聚焦核心雙品、狠抓團(tuán)隊(duì)管理 ——傳統(tǒng)國藥事業(yè)部2019年半年會勝利召開

七月流火，燃不盡的熱情。7月16到17日，南京同仁堂傳統(tǒng)國藥事業(yè)部全體同仁齊聚美麗羊城——廣州，參加半年度營銷工作大會，通過反思既往工作的問題，找到下半年工作的方向。

 列席本次會議的有：南京同仁堂醫(yī)藥營銷有限公司總經(jīng)理羅時璋、傳統(tǒng)國藥事業(yè)部總經(jīng)理何瑞學(xué)、傳統(tǒng)國藥一大區(qū)總監(jiān)石斌、二大區(qū)總監(jiān)王智達(dá)，各省區(qū)經(jīng)理、市場經(jīng)理及推培訓(xùn)推廣經(jīng)理。 

7月16日，隨著事業(yè)部全體人員敬業(yè)誓言宣讀完畢，半年會議正式拉開帷幕。會議伊始，營銷公司總經(jīng)理羅總進(jìn)行會議致辭。羅總首先對傳統(tǒng)國藥事業(yè)部的全體同仁表達(dá)了歡迎，對大家上半年的辛勤付出表達(dá)了贊許，并希望大家在會議中認(rèn)真反思、規(guī)劃與展望，通過會議，理清思路，把握好方向。 

隨后，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部何瑞學(xué)總經(jīng)理進(jìn)行了事業(yè)部上半年工作總結(jié)及下半年工作部署：何總就各省區(qū)的銷售、回款完成情況進(jìn)行了逐一分析，指出了目前各省區(qū)管理中存在的問題，并對下半年的整體工作進(jìn)行了部署，將各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)一一落實(shí)到位。何總以“突破省總困局”為主題，進(jìn)行了狠抓團(tuán)隊(duì)管理的專題分享。何總指出了當(dāng)前省區(qū)管理的五大困局，并從“選對人、強(qiáng)培訓(xùn)、懂激勵、造氛圍”四個方面總結(jié)了如何打造一只能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，為省區(qū)管理打入一針強(qiáng)心劑。 

在何總分享結(jié)束之后，傳統(tǒng)國藥一大區(qū)總監(jiān)石總，以“聚焦核心雙品、明確沖刺方向”為主題，進(jìn)行了分享，石總通過分析當(dāng)前零售市場競品銷售的情況，對安宮牛黃丸及六味地黃丸提出了明確的定位和發(fā)力方向，通過解析、分享各省區(qū)成功營銷經(jīng)驗(yàn)，幫助大家總結(jié)方法，豐富動銷手段。新加入傳統(tǒng)國藥事業(yè)部的二大區(qū)總監(jiān)王總，以“我和傳統(tǒng)國藥事業(yè)部”為主題，分享了個人對當(dāng)前形勢下，產(chǎn)品營銷及執(zhí)行落地的看法。 

下午，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部市場部、培訓(xùn)推廣部經(jīng)理分別對市場經(jīng)理及培訓(xùn)推廣經(jīng)理的上半年工作進(jìn)行了總結(jié)和下半年工作規(guī)劃，通過發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)原因，更好的突破自己，扎根一線，為市場銷售工作做出更大的貢獻(xiàn)。之后，覃日高、宋祥、朱其麗和李宗麒作為代表發(fā)言，站在市場經(jīng)理及培訓(xùn)經(jīng)理的角度，認(rèn)真總結(jié)、回顧了以往工作，展望未來攜手共同成長的愿景。

林維新、荀立秋、楊旭三位優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理代表進(jìn)行發(fā)言，分享了本省區(qū)工作的總結(jié)及規(guī)劃。三位省總精彩的分享，讓落后省區(qū)看到了差距，從優(yōu)秀省區(qū)身上發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，總結(jié)思考，學(xué)習(xí)提升。

次日，在羅總的“反思、規(guī)劃與展望”的會議要求下，部分省區(qū)經(jīng)理代表進(jìn)行了工作述職及研討。本次工作述職，由各省總、推廣經(jīng)理、市場經(jīng)理為代表組成點(diǎn)評組，進(jìn)行有針對性、建設(shè)性的點(diǎn)評和建議，亮點(diǎn)頻現(xiàn)。銷售落后的省區(qū)認(rèn)真總結(jié)了指標(biāo)未達(dá)成的原因，從團(tuán)隊(duì)管理和雙品策略布局上進(jìn)行了工作匯報(bào)；點(diǎn)評組認(rèn)真點(diǎn)評，給出建議。點(diǎn)評組代表廣東省區(qū)林總進(jìn)行了詳細(xì)點(diǎn)評和建議，指出銷售落后省區(qū)團(tuán)隊(duì)管理上的弊病，提出了“團(tuán)隊(duì)黏性”的概念。林總提出好的團(tuán)隊(duì)一定不是單純的利益關(guān)系，而是通過各自方法手段，做到“有黏性，才能夠長久和穩(wěn)定。黑龍江省區(qū)荀總等從團(tuán)隊(duì)激勵、談判策略、產(chǎn)品定價等方面給予了銷售落后省區(qū)諸多建設(shè)性的意見。會議室內(nèi)激烈討論，也不乏歡聲笑語。通過反思、規(guī)劃和展望，我們看到了部分省區(qū)的問題，找到改變和調(diào)整的方向。 

在省總工作述職結(jié)束后，營銷公司總經(jīng)理羅總發(fā)表了重要講話。羅總提出三個平臺的強(qiáng)化：即強(qiáng)化省總責(zé)任平臺，強(qiáng)化事業(yè)部責(zé)任平臺，強(qiáng)化公司責(zé)任平臺，并強(qiáng)調(diào)了相應(yīng)責(zé)任人應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任及要求。羅總高屋建瓴的講話，為傳統(tǒng)國藥事業(yè)部指明了方向、明確了責(zé)任，催人奮進(jìn)！傳統(tǒng)國藥事業(yè)部全體營銷將士必將秉承羅總的指引，扎根市場一線，迎接下半年工作的挑戰(zhàn)，爭取完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)銷售工作指標(biāo)。

會議尾聲，進(jìn)行了半年度優(yōu)秀省總、核心品種突破的表彰。優(yōu)秀代表的產(chǎn)生，為傳統(tǒng)國藥事業(yè)部全體成員樹立了工作榜樣——市場不相信眼淚、不同情弱者，雖然面對客觀市場情況的艱苦，他們?nèi)匀荒_踏實(shí)地、鍥而不舍，攻堅(jiān)克難，為事業(yè)部完成上半年銷售指標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們?yōu)樗麄兒炔剩?/span> 

經(jīng)過兩天充實(shí)、豐富的會議，傳統(tǒng)國藥事業(yè)部上下明確了“聚焦核心雙品、狠抓團(tuán)隊(duì)管理“的下半年工作主旋律。相信在下半年，扎根市場一線的南同人，必將在年底向公司領(lǐng)導(dǎo)交出一份完美的答卷。