讓企業(yè)底蘊(yùn)和形象躍上新臺(tái)階。做具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌，中國(guó)品牌正當(dāng)其時(shí)；做行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，南京同仁堂品牌國(guó)藥事業(yè)部正當(dāng)時(shí)！ 2018-3-21

2017年11月28日，南京同仁堂江蘇省區(qū)2017高端VIP客戶答謝會(huì)在淮安盛大舉行。 答謝會(huì)以“感恩有你，攜手明天”為主題，誠(chéng)邀江蘇省區(qū)VIP客戶、嘉賓、合作伙伴，以精美的晚宴、精彩的節(jié)目表演、豐厚的大獎(jiǎng)感恩回饋大家對(duì)南京同仁堂江蘇省區(qū)的支持與厚愛。 本次答謝會(huì)由江蘇省區(qū)總經(jīng)理黃傳才策劃并執(zhí)行，共邀請(qǐng)全省180家個(gè)體單位參與本次抽獎(jiǎng)答謝活動(dòng)。答謝會(huì)上，傳統(tǒng)國(guó)藥事業(yè)部南區(qū)總監(jiān)黃勝華精彩致辭并預(yù)祝答謝會(huì)圓滿成功。 黃總在致辭中說到，2013年以前的南京同仁堂知道的人幾乎不多，在2013年到2017年的這四年時(shí)間里，我們通過文化營(yíng)銷、學(xué)術(shù)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷，讓南京同仁堂的知名度上了一個(gè)大臺(tái)階，但是這些我們還沒有滿足，2018年，南京同仁堂將在中醫(yī)藥文化宣傳方面，企業(yè)品牌打造方面有更高的責(zé)任和使命，投入1億的費(fèi)用，建立立體化的媒體投放網(wǎng)絡(luò)，通過8大衛(wèi)視聯(lián)播、線上線下多媒體互動(dòng)、專業(yè)媒體科譜等方式為中醫(yī)藥文化傳播、中醫(yī)藥瑰寶弘揚(yáng)擔(dān)當(dāng)大任。 2018-3-21

11月22日下午，南京同仁堂“關(guān)愛夕陽紅 心腦血管健康行”公益活動(dòng)在全國(guó)拉開帷幕，活動(dòng)的首站就來到南充，為南充的老年人上了一堂有關(guān)心腦血管疾病的預(yù)防、治療、保健的生動(dòng)講座。 2018-3-21