南京同仁堂處方基藥事業(yè)部上半年工作總結(jié)與下半年工作部署會議隆重召開

敕勒川，陰山下，你可還記得一代天驕彎弓射大雕的場景？忙碌了半年之后，處方基藥事業(yè)部各線、各銷區(qū)經(jīng)理齊聚呼和浩特，總結(jié)與部署，回顧與展望，鞭策與獎勵，傳達(dá)與研討。共同總結(jié)上半年取得的戰(zhàn)果，共同謀劃下半年目標(biāo)達(dá)成的方針策略。

7月13日，涼爽的北國之風(fēng)送走了多日的陰霾，陽光明媚，晴空萬里。在激昂的敬業(yè)誓言誦讀中，會議拉開了帷幕。南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司副總經(jīng)理、處方基藥事業(yè)部總經(jīng)理汪占雙，財(cái)務(wù)總監(jiān)尤娟，各線總監(jiān)，各線省區(qū)經(jīng)理以及相關(guān)職能部門參加了本次會議。上半年，處方基藥事業(yè)部在羅總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持下圓滿完成了既定目標(biāo)，取得了不錯(cuò)的成績。會議開場，汪總首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門的指導(dǎo)與支持，歡迎來自全國各地的營銷精英來到美麗的草原，對大家上半年的辛苦付出表示感謝，并希望大家在本次會議上認(rèn)真總結(jié)不足，對三季度的目標(biāo)達(dá)成詳細(xì)規(guī)劃。汪總指出，隨著監(jiān)管的整體趨緊，未來藥品銷售將面臨一個(gè)中長期的調(diào)整，而這個(gè)調(diào)整將很大程度上改變目前銷售渠道的粗放式經(jīng)營模式。作為處方藥銷售體系，精細(xì)化管理尤為重要。汪總就各區(qū)域指標(biāo)達(dá)成情況分析了各省區(qū)管理中存在的問題，并對整合資源，外圍招商給予指導(dǎo)意見。

在汪總的總結(jié)和部署之后，醫(yī)療推廣南區(qū)總監(jiān)謝總，醫(yī)療推廣北區(qū)總監(jiān)強(qiáng)總，商務(wù)東區(qū)總監(jiān)柯總，商務(wù)西區(qū)總監(jiān)王總，分別就各自管轄區(qū)域的銷售回款、指標(biāo)達(dá)成、開發(fā)進(jìn)度、目標(biāo)醫(yī)院管理、存在的問題和不足等幾個(gè)方面做了詳細(xì)的剖析，并對三季度及下半年工作做了具體部署。

在幾位領(lǐng)導(dǎo)大方向的指引下，鄧祖學(xué)、孫運(yùn)朋、王大治、周金梅等幾位銷區(qū)經(jīng)理作為代表發(fā)言，銷售落后的省區(qū)認(rèn)真總結(jié)分析指標(biāo)未達(dá)成的原因，幾位領(lǐng)導(dǎo)也給予了犀利并準(zhǔn)確的指導(dǎo)，幾位經(jīng)理也在會上立了投名狀，三季度一定超額完成，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的期許。作為銷售有所突破的新人省區(qū)，冀念旭、楊佳云兩位經(jīng)理也分享了渠道整合，代理商拓展，價(jià)格維護(hù)等優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，毫無保留的把市場上的亮點(diǎn)分享給大家。河南市場上半年表現(xiàn)突出，在羚羊感冒口服液、止嗽化痰顆粒提價(jià)成功后，兩個(gè)主品在河南增長較快，開發(fā)上量雙增長。河南省區(qū)經(jīng)理作為提價(jià)成功的省區(qū)經(jīng)理代表現(xiàn)場發(fā)言，感嘆付出的艱辛與汗水，同時(shí)也欣喜市場反應(yīng)的戰(zhàn)果。上半年已經(jīng)過去，三季度的弓已經(jīng)拉滿，等著大家的好消息，待到三季度總結(jié)我們再論高下。

財(cái)政部、醫(yī)保局對77家藥企查賬的背后，既是合規(guī)問題，也是下一步市場選擇的問題。南京同仁堂作為百年企業(yè)能夠有今天穩(wěn)健的發(fā)展，得益于對國家政策的緊密跟隨。下午財(cái)務(wù)總監(jiān)尤總就營改增、個(gè)稅改革對醫(yī)藥行業(yè)的影響，給大家?guī)砹藸I銷、財(cái)稅與合規(guī)一體化解決方案。尤總闡述了在行業(yè)大背景下財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)管理的規(guī)范要求，并為大家梳理了合同、執(zhí)行、發(fā)票、付款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要點(diǎn)?，F(xiàn)場討論熱烈，大家積極反饋，獻(xiàn)言獻(xiàn)策，尤總也認(rèn)真地一一解決了大家的顧慮和問題。

學(xué)術(shù)推廣是打造營銷力，帶動企業(yè)管理升級的工具。產(chǎn)品的概念是需要傳遞的，準(zhǔn)確地把企業(yè)塑造的概念傳遞給臨床一線，從而把廣泛的醫(yī)學(xué)新知傳遞給準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，產(chǎn)品信息傳遞是打造一支專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍最有效的方式。產(chǎn)品培訓(xùn)環(huán)節(jié)，醫(yī)療市場部孫經(jīng)理為大家介紹了主品的關(guān)鍵促銷信息，給大家分析了幾個(gè)主品的市場競爭格局以及介紹了下半年即將開展的學(xué)術(shù)活動計(jì)劃。并以試卷的形式強(qiáng)化產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，鞏固關(guān)鍵促銷信息。

一天的會議結(jié)束了，大家?guī)е肇?，收起行囊，?qū)車前往輝騰錫勒草原開展拓展活動。天蒼蒼，野茫茫，青青的牧草，潔白的蒙古包，迎接著來自全國各地銷售精英。石頭剪刀布，搶水瓶，翻紙牌……一個(gè)個(gè)寓意深遠(yuǎn)的小游戲讓大家了解團(tuán)結(jié)的力量，溝通的重要性。此次拓展活動對增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的良好溝通和交流起到了促進(jìn)作用。