白浪逐沙，只爭(zhēng)朝夕：2020年處方基藥事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)

“嶗山尋仙人，峰奇生紫云”2020年7月19-20日，南京同仁堂處方基藥事業(yè)部2020年半年度工作會(huì)議在奧帆之都青島隆重召開(kāi)。

南京同仁堂營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙，商務(wù)東區(qū)總監(jiān)柯文瀚，商務(wù)西區(qū)總監(jiān)王明，醫(yī)療推廣南區(qū)總監(jiān)謝德政，醫(yī)療推廣北區(qū)總監(jiān)強(qiáng)強(qiáng)出席會(huì)議。處方基藥事業(yè)部各省區(qū)商務(wù)經(jīng)理、臨床經(jīng)理、招商經(jīng)理及各職能部門(mén)參加會(huì)議。處方基藥事業(yè)部全體同仁總結(jié)上半年的成績(jī)與不足，認(rèn)真落實(shí)下半年工作規(guī)劃。

 汪總從銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成、過(guò)程管理結(jié)果、行業(yè)政策走向等方面總結(jié)事業(yè)部上半年的工作。2020年上半年，在營(yíng)銷(xiāo)公司羅總的指導(dǎo)和各職能部門(mén)的大力支持下，處方基藥事業(yè)部，基本完成了回款指標(biāo)，部分省區(qū)超額完成。受疫情影響，上半年醫(yī)療機(jī)構(gòu)門(mén)診量銳減，感冒發(fā)燒藥品限制處方，處方基藥事業(yè)部頂住了壓力，利用各種渠道積極應(yīng)對(duì)，尤其是受疫情影響最大的湖北省區(qū)，在汪泉經(jīng)理的帶領(lǐng)下攻堅(jiān)克難，依然完成了任務(wù)，汪總對(duì)非常時(shí)期大家的不懈努力表示肯定。江蘇省區(qū)止嗽化痰顆粒受非基藥政策影響銷(xiāo)售下滑，現(xiàn)場(chǎng)也給予分析并提出了有益的建議。汪總提出下半年要圍繞“提單產(chǎn)”、“開(kāi)市場(chǎng)”、“強(qiáng)促銷(xiāo)”等幾方面部署各省區(qū)工作，尤其針對(duì)重點(diǎn)品種排石顆粒、乳寧顆粒，積極應(yīng)對(duì)在大環(huán)境下中成藥面臨的困難，抓住排石顆?；幷呗涞卮翱谄冢龊檬袌?chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售促銷(xiāo)工作。

各總監(jiān)對(duì)前期工作情況總結(jié)分析，并對(duì)重點(diǎn)工作內(nèi)容做了詳細(xì)的部署，將各省區(qū)的指標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分，將責(zé)任落實(shí)到人，對(duì)各省區(qū)下半年的工作給出了明確的任務(wù)和目標(biāo)。

部分省區(qū)經(jīng)理做了工作匯報(bào)，分享銷(xiāo)售亮點(diǎn)，總結(jié)銷(xiāo)售不足，通過(guò)幾個(gè)省區(qū)的典型案例，共同探討共性問(wèn)題，大家群策群力給予建議。汪總和各位總監(jiān)也逐一給予點(diǎn)評(píng)和指導(dǎo)。

市場(chǎng)管理中心孫立娟經(jīng)理通報(bào)了乳寧顆粒論文征集專項(xiàng)的進(jìn)展，直播平臺(tái)、新媒體平臺(tái)在處方基藥事業(yè)部的應(yīng)用，下半年的學(xué)術(shù)活動(dòng)等。市場(chǎng)管理中心孔瑩玥、郁勝楠分別進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn)，針對(duì)產(chǎn)品的基本信息、臨床運(yùn)用和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了講解。政府事務(wù)部王佳卉就產(chǎn)品招投標(biāo)、醫(yī)保、基藥等內(nèi)容作了工作匯報(bào)與對(duì)接。處方基藥事業(yè)部?jī)?nèi)勤秦和燕對(duì)內(nèi)務(wù)工作、資料合規(guī)等事項(xiàng)向參會(huì)人員進(jìn)行講解交流。在熱烈的會(huì)場(chǎng)氣氛中，事業(yè)部對(duì)2020年季度考核業(yè)績(jī)突出的省區(qū)經(jīng)理給予表?yè)P(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)，并希望大家向先進(jìn)學(xué)習(xí)，再接再厲 。

通過(guò)緊張而又充實(shí)的會(huì)議，大家認(rèn)真總結(jié)上半年的得與失，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策落后，看到成績(jī)的同時(shí)，找到差距與不足。同時(shí)對(duì)下半年細(xì)致規(guī)劃，提出了整合資源開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)取外圍突破和主品發(fā)力幾項(xiàng)促進(jìn)措施。會(huì)議結(jié)束后，全體同仁開(kāi)展了為期一天的團(tuán)建，共同樹(shù)立克服困難、突破極限的決心。

“提單產(chǎn) 開(kāi)市場(chǎng) 強(qiáng)促銷(xiāo) 困難終將過(guò)去；守承諾 看行動(dòng) 拼結(jié)果 勝利定會(huì)到來(lái)?！笔芤咔楹筒粩嘧兓玫男袠I(yè)政策影響，處方基藥事業(yè)部面臨了前所未有的困難時(shí)期，但是大家不畏懼，不退縮，始終跟著南京同仁堂并肩作戰(zhàn)。像橫幅中所說(shuō)，困難終將過(guò)去，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)。不負(fù)韶華，只爭(zhēng)朝夕！ 團(tuán)結(jié)一心加油干，越是艱險(xiǎn)越向前！ 

讓我們共同努力，期待著年底總結(jié)的時(shí)候依然能看到雨后藍(lán)天，白浪逐沙的美麗景象！