2月5-6日，主題為 “新挑戰(zhàn)·新機遇·新品質(zhì)·新目標·新格局”的南京同仁堂2018年營銷工作年會在南京潤葳酒店隆重舉行。會上，銷售精英云集，氣勢宏大，來自全國各地的近三百名銷售精英、優(yōu)秀省總及職能部門負責人歡聚一堂。會議表彰獎勵了一年來為國藥傳承發(fā)展做出重要貢獻的優(yōu)秀省總、鉆石精英、優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理和培訓人員，共同回顧2017年南京同仁堂營銷工作，謀劃部署2018新征程。 此次盛會，南京同仁堂藥業(yè)有限責任公司董事長孫懷東，總經(jīng)理浩健，副總經(jīng)理、黨委書記何暢，醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋及生產(chǎn)系統(tǒng)領導、營銷系統(tǒng)職能部門領導悉數(shù)與會。此外，本次大會分兩部分召開，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國藥事業(yè)部、品牌國藥事業(yè)部分會場對2017年工作進行總結及深入分析，并對2018年工作方向和重點任務進行商討，最后再進行營銷總體會議，通過大會讓各事業(yè)部能在行業(yè)變革、營銷創(chuàng)新、國藥傳承中把握大勢、迎風前行、互助共贏。 主會場：大咖齊聚，解析2018營銷秘籍 唯有變中求新，才能先人一步。前路道阻且艱，行業(yè)飛速變革的當下，2018年對每一位醫(yī)藥從業(yè)者而言，將是保持初心，砥礪奮進的新時代。 大會伊始，羅總結合當前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場形勢，發(fā)表了《新時代，讓‘超級品牌’飛起來》的主題講話。除了對2017年各事業(yè)部的銷售回款、品牌建設進行回顧外，羅總對各事業(yè)部的營銷組織、品牌結構、經(jīng)營效益進行了細致分析，并提出加強預算控制、營銷財務分析等工作要求。羅總明確指出2018年新時代下營銷工作的“五大內(nèi)涵”，即“新挑戰(zhàn)、新機遇、新品質(zhì)、新目標、新格局”，要求致力打造五大核心品種，強力推廣重點品種，全面樹立品牌形象，看清形勢，立足自身，謀略為先。 大浪淘沙，始見真金璀璨；跨越巔峰，方顯英雄本色，羅總的講話高瞻遠矚，立意深遠。相信在“看大勢、定策略、善管理、強平臺”營銷方針引領下、公司各部門的大力支持下，南京同仁堂全體營銷將士團結一致、銳意進取，一定會高歌猛進，取得2018年的全面勝利！ 市場管理中心總經(jīng)理高明賢也在會議上圍繞2018年新產(chǎn)品在產(chǎn)品及業(yè)務管理方面各項工作進行闡述，并提出了新產(chǎn)品有標可依、對標為據(jù)、高標為范的觀點。2018年，一系列產(chǎn)品、品牌策略的推進，無不昭示著南京同仁堂作為新時代下老字號的雄心壯志與雄厚實力，與會銷售將士更是深受鼓舞。 此次大會，在“看大勢、定策略、善管理、強平臺”銷售方針指導下，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國藥事業(yè)部、品牌國藥事業(yè)部負責人分別回顧過往，展望未來，從各自角度闡述了2018年工作規(guī)劃。 在激昂的音樂和熱烈的掌聲中，羅總分別為傳統(tǒng)國藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、特色國藥事業(yè)部、品牌國藥事業(yè)部授予戰(zhàn)旗，出征將士們精神抖擻的宣誓預示著他們已經(jīng)準備好投入到新的市場洪流之中，全體同仁共同見證了這一振奮人心的時刻！ 大會臨近結尾，浩總發(fā)表了《思想引領強團隊，銷售九億再破局》的主題講話。講話中，浩總回顧總結了砥礪前行的2017年，在全體同仁共同努力下公司在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、軟實力、新廠建設等工作方面取得的成果，同時表示，2018年公司將以南京同仁堂樂家老鋪品牌為依托，以中醫(yī)藥百年老字號文化傳承為根基，以技術革命、產(chǎn)研升級為核心，以營銷變革為牽引，兼顧各方權益，實現(xiàn)銷售九億的再次破局！格局決定思維，思維決定行動，行動決定結果，結果決定未來。孫董在會議最后強調(diào)，繼承300年中醫(yī)藥文化的南京同仁堂已經(jīng)開啟了第二個五年規(guī)劃，未來，將繼續(xù)引領人類健康，所有將士必須提升自信，共同創(chuàng)造老字號更加燦爛的未來！ 此次會議的召開，是凝聚人心、凝聚信念的關鍵節(jié)點，為下一階段的銷售工作打下了良好基礎。在未來，中華老字號南京同仁堂將繼續(xù)貫徹“新挑戰(zhàn)·新機遇·新品質(zhì)·新目標·新格局”的思想，不畏前路，鏗鏘而行，矢志成為健康方案提供的領導者! 分會場：鍛造精品，淬煉中激流勇進 傳統(tǒng)國藥事業(yè)部：新時代下尋突破 新變革中定方針 2018年2月5日，南京同仁堂傳統(tǒng)國藥事業(yè)部2018年營銷大會在南京盛大舉行。在營銷公司總經(jīng)理羅時璋的帶領下，全國各省市的一線戰(zhàn)士們踏夢而來，共享這一年來的奮斗成果，更以飽滿姿態(tài)迎接全新一年。 落地八大方針·共創(chuàng)南同時代 2017年，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部交出一份出色的答卷：事業(yè)部回款超額完成;安宮銷售破億；幾大主品銷售勢頭猛增.....大會伊始，羅總對事業(yè)部17年取得的成績給予充分肯定，對一線戰(zhàn)士的辛苦付出表示感謝，對來年的目標表達了必定完成的信心，對安宮牛黃丸、六味地黃丸幾大主品的銷售寄予厚望?；仡?017，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部副總經(jīng)理何瑞學從任務完成情況、團隊建設、重點品種的突破、培訓推廣活動的開展等幾大方面做出全面剖析。展望2018，何總從戰(zhàn)略、品種、管理、創(chuàng)新、品牌、戰(zhàn)術、市場、士氣八個方面明確提出工作規(guī)劃，提出“八大方針、落地為盈”的戰(zhàn)略思想，科學謀劃事業(yè)部18年的奮斗目標。何總表示：只要南同人齊心協(xié)力，在羅總Boss模式的帶領下，南京同仁堂一定會迎來屬于自己的新時代。 打造過億單品·分享團隊智慧 安宮牛黃丸作為事業(yè)部第一個銷售過億的品種，這在事業(yè)部發(fā)展史上有著舉足輕重的意義。安宮銷售模式的成功也不禁讓我們開始思考更多的銷售模式的可能性。對此，何總提出“三大戰(zhàn)略”銷售模式：安宮牛黃丸打造“安舒療法”戰(zhàn)略、六味地黃丸打造“連鎖合作”戰(zhàn)略、黃芪顆粒打造“診所大健康”戰(zhàn)略，努力打造繼安宮之后，第二個、第三個乃至更多的過億單品。銷售業(yè)績的出色完成，離不開各省區(qū)的辛勤付出。三區(qū)總監(jiān)石斌系統(tǒng)闡述“如何利用活動讓銷量增長”，二區(qū)總監(jiān)王青松激情講解“如何利用儀器開發(fā)診所促進銷售”，一區(qū)總監(jiān)黃勝華就“省區(qū)的團隊建設以及地辦的日常管理”分享自身心得。各區(qū)省總對于各自的銷售經(jīng)驗，紛紛傾囊相授，與會代表積極討論，現(xiàn)場氣氛熱烈非凡。 運籌帷幄未來 ·齊心協(xié)力筑夢 正所謂大海航行靠舵手，事業(yè)部的發(fā)展離不開公司領導的高瞻遠矚與運籌帷幄。2月6號上午，羅總對事業(yè)部的整體部署提出相應觀點：走向2018年，我們需要一看大勢定方向、二謀策略想方法、三抓管理強整治、四要強化平臺。羅總表示，作為傳統(tǒng)中醫(yī)藥的一面旗幟，南京同仁堂是個超級品牌，不會因外在因素而影響自身，未來這一品牌還會繼續(xù)升值，只要我們在南京同 仁堂這塊超級品牌的保障下，全員齊心奮斗，我們一定會實現(xiàn)屬于我們的同仁夢！羅總的發(fā)言大大鼓舞了士氣，事業(yè)部省總紛紛簽訂2018年銷售協(xié)議，將會場氣氛推向高潮。 縱觀2017年，盡管醫(yī)藥市場風云變化，南京同仁堂傳統(tǒng)國藥事業(yè)部依舊出色完成任務，但我們奮斗的腳步不會就此停止。年末的營銷大會，為18年的工作指明了方向，大家更加堅定了為“南同事業(yè)”添磚加瓦、壘筑高臺的信心，我們的一切努力只為讓夢想更加豐滿，讓南同基業(yè)更加長青。我們有理由相信：有南京同仁堂這塊金字招牌作為我們的堅強后盾，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部在2018年依舊會續(xù)寫輝煌！ 處方基藥事業(yè)部：百舸爭流千帆競 借海揚帆奮者先 2月5日-6日，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部召開了“主精外拓 招商開發(fā) 提價控費促增長；學術培訓 專家代言 規(guī)范推廣譜新篇”為主題的2018年營銷工作會議。會議由處方基藥事業(yè)部商務西區(qū)總監(jiān)王總主持，營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋、副總經(jīng)理兼處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙、醫(yī)療推廣和商務各區(qū)銷售總監(jiān)及省區(qū)經(jīng)理、優(yōu)秀銷售代表、公司各職能部門領導參加本次會議。 首先，參會人員全體起立誦讀敬業(yè)誓言?！爸斪褡嬗?，藥德為魂”，激昂的誓言刻在每一位營銷人員心里。 會上，處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪總對處方基藥事業(yè)部2017年銷售指標達成情況、過程管理結果進行總結，分析成績與不足，從營銷思想、銷售指標、團隊建設、營銷策略、保障措施等方面對2018年工作進行部署，并對2018年營銷方案作了詳細解讀。 推廣北區(qū)總監(jiān)強總、推廣南區(qū)總監(jiān)謝總、商務東區(qū)總監(jiān)柯總、商務西區(qū)總監(jiān)王總分別作了2017年工作總結暨2018年工作部署。省區(qū)經(jīng)理以2018年指標達成的保障措施為重點作了工作述職匯報。會議中，相比較于2017年，2018年的銷售政策有一定的調(diào)整，銷售經(jīng)理對完成年度任務信心滿滿。 為了充分發(fā)揮榜樣的作用，會議邀請招商、商務、純銷業(yè)績特別突出的三位省區(qū)經(jīng)理分別對市場開發(fā)、品種操作、客戶管理等內(nèi)容作了經(jīng)驗分享。在服務對接環(huán)節(jié)，醫(yī)療市場部就重點品種及新增可投標品種作了學術分享，政府事務部作了招標規(guī)劃與政策解讀，銷售業(yè)務部、財務部都作了管理要求與工作對接。 剛剛過去的2017年，面對客觀上政策頻出、醫(yī)保支付價、二次議價、醫(yī)藥代表備案制、反商業(yè)賄賂等一系列限制措施，銷售空間被壓縮，處方操作受到多方束縛。盡管困難重重，處方基藥事業(yè)部依然取得了諸多成績，臨床推廣超額完成指標，銷售隊伍不斷完善和優(yōu)化，市場開發(fā)不斷擴大，重點品種參加多次學術會議，基層召開多次學術活動，產(chǎn)品學術積累不斷豐富，招標提價工作也在江蘇地區(qū)開了一個好頭。 2018年，指標達成將是營銷思想的核心，包括銷售指標、回款指標、利潤指標，銷售數(shù)據(jù)是業(yè)績能力的最直接證明。臨床推廣和商務流通齊頭并進共同發(fā)力，保證事業(yè)部各項指標的達成。同時，政府事務方面做好招標，團隊建設方面做好招聘，客戶管理方面做好招商，抓好營銷思想落地和政策落實、抓好隊伍建設、抓住核心品種、抓住核心市場。主精外拓，確保主銷區(qū)穩(wěn)中有升、確保外圍有所突破。處方銷售要確保安全運營，在安全的前提下平穩(wěn)運行。后勤方面包括市場學術推廣、業(yè)務財務人力支持、貨物供應保障到位，消除前方營銷將士的后顧之憂。 在熱烈的會場氣氛中，事業(yè)部銷售總監(jiān)與銷售經(jīng)理進行了隆重的2018年指標簽約儀式。 會議最后，南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅總作了總結發(fā)言，對處方基藥事業(yè)部提出了“看大勢、定策略、善管理、強平臺”的12字行動方針。希望大家2018年扎實做好各項工作，全力以赴實現(xiàn)銷售與利潤雙達標，開發(fā)增量、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。 特色國藥事業(yè)部：埋頭實干正當時 砥礪奮進謀新篇 2018年2月5至6日，特色國藥事業(yè)部2018年營銷大會在六朝古都南京順利召開。營銷公司總經(jīng)理羅時璋、事業(yè)部總經(jīng)理詹征、各大區(qū)總監(jiān)和來自全國各地的營銷將士們參加了此次會議。 2017年是醫(yī)藥行業(yè)政策出臺最密集的一年，也是《中醫(yī)藥法》正式實施的一年，“健康中國”已然成為國家戰(zhàn)略，借助這股大勢，特色國藥事業(yè)部在2017年激流勇進，全體營銷將士們勵精圖治，砥礪前行，書寫銷售業(yè)績新篇章！ 強品牌，提效益，唱響時代強音 會議開始，特色國藥事業(yè)部總經(jīng)理詹征發(fā)表談話，他指出：2017年特色國藥事業(yè)部在羅總的領導下，以“聚焦主品精品、聚焦規(guī)模效益、聚焦組織管理、聚焦思想文化”為中心開展了各項工作，狠抓團隊管理、聚焦核心產(chǎn)品、強化學術推廣、深入品牌宣傳，2017年銷售回款取得了喜人成績！ 迎戰(zhàn)2018，詹總斗志昂揚，他表示，2018年要以“品牌營銷、文化營銷、價值營銷、學術營銷”為全年指導思想；繼續(xù)以“四個聚焦”為全年工作方針，迎接市場大突破的到來，唱響南京同仁堂大發(fā)展的時代強音！2018年將積極推進互動、體驗、服務、教育等營銷活動工作，落實“百姓身邊的同仁堂”向“百姓心中的同仁堂”的轉型升級，實現(xiàn)品牌價值最大化。通過全員拼搏，實現(xiàn)特色國藥產(chǎn)品2018年銷售爆發(fā)性增長！ 強管理，重文化，夯實團隊建設 優(yōu)秀的銷售隊伍是促進公司成長、擴大市場份額和提高獲利能力的關鍵因素之一。詹總指出，特色國藥事業(yè)部存在團隊標桿人員少，管理松散，缺少樣板市場等問題。2018年，特色國藥事業(yè)部應加強各省區(qū)四梁八柱的組織搭建，在增加精英骨干地辦數(shù)量的基礎上，穩(wěn)步提升市場銷量。 會議期間，特色國藥事業(yè)部各精英省總對所轄地區(qū)工作開展情況做了詳細匯報，以市場動態(tài)，產(chǎn)品結構，數(shù)據(jù)量化，過程開發(fā)，工作狀態(tài)等為主要分析依據(jù)，對2017年工作開展中表現(xiàn)出的問題進行了客觀全面的分析，明確落實了2018年工作開展方向，各位省總表示，希望增加各省區(qū)之間溝通交流機會，快速學習、深入交流、穩(wěn)步提升，讓南京同仁堂營銷精神下沉到基地，傳播南同文化，為特色國藥事業(yè)部2018年騰飛打好基礎！ 策戰(zhàn)術，爆主品，深挖兩所資源 與會期間，詹總表示，特色國藥事業(yè)部產(chǎn)品必須要走學術推廣路線，2018年“攻連鎖、搶診所”行動勢在必行，增強連鎖和診所對南京同仁堂品牌的依賴性，增強連鎖和診所與南京同仁堂的粘性，實現(xiàn)可持續(xù)戰(zhàn)略合作，發(fā)掘銷售增長點，為特色國藥下一個征程建立戰(zhàn)略支撐點。 圍繞核心主品，北區(qū)總監(jiān)劉力鵬認真分析，她表示做好產(chǎn)品規(guī)劃，保證推進工作有序進行是2018年引爆銷售的基礎，讓羚羊感冒口服液和炎熱清顆粒成為抗擊流感第一品牌，讓牛黃清心丸成為解決疑難雜癥的第一品牌！ 西區(qū)總監(jiān)秦敏在進行分享時強調(diào)，特色醫(yī)療培訓和其它主題活動開展，讓部分省區(qū)實現(xiàn)了診所銷售從零到有的突破！ 會議的最后，羅總做總結性發(fā)言。首先對特色國藥事業(yè)部2017年取得的輝煌成績表示高度肯定，對所有營銷將士們的努力與付出表示感謝，隨后他就“看大勢、定策略、善管理、強平臺”的主題內(nèi)涵進行了詳細的解釋。他指出在南京同仁堂這樣一個平臺上，事業(yè)可為，發(fā)展可期，收入豐厚，他強調(diào)，南京同仁堂已經(jīng)成為超級品牌，期待在2018年，特色國藥的營銷將士們能夠真正從容、瀟灑地把每個月的目標踩在腳下；希望2018年，大家能夠取得輝煌的業(yè)績，共創(chuàng)特色國藥美好未來！ 品牌國藥事業(yè)部：勿忘初心 星火燎原 我們不一樣 不忘初心，星火燎原！2017年已經(jīng)過去，品牌國藥事業(yè)部圓滿完成既定任務，對于更具挑戰(zhàn)的2018年，將以狹路相逢勇者勝的心態(tài)面對更為嚴峻的挑戰(zhàn)，攜手共建2018品牌國藥事業(yè)部的輝煌。 營銷公司總經(jīng)理羅時璋、市場管理中心總經(jīng)理高明賢、事業(yè)部總經(jīng)理陳雪峰以及各省區(qū)銷售精英們參與了此次會議。羅總親臨會場，首先肯定了品牌將士2017年取得的優(yōu)異成績。羅總指出，2018年品牌國藥事業(yè)部要謀大事，看大局，謀策略，善管理，并對產(chǎn)品進行了分析，對管理者進行了指導。同時，也對2018年提出了殷切的希望，希望全體將士進一步規(guī)范管理，突出重點，積極開拓市場，搶占資源，在激烈的市場競爭中，繼續(xù)拼搏，積極完成銷售目標。 同心逐夢筑輝煌 在市場極速變化，行業(yè)重新洗牌的情況下，品牌國藥事業(yè)部通過品牌打造，核心渠道建立等多個方面的工作，在2017年實現(xiàn)了蛻變革新，為2018年的蓄勢發(fā)展奠定了更加堅實的基礎。 陳總深度總結了事業(yè)部2017年的全年工作業(yè)績，積累的經(jīng)驗，并展望了2018年的發(fā)展重點和方向，陳總認為，無論品牌發(fā)展到任何時候，團隊都是關鍵要素。我們事業(yè)部從零開始，在復興國藥，復興品牌的路上，需要一批志同道合，上下同欲的同仁。需要大家在這個平臺上堅持下去，用智慧、熱情、不忘初心的態(tài)度去做好當下事，哪怕現(xiàn)階段有“長征”般的困難，只要有那二萬五千里長征的精神，終能達到延安，也終就可以解放全中國！這一段話里，字字句句都激勵著在場所有的精英們，我們堅信2018年一定會取得更好的成績。 顛覆傳統(tǒng)新營銷 過去的成績離不開事業(yè)部核心精英領導的大顯身手，他們專業(yè)、博學、睿智、勤勉、謙虛，他們站在戰(zhàn)略的高度運籌帷幄，他們帶領一線員工并肩作戰(zhàn)；更離不開奮戰(zhàn)在一線營銷精英的辛勤付出，是他們讓品牌國藥事業(yè)部的業(yè)績攀上一個又一個新高度。 陳總一再強調(diào)事業(yè)部要顛覆傳統(tǒng)的營銷模式，注重學術化、體驗化和案例化，用親身體驗來說服顧客我們與別人“不一樣”。 勿忘初心、信仰、正能量，是此次會議的主流關鍵詞。在當今復雜的市場環(huán)境中，品牌國藥事業(yè)部的銷售將士們一路披荊斬棘，不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，實現(xiàn)了銷售的不斷增長。 只有破局才能布局，品牌國藥事業(yè)部必將成為南京同仁堂沖出來的一匹黑馬，在2018年再次逆勢而發(fā)、再出奇招，銷售再創(chuàng)新高。 團隊分享助共贏 長達一天的培訓成為本次會議的一大亮點。會議上，銷售精英們各抒己見，將自己如何破局、布局分享給戰(zhàn)友們。高總對于黃芪顆粒進行了系統(tǒng)的培訓，解除了大家很多學術上的疑惑。銷售總監(jiān)劉紅亮在會議上提出了南同品牌新時代的“三大戰(zhàn)役”即：平臺搭建、連鎖撬動、終端精耕，并表示即使面對現(xiàn)今飛速發(fā)展和殘酷的市場競爭機制，品牌國藥事業(yè)部仍有強勁的發(fā)展勢頭，無所畏懼。在各位省總慷慨激昂的演講中，我們看到的不僅僅是品牌國藥事業(yè)部的輝煌成績，更是將士們對事業(yè)部的信念。 在打造學習型組織的方向上，我們的精英們永遠都充滿激情、充滿活力。在優(yōu)秀同事分享心得環(huán)節(jié)上，才華與個性都得到了最大的詮釋和釋放，盡情凸顯自己，展示自己。 在陳總提出“不忘初心，我們用汗水追逐夢想，砥礪前行，我們用行動鑄就卓越”的2018年品牌國藥事業(yè)部的精神后，整個會場爆發(fā)雷鳴般的掌聲。 隨著品牌國藥事業(yè)部營銷大會的圓滿落幕，品牌國藥事業(yè)部真正以實力說話，以實際行動給了我們的戰(zhàn)士們實力的保障。戰(zhàn)士們將懷揣著品牌的核心，共同鑄就品牌全新的未來！ 頒獎晚宴：心欣然·新時代 極具智慧的營銷工作會議結束后，接踵而來的是精彩紛呈的主題晚宴。一場場歡快的歌舞表演，一輪輪的頒獎表彰、一陣陣的歡呼喝彩，在場的所有人都度過了一個難忘的夜晚！ 自南京同仁堂營銷變革以來，每一份榮耀都離不開此次參會的所有銷售將士，公司也用實際行動對他們表示了肯定與感謝。為表彰先進，鼓舞干勁，此次營銷大會對過去一年做出突出成績的個人和團隊進行了隆重表彰，優(yōu)秀省總、鉆石精英、核心突破等多個獎項被陸續(xù)頒出，用沉甸甸的獎杯證明他們的付出，享受實至名歸的榮耀。 整場年會演出節(jié)目形式多樣，涵蓋歌舞、獨唱、柔術等多種藝術表演形式，賀歲視頻《恭賀新禧》、特邀雜技表演《滾燈》、三句半《贊南同》等一系列節(jié)目，滿滿的正能量感染了在場每一位同仁，時時博得全場喝彩，叫好連連，期間穿插著的抽獎環(huán)節(jié)更是將氣氛不斷推向高潮，每一輪次的大獎發(fā)出，都讓臺下觀眾萬分激動，萬分歡喜！ 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！突破，是創(chuàng)新與顛覆的開始；跨越，是勇于挑戰(zhàn)的信心；進化，是蛻變升華的力量。2017年，南京同仁堂向消費者、客戶、行業(yè)交上了一份完美的答卷，贏得了多方贊譽。2018年的老字號，將以“開放、包容、奮斗、奉獻”的全新姿態(tài)，不斷地超越自我、挑戰(zhàn)自我，果敢迎接更大的市場挑戰(zhàn)，用實力與信念描繪一幅燦爛絢麗的事業(yè)畫卷，一路高歌，步入新時代！ 2018-3-21

中醫(yī)藥越來越受到國家重視， 包括世界范圍內(nèi)的日益認同，無論是從國家頂層戰(zhàn)略規(guī)劃層面， 還是法律法規(guī)和政策操作層面， 都昭示了中醫(yī)藥的歷史性機遇和機會。從文化傳承發(fā)展的角度來看， 繼承、 弘揚和光大中醫(yī)藥， 更是一份神圣的使命和責任。我們將堅定不移地以南京同仁堂樂家老鋪品牌為依托， 以中醫(yī)藥百年老字號文化傳承為根基， 以技術革命、 產(chǎn)研升級為核心， 以營銷變革為牽引， 做更有質(zhì)量的產(chǎn)品、 為消費者提供更好的健康服務。 2018我們將繼續(xù)深入學習領會習近平新時代中國特色社會主義思想， 深入研究國家產(chǎn)業(yè)政策，準確把握醫(yī)藥行業(yè)趨勢， 精心統(tǒng)籌南京同仁堂經(jīng)營、 發(fā)展、 新廠建設大局， 合理兼顧員工、 社會、 股東權益， 強化團隊、 聚焦品種， 嚴把質(zhì)量、 加強環(huán)保和安全生產(chǎn)管理， 補齊研發(fā)短板， 規(guī)范經(jīng)營、 防控風險， 確保全年銷售收入突破九億元！ 2018是公司發(fā)展升級的關鍵一年， 我們將以 “思想引領強團隊， 統(tǒng)籌規(guī)劃謀大事， 各方權益同兼顧,銷售九億再破局” 為指導思想， 專注于做有價值的事， 做價值型企業(yè)， 努力實現(xiàn)企業(yè)價值升級。加強思想引領和團隊建設 圍繞解決目前組織運行中暴露出的薄弱環(huán)節(jié)和現(xiàn)實問題， 從頂層設計入手， 穩(wěn)步推進實施組織變革。深入做好 “財務+重點業(yè)務” 的集團化管控， 內(nèi)樹精氣神、外樹形象口碑， 建設學習型、 自我驅動型組織。組織建設的重點是干部隊伍建設， “任賢使能則事業(yè)興， 貶賢棄能則事業(yè)衰” ， 用人是本， 在公司及各子公司高層， 倡導“有人負責我配合， 沒人負責我負責” 的責任精神和合作精神。各級管理者不能只盯著事， 還要善于研究人、 學會激發(fā)人、 精于鍛造人， 契合我們企業(yè)實際， 保證人才隊伍能夠 “傳承過去、 滿足現(xiàn)在、著眼未來” ， 接上茬、 不斷檔、 頂?shù)蒙稀?有后備。 加強營銷牽引 2018 年營銷工作以 “品牌營銷、 文化營銷、 價值營銷、 學術營銷” 為指導， “聚焦主品精品、 聚焦規(guī)模效益、 聚焦組織管理、 聚焦思想文化” ， 積極推進互動、 體驗、 服務、 教育等營銷活動， 落實“百姓身邊的同仁堂” 向 “百姓心中的同仁堂” 轉化， 實現(xiàn)品牌價值最大化。持續(xù)推動營銷變革、 轉型升級， 實現(xiàn)自我突圍和突破！唱響南京同仁堂大發(fā)展的時代強音！ 做好政策研究， 補齊研發(fā)短板 切實把握藥政法規(guī)及相關政策， 謀劃新廠全面搬遷。啟動重點產(chǎn)品全生命周期管理； 開展轉移品種指紋圖譜或特征圖譜研究； 加強行業(yè)相關法律法規(guī)學習、宣貫， 適應當前藥政監(jiān)管要求。改進現(xiàn)場生產(chǎn)秩序、 優(yōu)化生產(chǎn)工序、 嚴格落實考核制度。高度重視工藝核查、 異地轉移品種的技術研究。 圍繞企業(yè)大品種和品牌戰(zhàn)略， 開展中藥大品種的二次開發(fā)， 結合銷售需求， 重點研究老產(chǎn)品的新規(guī)格、 新劑型、 新口味 、新 特 性 、新 標 準 、新 包 裝 。2018年啟動羚羊感冒口服液兒童劑量藥效學、 毒理和工藝研究； 針對舒冠顆粒與中國中醫(yī)研究院開展網(wǎng)絡藥理學藥物成分-靶點-治療疾病的關聯(lián)研究， 指導醫(yī)院學術和藥店零售推廣。 持續(xù)做好生產(chǎn)保供 重視產(chǎn)銷協(xié)調(diào)， 優(yōu)化品種生產(chǎn)結構， 有所為有所不為； 繼續(xù)大批量少批次的科學安排生產(chǎn)； 發(fā)揮新增設備效用， 提高勞動生產(chǎn)率。 強化 GMP 管理常態(tài)化和不斷提升， 重視并組織安排相關人員新法規(guī)的及時培訓和學習， 以適應藥監(jiān)部門新形勢下的各項要求。加強安全環(huán)保管理， 加強對污染源的監(jiān)督管理， 包括生產(chǎn)設施設備維保的監(jiān)督檢查。對重大安全隱患（事故）做到 “四不放過” ， 杜絕重大安全事故發(fā)生。 創(chuàng)新采購管理， 保時點、 保質(zhì)量、 控成本。加強供應商評審， 做評估、 精篩選、 重信譽， 緊盯市場行情， 開發(fā)供應渠道,做好重要物資戰(zhàn)略儲備。 全面推進新廠建設 確保工程達到質(zhì)量合格標準， 工程造價可控， 確保涉及 GMP驗證和認證的工程推進， 達到試生產(chǎn)要求。計劃 2018年 8月底完成新廠土建工程、 凈化工程、 機電安裝工程， 完成設備安裝調(diào)試和系統(tǒng)調(diào)試。1 月底前逐步完成實驗室、 設備、 廠房、 系統(tǒng)的確認， 完成試生產(chǎn)和驗證。嚴格新廠建設質(zhì)量、安全控制和成本控制。持續(xù)推進文化建設和規(guī)范化管理 繼續(xù)做好全面預算管理， 加強資金管控， 創(chuàng)新融資方式， 保障企業(yè)運營。各系統(tǒng)各部門要從教育培訓、 文化引導、 績效激勵、 行為規(guī)范、 制度執(zhí)行多方面把管理工作做精做細， 激發(fā)出 “比、 學、趕、 超、 幫” 的熱情和動能。企業(yè)是講價值創(chuàng)造、 利潤貢獻的地方，企業(yè)不是慈善機構， 企業(yè)絕不可以吃大鍋飯。考核激勵上的不公平， 才是最大的不公平， 把“以奮斗者為榮， 以貢獻者為本， 向貢獻者傾斜” 落到實處。 各位同仁， 不積跬步， 無以至千里， 今日華夏中醫(yī)藥， 天時、 地利、 人和， 東風正勁， 今日百年南京同仁堂， 破局、 馭勢、 升級， 又逢良機。 讓我們同仁同德、 同行同心，以新的姿態(tài)、 新的努力——不忘初心共筑夢， 砥礪奮進書華章！ ? 2018-3-21

2018 年 01 月 22 日， 南京同仁堂 2017年度總結表彰大會在南京金峰匯大酒店二樓金集廳盛大舉行！ 出席本次大會的有公司領導、特邀嘉賓、 子公司主管及中層以上人員、 廠部班組長以上人員、 優(yōu)秀個人、 優(yōu)秀團隊代表等。 總結表彰會在公司 2017年度回顧視頻中啟幕， 整齊劃一、 氣勢磅礴的敬業(yè)誓言， 彰顯了南京同仁堂員工斗志昂揚的精神。 作為公司的領航人， 總經(jīng)理浩健先生作了 《不忘初心共筑夢， 砥礪奮進書華章》——2017 年工作總結及 2018年工作部署的工作報告， 他指出： 在機遇與挑戰(zhàn)并存的行業(yè)大背景下， 南京同仁堂經(jīng)歷了不畏艱難、 學習創(chuàng)新、 砥礪前行的2017年。在公司董事會正確決策和經(jīng)營班子的正確領導下， 在公司以及子公司全體同仁的共同努力下， 按照 “一體兩翼” 發(fā)展戰(zhàn)略， 在“組織突破謀戰(zhàn)略； 規(guī)范經(jīng)營控風險； 科研創(chuàng)新強品牌； 精益求精圖發(fā)展” 方針指導下， 努力推動了企業(yè)健康發(fā)展。2018是公司發(fā)展升級的關鍵一年， 我們將堅定不移地以南京同仁堂樂家老鋪品牌為依托， 以中醫(yī)藥百年老字號文化傳承為根基， 以技術革命、 產(chǎn)研升級為核心， 以營銷變革為牽引， 做更有質(zhì)量的產(chǎn)品、 打造價值型企業(yè)。 其后， 公司副總經(jīng)理周勤文先生宣讀了表彰決定， 并對獲獎人員一一進行了頒獎。隨后， 優(yōu)秀員工、 優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀管理者獲獎代表作了精彩的發(fā)言。 大會最后， 全體參會人員齊唱南京同仁堂司歌， 本次大會圓滿落下帷幕。新的一年， 讓我們同仁同德、 同行同心， 以新的姿態(tài)、 新的努力——不忘初心共筑夢， 砥礪奮進書華章！ 2018-3-21

“歷添新歲月，春滿舊山河”。在2018年的鐘聲即將敲響之際，我謹代表南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司向一年來關心支持公司發(fā)展的各級領導和社會各界朋友，向與南京同仁堂一道致力發(fā)揚中醫(yī)藥文化的業(yè)內(nèi)同仁和合作伙伴，向工作在一線的辛勤耕耘、無私奉獻的公司營銷將士們致以最誠摯的祝福和最真誠的感謝！ 佇立歲首回望，我們心懷喜悅、充滿自豪。南京同仁堂年度業(yè)績再創(chuàng)歷史發(fā)展新高！公司核心品種安宮牛黃丸、排石顆粒雙雙破億，底價銷售分別達到1.6億和1.3億。這是南京同仁堂繼2013年改革以來，連續(xù)第4個年頭的跨越式增長，意味著百年老字號即將迎來發(fā)展的新時代！ 2017年10月18日，中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會在人民大會堂開幕，習近平代表第十八屆中央委員會向大會作報告，宣布經(jīng)過長期努力，中國特色社會主義進入了新時代，這是我國發(fā)展新的歷史方位。對于南京同仁堂而言新時代一樣意味著新的環(huán)境和新的規(guī)劃，南京同仁堂新時代包括新挑戰(zhàn)、新機遇、新品質(zhì)、新目標、新格局五大內(nèi)涵。 新時代的新挑戰(zhàn)。隨著醫(yī)改有的領域已取得階段性成果，有的領域已駛入快車道，我國醫(yī)改正向“深水區(qū)”挺進。處于醫(yī)改風口浪尖上的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)生了巨大變化，“兩票+營改增+流通核查”組合拳開啟醫(yī)藥行業(yè)變革大幕，行業(yè)洗牌加速，集中度將進一步提升，南京同仁堂積極應對挑戰(zhàn)，確保各環(huán)節(jié)規(guī)范化經(jīng)營； 新時代的新機遇。隨著《中醫(yī)藥法》的實施，相關中醫(yī)藥利好政策接踵而來，政府也有更多的部委參與到推動中藥發(fā)展進程之中。中藥療效獨特，副作用小，具有西藥無法替代的綜合優(yōu)勢。中藥產(chǎn)業(yè)隱含著巨大的市場潛力和商機，特別是傳統(tǒng)特色中成藥面臨良好的發(fā)展機遇，為企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。南京同仁堂抓住機遇，戰(zhàn)略規(guī)劃了‘傳統(tǒng)中藥，特色中藥，大健康產(chǎn)品’三大系列產(chǎn)品群，在發(fā)展新時代滿足日益增長的中醫(yī)藥產(chǎn)品需求； 新時代的新品質(zhì)。高速發(fā)展的南京同仁堂將始終恪守祖訓，牢記制藥良心，以工匠的精神炮制每一味道地藥材?！靶藓蠠o人見，存心有天知”，在藥材、質(zhì)量、科研等方面保持精益求精的態(tài)度。近年來，中藥材價格波動嚴重，藥材質(zhì)量參差不齊。南京同仁堂為了確保精選的每一味藥質(zhì)地精良、品質(zhì)上乘，步入新時代的南京同仁堂將以符合同仁堂“取其地，采其時”的用藥標準，從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，確保原材料純正有效。 新時代的新目標。南京同仁堂已從區(qū)域性品牌轉向全國性品牌，從小眾市場延伸到大眾領域。在這個基礎上，新時代的南京同仁堂打造系列商標為目標，將“樂家老鋪”商標打造成真正意義上的“中國馳名商標”，同時啟動“遐齡”商標，滿足銀發(fā)市場，開啟南京同仁堂特色的品牌發(fā)展新紀元。2018年至2022年，南京同仁堂將借勢前行，實現(xiàn)百億突破，其中藥業(yè)板塊突破30億。不久的將來會培育養(yǎng)血補腎丸、安宮牛黃丸、六味地黃丸、排石顆粒等一批過十億、五億、三億的黃金品種，打造了十大名藥、九大經(jīng)典、八大特色產(chǎn)品系列。通過南京同仁堂品牌的延伸，推動企業(yè)集團化、現(xiàn)代化、國際化發(fā)展。 新時代的新格局。新時代南京同仁堂將充分發(fā)揮同仁堂特色及優(yōu)勢，高舉同仁堂中國傳統(tǒng)中醫(yī)中藥的金色大旗，牢牢坐實中國中醫(yī)藥第一品牌。通過藥業(yè)板塊、非藥板塊、中醫(yī)藥一體化等板塊全面壯大南京同仁堂，實現(xiàn)百億目標。建設世界一流以中醫(yī)、中藥、大健康、高科技為一體的大型企業(yè)，形成南京同仁堂新時代的新格局。 告別2017年，迎來2018年，南京同仁堂已開啟新時代發(fā)展的新華章！同仁們，戰(zhàn)友們，南京同仁堂新時代的號角已經(jīng)吹響！我們唯有順天承運，全力以赴，方能不負使命！ 2018-3-21

在2017年接近尾聲之際，市場一線傳來令人振奮的消息：南京同仁堂年度業(yè)績再創(chuàng)歷史發(fā)展新高！公司核心品種安宮牛黃丸、排石顆粒雙雙破億，底價銷售分別達到1.6億和1.3億。這是南京同仁堂繼2013年改革以來，連續(xù)第4個年頭的跨越式增長，意味著百年老字號即將迎來發(fā)展的新時代！ 近年來南京同仁堂業(yè)績的高速增長，產(chǎn)品的不斷突破，品牌的強勢爆發(fā)，在當前醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境下，堪稱“奇跡”，被業(yè)內(nèi)人士稱為“南京同仁堂現(xiàn)象”！ 醫(yī)藥行業(yè)的“南京同仁堂現(xiàn)象” 隨著一枚沾滿純金粉的金戳深深印在還稍有溫熱的蠟丸上，南京同仁堂手工制作的雙天然安宮牛黃丸走完了從備料到成品近24天的炮制歷程，這是南京同仁堂重新取得天然麝香使用資質(zhì)后生產(chǎn)的第一批雙天然安宮牛黃丸（天然牛黃、天然麝香）。 天然麝香的使用資格，是對企業(yè)和產(chǎn)品的最高認可。2013年前，南京同仁堂或許沒法想像，在不到5年的時間里能重新獲批珍稀藥材的使用資質(zhì)。上世紀因為體制和資金問題，南京同仁堂發(fā)展受限，很多產(chǎn)品因為長時間沒法生產(chǎn)，被取消了批文。雙天然安宮牛黃丸，里面有一味最重要也是最核心的藥材——天然麝香，因為稀少和昂貴，屬于國家控制使用的藥材，僅允許在少數(shù)有實力的企業(yè)在特效藥里使用，南京同仁堂安宮牛黃丸以古法炮制工藝及產(chǎn)品質(zhì)量實力重新獲批。 這是南京同仁堂經(jīng)過快速發(fā)展后，企業(yè)在綜合實力提高的重要體現(xiàn)，也是“南京同仁堂現(xiàn)象”的鮮明體現(xiàn)。 南京同仁堂，一脈相傳同仁堂300多年中醫(yī)藥厚實文化積淀，博大精深，淵遠流長，1929年南京同仁堂正式開業(yè)，樂氏第十三代嫡傳樂篤周奉家族之命，將同仁堂中醫(yī)藥文化深深扎根于南京。南京同仁堂創(chuàng)辦以來始終恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”古訓，堅持“同修仁德，濟世養(yǎng)生”的企業(yè)精神，承繼中醫(yī)藥人的匠心，視品質(zhì)為發(fā)展第一要務，不斷將大醫(yī)精誠的胸懷發(fā)揚光大。 雖然南京同仁堂身份很“特殊”，系出名門、百年品牌、中華老字號、中國馳名商標......有著眾多華麗的標簽，但是一個擁有得天獨厚優(yōu)勢的老字號企業(yè)，一個堪稱國寶級別的醫(yī)藥企業(yè)，幾年前卻在華東以外地區(qū)幾乎很少人聽聞過，事實上南京同仁堂在2013年前就因品牌難于突破，已經(jīng)陷入了近十幾年來徘徊不前的局面。 然而，在不到5年的時間，南京同仁堂在政策環(huán)境變動的背景下，年復合增長率達到了70%以上，2017年銷售再創(chuàng)造歷史新高，南京同仁堂品牌家喻戶曉，受到行業(yè)及百姓的認可，成為了行業(yè)內(nèi)津津樂道的“南京同仁堂現(xiàn)象”。 自2013年以來，南京同仁堂重新回到了人們視線，品牌認知度和美譽度迅速提升，獲得全國十大醫(yī)藥營銷案例，中國OTC市場年度營銷青銅獎，入選年度中國OTC企業(yè)品牌年度榜百強榜，被食品藥品監(jiān)督局南方所評為“中國醫(yī)藥中華老字號品牌禮贊企業(yè)”，產(chǎn)品多次蟬聯(lián)“中國藥品零售市場最具魅力品牌”，“中國制藥品牌榜?新銳品牌榜”，“健康中國?品牌榜”銳榜，“中國醫(yī)藥最具成長力產(chǎn)品品牌”，南京同仁堂的產(chǎn)品遍布全國，走進了千家萬戶。 南京同仁堂這個具有百年歷史的老字號，運用智慧彎道超車，進入高質(zhì)量發(fā)展新時代，讓企業(yè)重新煥發(fā)活力，是近幾年來醫(yī)藥行業(yè)所絕無僅有的，南京同仁堂創(chuàng)造了行業(yè)現(xiàn)象級的發(fā)展。 南京同仁堂發(fā)展之道：不服老、不啃老 縱觀近代中國，許多當年名震八方的中國老品牌逐漸衰敗，甚至消失殆盡，成了歷史遺憾。上海交通大學品牌研究所所長余明陽說：“中國有15000個老品牌，有1500個還活著，150個活得還不錯，但只有10個能夠稱得上活得很好。”但也有那么十幾個品牌依舊風生水起，例如同仁堂、云南白藥和茅臺等。倒下的自然是因為不思變革，被時代洪流沖走；但活著的卻有著各自不同的存活發(fā)展之道。 南京同仁堂這個百年老字號的得于重新騰飛發(fā)展，是從2013年那場營銷改革啟動暨營銷中心成立大會拉開的序幕。事實上南京同仁堂的迅速發(fā)展，并不是一蹴而就，經(jīng)歷了三個階段： 營銷為龍頭，變革謀發(fā)展 2013年下半年是企業(yè)變革期，南京同仁堂新上任的營銷掌門人羅時璋，經(jīng)過充分的考察和調(diào)研之后，發(fā)現(xiàn)南京同仁堂的產(chǎn)品無論從品質(zhì)還是療效上都很上乘，但唯獨品牌及銷售卻一直沒法提高，根本問題在于南京同仁堂認知仍停留下有“好女不愁嫁”的錯誤認知上，忽視了品牌及營銷的發(fā)展。 在摸清了南京同仁堂發(fā)展核心問題后，羅總對營銷進行大刀闊斧的改革，成立營銷中心，豐富營銷組織框架，組建了傳統(tǒng)國藥事業(yè)部，處方基藥事業(yè)部，以及圍繞這兩個事業(yè)部設立了市場部、財務部、業(yè)務部、政府事務部、人力資源部、監(jiān)察部等完整的營銷監(jiān)管服務部門。 “這個階段是最艱難的階段，成功背后的艱辛只有經(jīng)歷過的人才能體會，改革對于一個老企業(yè)來說非常困難，意味著破舊立新，要改變的不僅是幾十年的體制，更是人的意識里面根深蒂固的思想?！绷_時璋回憶那半年來的工作，不勝感慨。 如果說改變舊營銷體制充滿困難，那么引進新的模式更是挑戰(zhàn)。 在百年品牌文化的厚重沉淀下，南京同仁堂利用自身獨特優(yōu)勢，大力推行文化營銷、學術營銷、活動營銷，羅總號召所有營銷人員打響了“千場產(chǎn)品說明會、萬家同仁堂專柜、十萬名店長店員培訓”這三大戰(zhàn)役，通過文化、學術及各項活動，讓企業(yè)品牌深度落地，全力提升藥店的自主銷售能力，提高在藥店終端的美譽度和知名度，讓大眾了解南京同仁堂品牌文化，看到、接觸到、使用到南京同仁堂的產(chǎn)品；而在臨床終端，南京同仁堂積極與全國醫(yī)學會、醫(yī)師協(xié)會等學術組織開展合作，獲得相關臨床數(shù)據(jù)，總結提升產(chǎn)品的臨床療效，提升產(chǎn)品學術水平。 經(jīng)過半年的打造調(diào)整和磨合，運用BOSS合伙人模式組建的傳統(tǒng)國藥事業(yè)部取得了極大成功，把原來老的營銷業(yè)務整合在一起的處方基藥事業(yè)部也步入了正軌，僅半年的時間，南京同仁堂以營銷為龍頭帶動了企業(yè)發(fā)展，盤活了停滯不前幾十年的老企業(yè)。 全系統(tǒng)布局，發(fā)展創(chuàng)新高 兵貴神速，2013年下半年的突破式的發(fā)展，為南京同仁堂的發(fā)展墊定的堅實的基礎。南京同仁堂利用2014、2015這2年的時間進行了全系統(tǒng)的布局，南京同仁堂的發(fā)展進入了改革以來高速且科學的第二發(fā)展階段。 這兩年，由于營銷的高速發(fā)展，南京同仁堂在營銷中心的基礎上籌備組建獨立經(jīng)營的醫(yī)藥營銷有限公司，羅時璋繼續(xù)擔任南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理，銷售部門逐漸發(fā)展出了傳統(tǒng)國藥事業(yè)部、特色國藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、品牌國藥事業(yè)部、國際貿(mào)易事業(yè)部五大事業(yè)部，搭建了南京同仁堂新的營銷架構。 營銷和生產(chǎn)是兩個息息相關的環(huán)節(jié)，隨著營銷的發(fā)展，南京同仁堂清楚地認識到，按之前的生產(chǎn)效率，肯定無法適應高速發(fā)展的營銷需求，生產(chǎn)必須與營銷保持一致的發(fā)展，而且要絕對保障質(zhì)量品質(zhì)——這一南京同仁堂的發(fā)展命脈，企業(yè)應該全面系統(tǒng)地進行布局。 隨著營銷持續(xù)發(fā)力，市場需求不斷提高，問題很快出現(xiàn)了，南京同仁堂因廠區(qū)硬件的限制，生產(chǎn)產(chǎn)能達到了高負荷，生產(chǎn)及質(zhì)量部門壓力重重。生產(chǎn)和營銷緊急召開對接會，生產(chǎn)和營銷必須同時拿出方案，在保障營銷發(fā)展的前提下，拿出各自的對策。 經(jīng)過深入地分析，羅總在營銷角度提出了方案——進行產(chǎn)品規(guī)劃，主抓重點品種。對公司100多個產(chǎn)品進行深入研究，在研究的基礎上分類別分線管理，根據(jù)產(chǎn)品的特點劃分到傳統(tǒng)國藥、特色國藥、品牌國藥、處方基藥四大事業(yè)部，通過不同的專業(yè)隊伍，不同的銷售渠道進行運作；每個事業(yè)部找出具有市場高潛力的優(yōu)勢品種，作為本部門核心龍頭產(chǎn)品，并且確保核心龍頭產(chǎn)品占比80%以上。通過產(chǎn)品的細分管理，有的放失，在生產(chǎn)上和營銷上同時主抓核心產(chǎn)品，減少因散亂生產(chǎn)導致的人員、設備及能耗的損失，從而滿足市場上不斷增大的需求。 在生產(chǎn)方面，藥業(yè)公司總經(jīng)理浩健提出了優(yōu)化及提高產(chǎn)能的方案——升級現(xiàn)有硬件，打造新廠區(qū)。首先在原址進行GMP改造，按羅總提出的黃金單品帶動產(chǎn)品線的要求，優(yōu)先保障黃金單品的產(chǎn)能，適應營銷現(xiàn)階段發(fā)展。同時啟動新廠區(qū)建設工程，滿足南京同仁堂未來的發(fā)展。通過努力，原址GMP改造順利驗收通過，更大的喜訊是南京同仁堂與南京高新技術開發(fā)區(qū)簽訂了新廠區(qū)建設協(xié)議，斥資5.3億按新版GMP要求，全力打造新廠區(qū)，來確保南京同仁堂百年如一日的品質(zhì)和滿足高速發(fā)展的市場需求。 生產(chǎn)產(chǎn)能問題的解決，給南京同仁堂的發(fā)展插上了翅膀，營銷也在科學的產(chǎn)品規(guī)劃基礎上，再次騰飛，南京同仁堂所有部門進行了全面系統(tǒng)地升級。南京同仁堂藥業(yè)有限責任公司總經(jīng)理浩健、南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋，因對老字號的發(fā)展杰出貢獻，榮獲江蘇省優(yōu)秀企業(yè)家稱號。南京同仁堂的布局更加科學系統(tǒng)和完善，老字號經(jīng)過第二階段的蛻變，步入了高速發(fā)展第三階段。 品牌助發(fā)展 走進新時代 2016和2017兩年是南京同仁堂走進新時代的開端。這兩年南京同仁堂的品牌發(fā)展出現(xiàn)了連鎖反應，行業(yè)口碑、醫(yī)患口碑、消費者口碑迅速提升，銷售保持迅猛勢頭，品牌得到全面發(fā)展，老字號企業(yè)一步一步走向光復之路。 兩年時間，南京同仁堂進一步優(yōu)化了營銷隊伍，建立南京同仁堂精英俱樂部，鍛造出了一批3000多人的精銳部隊，在市場一線將南京同仁堂的精良產(chǎn)品和深厚文化發(fā)揚光大。傳統(tǒng)國藥、特色國藥兩大事業(yè)部持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，品牌國藥事業(yè)部全國試點城市頻傳捷報，養(yǎng)血補腎丸品牌發(fā)展模式取得了成功； 在營銷框架方面，營銷公司在原有的五個事業(yè)部基礎上增加了KA連鎖事業(yè)部，針對全國百強連鎖，探索老字號與百強連鎖的工商合作模式，南京同仁堂產(chǎn)品除了在中小連鎖藥店終端外，出現(xiàn)在各大百強藥店的貨架上； 在臨床終端，南京同仁堂的?？飘a(chǎn)品受到醫(yī)生的認可，并向廣大醫(yī)生征集了豐富的臨床用藥信息，填補了南京同仁堂產(chǎn)品在臨床的循證依據(jù)； 此外，南京同仁堂黃金單品發(fā)展迅速，重點和高毛利品種占銷售總額80%以上，安宮牛黃丸和排石顆粒雙雙破億，成為行業(yè)同領域產(chǎn)品的佼佼者。 品牌是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)最為重要的無形資產(chǎn)，是企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。“酒香還怕巷子深”南京同仁堂在這一階段啟動了廣告戰(zhàn)略，高空廣告及地面銷售雙管齊下，在信息沖擊的新環(huán)境下，構建出電視媒體、專業(yè)平面媒體、展會會議、社會化媒體、網(wǎng)絡媒體、移動新媒體相結合的“立體式”精準宣傳模式。 南京同仁堂經(jīng)過第一階段的營銷變革、第二階段的科學規(guī)劃，進入到了第三階段的品牌高速發(fā)展期，步入了南京同仁堂發(fā)展的新時代，迎來南京同仁堂至少十年的黃金發(fā)展新時代。 南京同仁堂新時代的五大內(nèi)涵 2017年10月18日，中國共產(chǎn)黨第十九次全國代表大會在人民大會堂開幕，習近平代表第十八屆中央委員會向大會作報告，宣布經(jīng)過長期努力，中國特色社會主義進入了新時代，這是我國發(fā)展新的歷史方位。對于南京同仁堂而言新時代一樣意味著新的環(huán)境和新的規(guī)劃，南京同仁堂新時代的包括新挑戰(zhàn)、新機遇、新品質(zhì)、新目標、新格局五大內(nèi)涵。 新時代的新挑戰(zhàn)。隨著醫(yī)改有的領域已取得階段性成果，有的領域已駛入快車道，我國醫(yī)改正向“深水區(qū)”挺進。處于醫(yī)改風口浪尖上的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)生了巨大變化，“兩票+營改增+流通核查”組合拳開啟醫(yī)藥行業(yè)變革大幕，行業(yè)洗牌加速，集中度將進一步提升，南京同仁堂積極應對挑戰(zhàn)，確保各環(huán)節(jié)規(guī)范化經(jīng)營； 新時代的新機遇。隨著《中醫(yī)藥法》的實施，相關中醫(yī)藥利好政策接踵而來，政府也有更多的部委參與到推動中藥發(fā)展進程之中。中藥療效獨特，副作用小，具有西藥無法替代的綜合優(yōu)勢。中藥產(chǎn)業(yè)隱含著巨大的市場潛力和商機，特別是傳統(tǒng)特色中成藥面臨良好的發(fā)展機遇，為企業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。南京同仁堂抓住機遇，戰(zhàn)略規(guī)劃了‘傳統(tǒng)中藥，特色中藥，大健康產(chǎn)品’三大系列產(chǎn)品群，在發(fā)展新時代滿足日益增長的中醫(yī)藥產(chǎn)品需求； 新時代的新品質(zhì)。高速發(fā)展的南京同仁堂將始終恪守祖訓，牢記制藥良心，以工匠的精神炮制每一味道地藥材?！靶藓蠠o人見，存心有天知”，在藥材、質(zhì)量、科研等方面保持精益求精的態(tài)度。近年來，中藥材價格波動嚴重，藥材質(zhì)量參差不齊。南京同仁堂為了確保精選的每一味藥質(zhì)地精良、品質(zhì)上乘，步入新時代的南京同仁堂將以符合同仁堂“取其地，采其時”的用藥標準，從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，確保原材料純正有效。 新時代的新目標。南京同仁堂已從區(qū)域性品牌轉向全國性品牌，從小眾市場延伸到大眾領域。在這個基礎上，新時代的南京同仁堂打造系列商標為目標，將“樂家老鋪”商標打造成真正意義上的“中國馳名商標”，同時啟動“遐齡”商標，滿足銀發(fā)市場，開啟南京同仁堂特色的品牌發(fā)展新紀元。2018年至2022年，南京同仁堂將借勢前行，實現(xiàn)百億突破，其中藥業(yè)板塊突破30億。不久的將來會培育養(yǎng)血補腎丸、安宮牛黃丸、六味地黃丸、排石顆粒等一批過十億、五億、三億的黃金品種，打造了十大名藥、九大經(jīng)典、八大特色產(chǎn)品系列。通過南京同仁堂品牌的延伸，推動企業(yè)集團化、現(xiàn)代化、國際化發(fā)展。 新時代的新格局。新時代南京同仁堂將充分發(fā)揮同仁堂特色及優(yōu)勢，高舉同仁堂中國傳統(tǒng)中醫(yī)中藥的金色大旗，牢牢坐實中國中醫(yī)藥第一品牌。通過藥業(yè)板塊、非藥板塊、中醫(yī)藥一體化等板塊全面壯大南京同仁堂，實現(xiàn)百億目標。建設世界一流以中醫(yī)、中藥、大健康、高科技為一體的大型企業(yè)，形成南京同仁堂新時代的新格局。 南京同仁堂品牌歷史悠久，擁有世代傳承的產(chǎn)品、技藝和服務，具有鮮明的文化背景和深厚的文化底蘊。高速發(fā)展給南京同仁堂帶來了前所未有的發(fā)展機遇，科學的規(guī)劃讓老字號歷經(jīng)了一次華美的蛻變，南京同仁堂品牌在歷史上從分店到?jīng)]落，再從沒落到傳承創(chuàng)新，歸功于得天獨厚的基因優(yōu)勢，更應該歸功于南京同仁堂人審時度勢，肩負使命，砥礪前行的辛勤汗水。老字號步入新時代，在新挑戰(zhàn)、新機遇、新品質(zhì)、新目標、新格局面前，南京同仁堂必將扛起中醫(yī)藥文化發(fā)展的旗幟，樹立起中華兒女的中醫(yī)藥文化自信。愿步入發(fā)展新時代的南京同仁堂，飛龍窮致知，紫氣沐天下，清輝照九州，順天承運，信仰濟蒼生！ 2018-3-21

在行業(yè)深度調(diào)整的背景下，許多企業(yè)原有的經(jīng)營策略、銷售觀念都被顛覆。包括中華老字號在內(nèi)的大部分企業(yè)紛紛應時而動，聚勢而變。南京同仁堂便是其中之一，而品牌國藥事業(yè)部作為新生力量，更是扮演著越來越重要的角色。 近日，在品牌國藥事業(yè)部討論2018年營銷方案、招兵買馬、實現(xiàn)組織內(nèi)部裂變的會議上，現(xiàn)有省區(qū)的省總代表就本省的銷售數(shù)據(jù)、團隊建設、工作方法等進行匯報，并與新到崗省總圍繞學術推廣、體驗式營銷、案例化營銷進行了學習交流。營銷公司總經(jīng)理羅總、市場管理中心總經(jīng)理高總和品牌國藥事業(yè)部總經(jīng)理陳總全程參會。 成立一年多的品牌國藥事業(yè)部經(jīng)歷過一年的市場洗禮，來到了一個“重新出發(fā)”的時段，銷售區(qū)域不僅由最初設置的四川、京津冀、江蘇、廣州擴大到河南、山東、遼寧、山西、福建等全國省份，戰(zhàn)術打法也全面升級，充分彰顯出南京同仁堂的品牌實力與價值，在行業(yè)內(nèi)外都引發(fā)了消費者的高度關注與聚焦。 市場管理中心總經(jīng)理高總在談及品牌國藥事業(yè)部各省總當下需要關注的問題時說道：“在政策考核、價格體系、戰(zhàn)略打法達成共識的前提下，團隊執(zhí)行力尤為關鍵。希望品牌2018年可以‘跑起來’,懷著敬畏之心，用勤勉和堅韌實現(xiàn)銷售新突破?！? “此次會議對品牌國藥事業(yè)部來說很關鍵。試點省區(qū)破千萬的業(yè)績銷售說明產(chǎn)品的品牌力是過硬的、市場潛力是巨大的、品牌國藥事業(yè)部的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮??！绷_總在會議最后強調(diào)說道，“對于新面試的省總代表，首先要對品牌國藥事業(yè)部產(chǎn)品、競品進行學習，其次是建立強大的銷售隊伍，選拔培訓經(jīng)理及商務經(jīng)理；第三點就是考慮如何選擇一級商和代理商，對本省連鎖資源進行全面收集并進行動銷方案的制定及分析；最后，一定要提升自身的素質(zhì)?，F(xiàn)在品牌國藥事業(yè)部的品牌基礎已經(jīng)打牢，隊伍基礎也已打牢。作為南京同仁堂最具有發(fā)展?jié)摿Φ氖聵I(yè)部，2018年品牌國藥事業(yè)部將是大發(fā)展、大突破的一年?！? 品牌是企業(yè)靈魂和國家競爭力的體現(xiàn)，優(yōu)秀品牌是國家的響亮名片和寶貴財富，用新理念打造老字號品牌，發(fā)揮品牌引領作用，讓企業(yè)底蘊和形象躍上新臺階。做具有國際競爭力的民族品牌，中國品牌正當其時；做行業(yè)內(nèi)具有競爭力的品牌，南京同仁堂品牌國藥事業(yè)部正當時！ 2018-3-21

2017年11月28日，南京同仁堂江蘇省區(qū)2017高端VIP客戶答謝會在淮安盛大舉行。 答謝會以“感恩有你，攜手明天”為主題，誠邀江蘇省區(qū)VIP客戶、嘉賓、合作伙伴，以精美的晚宴、精彩的節(jié)目表演、豐厚的大獎感恩回饋大家對南京同仁堂江蘇省區(qū)的支持與厚愛。 本次答謝會由江蘇省區(qū)總經(jīng)理黃傳才策劃并執(zhí)行，共邀請全省180家個體單位參與本次抽獎答謝活動。答謝會上，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部南區(qū)總監(jiān)黃勝華精彩致辭并預祝答謝會圓滿成功。 黃總在致辭中說到，2013年以前的南京同仁堂知道的人幾乎不多，在2013年到2017年的這四年時間里，我們通過文化營銷、學術營銷、活動營銷，讓南京同仁堂的知名度上了一個大臺階，但是這些我們還沒有滿足，2018年，南京同仁堂將在中醫(yī)藥文化宣傳方面，企業(yè)品牌打造方面有更高的責任和使命，投入1億的費用，建立立體化的媒體投放網(wǎng)絡，通過8大衛(wèi)視聯(lián)播、線上線下多媒體互動、專業(yè)媒體科譜等方式為中醫(yī)藥文化傳播、中醫(yī)藥瑰寶弘揚擔當大任。 2018-3-21

11月22日下午，南京同仁堂“關愛夕陽紅 心腦血管健康行”公益活動在全國拉開帷幕，活動的首站就來到南充，為南充的老年人上了一堂有關心腦血管疾病的預防、治療、保健的生動講座。 2018-3-21

?備受山西各大連鎖關注的南京同仁堂安宮牛黃丸戰(zhàn)略合作峰會于2017年11月11日在太原黃河京都大酒店勝利召開，此次會議得到了公司的大力支持，醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋參會并作了《南京同仁堂，走進新時代》的主題報告。此次會議同時也邀請了山西各地市的龍頭連鎖企業(yè)及太原地區(qū)的四大百強連鎖參與。到會的企業(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)、運營總監(jiān)共計100余位，培訓部經(jīng)理王旭主持了此次會議。 2018-3-21

近日，經(jīng)過近期努力，高新區(qū)質(zhì)監(jiān)站、設計院等相關單位對南京同仁堂藥業(yè)有限責任公司新版GMP改造項目一期工程主體結構進行現(xiàn)場檢查驗收，在檢查中，質(zhì)監(jiān)站與設計院提出一些質(zhì)量通病問題，要求施工單位進行整改，對于檢查中問題，經(jīng)施工單位整改后，報高新區(qū)質(zhì)監(jiān)站復驗合格，給予主體驗收合格，并同意進行下道工序施工。 2018-3-21