行穩(wěn)致遠(yuǎn)再出發(fā)二次革命啟新程 營銷工作研討及銷售動員大會圓滿召開

秋風(fēng)生金粹，揚(yáng)帆啟新程。9月21至22日，南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司在南京組織召開了營銷工作研討及銷售動員大會，公司總經(jīng)理羅時璋先生和營銷公司各中心、各事業(yè)部、各分公司總經(jīng)理及總監(jiān)共同參會，南京同仁堂健康藥業(yè)集團(tuán)董事長孫懷東先生、南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理程龍先生蒞臨會議。

此次大會充分肯定了營銷變革十年來的發(fā)展成就：不斷刷新增長的紀(jì)錄，持續(xù)書寫發(fā)展的奇跡。今年的整體銷售業(yè)績與去年同期相比實現(xiàn)了大幅增長，這是十年來各項工作穩(wěn)健扎實、砥礪前行的結(jié)果，也是各級營銷將士十年來銳意進(jìn)取、攜手奮進(jìn)的成績。

行業(yè)環(huán)境不斷變化，我們要在奔跑中清醒地保持方向；市場形勢暗潮涌動，我們應(yīng)在勝利中謹(jǐn)慎地洞察危機(jī)。在本次會議上，與會人員聚焦多項關(guān)鍵議題展開研討，就營銷戰(zhàn)略調(diào)整、銷售模式創(chuàng)新、核心產(chǎn)品規(guī)劃、品牌宣傳策略等進(jìn)行了充分的分析討論，為南京同仁堂未來的發(fā)展和戰(zhàn)略規(guī)劃提供了寶貴的意見和建議。通過研討，大家對南京同仁堂目前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有了更全面的認(rèn)知，明確了下一步的發(fā)展方向和工作目標(biāo)，確定了接下來的重點工作舉措。

南京同仁堂健康藥業(yè)集團(tuán)董事長孫懷東先生強(qiáng)調(diào)了此次會議的重要性。他表示，這次會議為公司提供了寶貴的機(jī)會，讓我們能夠客觀清晰地面對市場現(xiàn)狀，重新審視營銷戰(zhàn)略。孫董指出，2024年要從公司、管理、團(tuán)隊、渠道四個層面進(jìn)行優(yōu)化：公司層面，不斷調(diào)整結(jié)構(gòu)以更好地順應(yīng)市場形勢變化，每位同仁都應(yīng)積極行動，不斷提高自身學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)能力；管理層面，公司中高層領(lǐng)導(dǎo)要時刻牢記作風(fēng)建設(shè)的重要性，切實維護(hù)并持續(xù)提升公司聲譽(yù)；團(tuán)隊層面，鼓勵團(tuán)隊要保持進(jìn)取心，擁有創(chuàng)新意識，持續(xù)思考如何迎頭趕上行業(yè)頭部企業(yè)；渠道層面，致力于加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品附加值，不盲目追求價格競爭。未來，公司將注重更高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，增強(qiáng)企業(yè)綜合競爭力。

南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理程龍先生就產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)等工作做了闡述。他表示，未來廠部將致力于提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品，積極降低成本，以促進(jìn)營收及利潤的增長。程總提到市場形勢不斷變化，希望營銷同仁保持與生產(chǎn)系統(tǒng)積極溝通的傳統(tǒng)，各方攜手高效解決問題。此外，程總指出，第四季度及2024年的市場“危中有機(jī)”，在醫(yī)藥領(lǐng)域競爭激烈、格局不斷變化的背景下，利益分配將會發(fā)生調(diào)整，他鼓勵團(tuán)隊要把握機(jī)遇，全力以赴，確保工作目標(biāo)的圓滿完成。

南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋先生就品牌發(fā)展定位和產(chǎn)品推廣策略進(jìn)行了深入分析。羅總指出，過去十年，公司經(jīng)歷了快速發(fā)展，產(chǎn)品實力和品牌影響力都得到了顯著提升。然而，目前市場形勢異常復(fù)雜，我們必須在成功的基礎(chǔ)上保持清醒的認(rèn)知，及時洞察機(jī)遇與挑戰(zhàn)。羅總提出，接下來，我們要啟動二次革命，適當(dāng)控制增長速度，重新規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，由全面沖刺轉(zhuǎn)向主動調(diào)整，從數(shù)量導(dǎo)向轉(zhuǎn)為質(zhì)量導(dǎo)向，向可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)。在產(chǎn)品推廣上，羅總重點指出第四季度要推出單天然安宮牛黃丸新包裝，同時凝心聚力做大做強(qiáng)雙天然安宮牛黃丸。牛黃清心丸要在醫(yī)療終端得到充分推廣，并將新品大活絡(luò)丸納入重點推廣計劃，商務(wù)流通線要及時調(diào)整產(chǎn)品營銷策略以滿足市場變化。在品牌宣傳方式的選擇上，羅總表示在保持傳統(tǒng)媒體投放力度的基礎(chǔ)上，啟動新媒體試點工作，以進(jìn)一步吸引年輕受眾的關(guān)注。

本次大會標(biāo)志著南京同仁堂營銷二次革命戰(zhàn)略正式啟動。南京同仁堂將在營銷變革十年發(fā)展成果的基礎(chǔ)上，再次出發(fā)。行穩(wěn)致遠(yuǎn)，新程再啟！

砥礪奮斗路，鏗鏘新征程。繼營銷公司工作研討及銷售動員大會之后，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部、品牌國藥事業(yè)部、特色國藥事業(yè)部、商務(wù)流通事業(yè)部于23日在南京同期召開動員大會，傳達(dá)公司營銷戰(zhàn)略調(diào)整方向并布置本事業(yè)部四季度工作。南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋先生、各中心及各分公司總經(jīng)理受邀參加各事業(yè)部會議。

在傳統(tǒng)國藥事業(yè)部動員大會上，事業(yè)部總經(jīng)理何瑞學(xué)對2023年1至8月工作進(jìn)行總結(jié)。他表示，1至8月總體銷售表現(xiàn)良好，創(chuàng)造了同期最好水平。安宮牛黃丸、黃芪顆粒均實現(xiàn)顯著增長，六味地黃丸還存在差距，需要盡快破除阻力，提升銷售。會上，大家圍繞安宮牛黃丸的下一步發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了重點研討，就產(chǎn)品布局、渠道管理、客戶發(fā)展等進(jìn)行了工作部署。羅總在會上強(qiáng)調(diào)，安宮牛黃丸第四季度的關(guān)鍵工作是維護(hù)價格，采取限量保護(hù)措施，規(guī)范市場秩序，強(qiáng)化渠道管理。羅總談到，十年前的變革讓南京同仁堂煥發(fā)了生機(jī)，實現(xiàn)復(fù)興發(fā)展，而今的二次革命將帶著不同的使命和目標(biāo)，為持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

品牌國藥事業(yè)部會議由事業(yè)部總經(jīng)理陳劍鋒主持，陳總回顧了2023年1至8月事業(yè)部的整體銷售狀況以及各產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，深入分析了各省區(qū)工作情況。陳總談到，品牌國藥事業(yè)部將進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，新增具有良好發(fā)展前景的大活絡(luò)丸，與現(xiàn)有產(chǎn)品安宮牛黃丸、牛黃清心丸、小活絡(luò)丸形成完整的心腦血管疾病防治康復(fù)產(chǎn)品線。羅總在會上指出，品牌國藥事業(yè)部2024年要在加快雙天安宮發(fā)展的同時，將工作重心轉(zhuǎn)向內(nèi)部改革，理順渠道，調(diào)整團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，為事業(yè)部長期穩(wěn)定發(fā)展鋪平道路。

特色國藥事業(yè)部會議上，事業(yè)部總經(jīng)理楊旭分析了當(dāng)前行業(yè)形勢，總結(jié)了主要品種銷售達(dá)成情況及目標(biāo)，提出了四季度及2024年終端工作的措施及辦法，并就如何進(jìn)一步激活團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力提出要求。羅總指出，穩(wěn)定價格體系，維護(hù)市場秩序，確保南京同仁堂營銷工作健康發(fā)展是所有事業(yè)部的共同要求。目前，特色國藥事業(yè)部應(yīng)在現(xiàn)有銷售策略上制定詳細(xì)的銷售方案，公司將致力于保障事業(yè)部重點品種的穩(wěn)定供應(yīng)，為事業(yè)部穩(wěn)健發(fā)展保駕護(hù)航。

商務(wù)流通事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙對事業(yè)部模式變革、策略調(diào)整和工作安排做了講解。汪總強(qiáng)調(diào)，醫(yī)藥行業(yè)劇變，事業(yè)部變更為“商務(wù)流通事業(yè)部”，是為了適應(yīng)市場趨勢的需要，營銷策略和產(chǎn)品規(guī)劃的調(diào)整是為了更好地推進(jìn)二次發(fā)展。他鼓勵團(tuán)隊適應(yīng)變化，開辟新戰(zhàn)場，創(chuàng)造新成就。羅總指出，商務(wù)流通部應(yīng)調(diào)整模式，?；颈P，找增長點。在新模式下公司將有更多的人力資源需求，羅總鼓勵商務(wù)流通事業(yè)部營銷戰(zhàn)士要把握事業(yè)機(jī)會，實現(xiàn)職業(yè)晉升，創(chuàng)造個人價值。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)再出發(fā)，二次革命啟新程。事業(yè)部動員大會在熱烈的氣氛中圓滿結(jié)束，此次會議是各事業(yè)部落實二次革命戰(zhàn)略部署的重要會議，全體營銷將士將充分領(lǐng)會精神，落實工作部署，齊心協(xié)力，乘風(fēng)破浪，共同書寫南京同仁堂嶄新的輝煌篇章。